Viitorul fitnessului este împreună, dar singur

peloton

  • De Natt Garun
  • pe 18 iulie 2019 11:24
  • Ilustrație de Deborah Lee

Nikolas și Brittany Loecher și-au petrecut aniversarea în Napa Valley, unde au băut vin, s-au bucurat de zilele calde de primăvară departe de casa lor din Colorado și au făcut o excursie laterală în San Francisco pentru a vizita un showroom Tonal. După ce au văzut reclame pentru aparatul de antrenament cu greutăți conectat la internet cu antrenamente ghidate pe ecran, au dorit să îl vadă personal înainte de a lua angajamentul de 3.000 USD, plus 50 USD pe lună.

Tonalul ar fi al treilea lor - din punct de vedere tehnic al patrulea dacă numărați geanta interactivă de box FightCamp pe care au încercat-o, dar nu le-a plăcut - în plus față de sala de gimnastică conectată. Totul a început în 2017, când Loechers și-au cumpărat bicicleta Peloton ca o modalitate de a rezolva excesul de greutate pe care îl câștigaseră de-a lungul anilor. Când Brittany era însărcinată cu primul lor copil, Nicholas pusese câteva kilograme în plus alături de ea. „În solidaritate”, glumește el.

Dar la scurt timp după ce l-au născut pe fiul lor, Loechers au primit vești devastatoare. Brittany a fost diagnosticată cu limfom Hodgkin și ar trebui să fie supusă chimioterapiei. „Știrea mi-a schimbat întreaga viață”, îmi spune Brittany, un fost sportiv. Chimioterapia a determinat creșterea ritmului cardiac în repaus, ceea ce spune că a împiedicat-o să se antreneze la fel de mult ca înainte. „Eram îngrijorat că voi muri din cauza antrenamentelor. De asemenea, am crescut în greutate din toți steroizii pe care a trebuit să-i iau. ” Nicholas, pe de altă parte, a câștigat 90 de kilograme din consumul de stres prin tratamentele împotriva soției sale împotriva cancerului.

După ce Brittany a primit o factură curată ani mai târziu, cuplul a vrut să devină mai serios în privința priorității sănătății, dar a trebuit să-și dea seama cum să facă acest lucru cu o familie tânără, în creștere. Bicicleta Peloton s-a simțit ca soluția. Pentru noii părinți, posibilitatea de a sări pe bicicletă și de a transmite cursuri la cerere după ce cei doi fii mici au adormit s-a simțit ca un schimbător de jocuri. Cei doi au devenit rapid atât de dependenți de încadrarea Peloton în programul lor încât, atunci când compania a anunțat o bandă de alergat în 2018, au precomandat-o în momentul în care site-ul a intrat în funcțiune.

Loechers are doar două dintre sutele de mii de oameni care au achiziționat un echipament de fitness conectat în ultimii ani. Categoria crește rapid, cu o varietate de dispozitive care oferă soluții de antrenament la domiciliu, în care utilizatorii privesc ecranele pentru instrucțiuni ghidate în locul unui antrenor de fitness în persoană. La început a fost înfiorător, recunoaște Brittany. „Dar toată lumea este în permanență la telefon, iar societatea se mișcă oricum în acest fel”, ceea ce, în cele din urmă, confortul a depășit calamitățile ei inițiale.

„Acesta este viitorul fitnessului”, spune Nicholas. "Pot să mă antrenez când vreau, nu trebuie să mă ocup de condusul la sală, pot să urmăresc obiectivele mele de fitness și să mai am timp de petrecut cu familia."

După ce au cheltuit peste 10.000 de dolari pe aparatele lor de fitness conectate, acum, cuplul se pregătește să investească literalmente în fitness conectat. Când au apărut știrile despre depunerea IPO a lui Peloton, Nicholas a sărit imediat cu ocazia, jurând să facă tot ce este nevoie pentru a le adăuga în portofoliul său. "Am sunat la brokerul nostru de acțiuni și am spus că obținem acele acțiuni!" Spune Brittany. "Cred în această companie, în produs și în viitorul acesta."

Fitnessul conectat se referea la aplicații de antrenament și trackere de fitness, dar Peloton a adăugat o nouă categorie atunci când a combinat ambele pe un aparat de exerciții fizice cu lansarea bicicletei sale în 2014. Este practic o bicicletă de ciclism în interior cu propriul său Netflix specific antrenamentului: tu pot alege cursuri live sau la cerere bazate pe genul muzical, impact redus sau mare, durata antrenamentului sau antrenorul al cărui stil de predare vă place cel mai mult.

Astăzi, există o mână de imitatori care s-au îndepărtat de conceptul Peloton - Hydrow pentru canotaj, FightCamp pentru box, Oglindă pentru exerciții cardio și Tonal pentru antrenament cu greutăți - toate cu scopul de a aduce experiența de exercițiu de tip boutique în casă. Există, de asemenea, copii ale echipamentului Peloton în sine; Echelon, o bicicletă staționară care, în mod similar, vă permite să transmiteți o clasă de pe ecranul său tactil, este oferită ca o alternativă mai puțin costisitoare, de la 999 dolari la 1.999 dolari ai Peloton. Echipamente de fitness tradiționale NordicTrack a trebuit să își refacă și colecția, pentru a oferi cursuri la cerere pe biciclete, eliptice și benzi de alergare pentru a concura împotriva ofertelor Peloton.

Chiar și sălile de sport de lux, precum Equinox, își actualizează echipamentele pentru a fi mai bine bazate pe tehnologie. În luna mai, Equinox a deschis Precision Run, un studio de alergare publică care dispune de benzi de alergare personalizate și software conceput pentru a face experiența să se simtă personalizată așa cum fac aceste noi aparate de exerciții la domiciliu.

Fitnessul de grup a făcut parte din cultura SUA de zeci de ani, dar a devenit cu adevărat parte a culturii pop în jurul anilor 1960, când a fost inventat termenul de aerobic. Medicul Kenneth Cooper a scris o carte care a folosit dovezi susținute de știință pentru a explica de ce starea de sănătate personală a fost benefică pentru sănătatea ta, schimbând percepția că exercițiul fizic a fost mai ales din motive cosmetice.

Exercițiile cardiovasculare au devenit și mai populare în deceniul următor, parțial datorită Jocurilor Olimpice de vară din 1972. Cursa maratonului masculin a avut un final neașteptat de dramatic, în care un impostor a fugit pe pistă în ultimul kilometru pentru a-l distrage pe Frank Shorter, frontrunnerul american. Când Shorter și-a menținut atenția pentru a continua și a câștiga aurul, a devenit un nume cunoscut, spectatorii îndrăgostiți alergând pe distanțe lungi pentru a-și urma urmele. În întreaga țară, sălile de sport au început să adauge mai multe benzi de alergat și cursurile de alergare au înflorit pentru a-i ajuta pe americani să participe la un număr tot mai mare de curse care se desfășoară în toată țara.

În următoarele câteva decenii, exercițiile de grup s-ar adapta pentru a încorpora ecranele noastre TV - de la casete VHS și DVD-uri pe televizoare tradiționale până la videoclipuri YouTube și aplicații de fitness în deplasare. Modelul Peloton a reprezentat o evoluție naturală a modului în care primim conținut și interacționăm cu alte persoane de pe web, cu clase care sunt oferite atât în ​​direct, cât și la cerere, pentru a se potrivi programului spectatorilor, în loc să le limităm la o oră stabilită a zilei.

Confortul exercițiilor fizice în propria casă, ori de câte ori doriți, este exact motivul pentru care companiile de fitness conectate speră că produsele lor vor deveni următorul gadget indispensabil, în ciuda prețului inițial mare. „Explozia sălilor de tip boutique se datorează faptului că clientul înțelege că antrenamentele de o calitate mai bună merită prețul”, spune CEO-ul Mirror, Brynn Putnam, adăugând că unele săli de sport își dau seama că mașinile de acasă sunt o oportunitate pentru ei de a-și livra cursurile la noi public. „Casa va fi întotdeauna cel mai convenabil loc de antrenament”.

CEO-ul Tonal, Aly Orady, spune că, asemănător cu smartphone-urile, care au fost considerate pentru prima dată ca articole de lux, matematica poate avea mai mult sens odată ce prețul unei mașini este repartizat pe parcursul a doi ani. „Formula pentru a lucra acasă este programul de finanțare”, spune el.

În loc să scadă mii de dolari deodată, el spune că consumatorii se pot gândi la plățile lor lunare pentru un Tonal sau un Peloton ca o alternativă directă la costurile de abonament la sala de sport. "Modul în care telefonul mobil este finanțat în factura lunară de telefonie mobilă este modul în care fitness-ul conectat va deveni accesibil pentru cea mai mare parte a pieței."

Aproape toți furnizorii de fitness conectați oferă astăzi un fel de opțiune de finanțare prin intermediul start-up-ului de creditare Affirm (care se ocupă și de opțiuni de finanțare pentru alți comercianți cu amănuntul la modă precum Joybird, Warby Parker, DJI și Casper). Cel mai accesibil grup este FightCamp, care începe de la 60 USD pe lună timp de 18 luni, în timp ce Tonal rulează 199 USD pe lună timp de 24 de luni. Hydrow nu oferă planuri de finanțare, dar recent a început să-și vândă mașina de vâslit prin Best Buy, care oferă planuri de plată prin cardul său de credit. Aceste dispozitive încarcă, de asemenea, între 38 și 49 USD pe lună pentru a vă abona la conținutul clasei care este actualizat zilnic sau săptămânal.

Cu un cost de cel puțin 100 până la 250 USD pe lună, este cu siguranță mai mare decât sălile de sport tradiționale, care costă americanii în jur de 60 USD. Costurile lunare nu sunt, de asemenea, luate în considerare pentru alte accesorii, cum ar fi pantofii pentru ciclism, monitoarele pentru ritm cardiac sau covorașele care ar putea adăuga încă câteva sute de dolari la pachetul total.

Totuși, Loechers spun că costul depășește ceea ce plătiseră de când își folosesc mașinile mai des. „Odată ce ați început să eliminați abonamentul CorePower, abonamentul la sală, câteva clase de fitness de tip boutique, totul este destul de comparabil”, spune Nikolas.

Unul dintre motivele pentru care modelul Peloton a fost atât de popular se datorează, în parte, interesului crescând al societății pentru îngrijirea de sine și bunăstare, oamenii căutând tehnologia în speranța că o vor găsi cu ușurință. Auto-îmbunătățirea a fost tema aplicației numărul unu anul trecut, în timp ce hashtagul #selfcare a crescut de la 5 milioane la 17 milioane de postări pe Instagram între august 2018 și iulie 2019. Acum, când oamenii sunt obișnuiți să găsească auto-îngrijire la atingerea unui ecran tactil, comoditatea aparatelor de fitness conectate le-a făcut și ele mai atractive în ultimii ani, spune Stephen Intille, profesor asociat la Universitatea Northeastern, specializată în tehnologia sănătății.

„Ai un om care încearcă să te motiveze folosind umorul și empatia”, spune Intille. „Și a fi motivat de un om talentat față de un computer - cum ar fi un Fitbit care îți poate oferi instrucțiuni, dar nu o experiență la fel de bogată - te face să te simți ca parte a unui grup.”

Această încurajare poate fi, de asemenea, utilă pentru începătorii care pot fi intimidați de amenajarea unei săli de sport tradiționale, spune Matt Riccio, cercetător în psihologie comportamentală la Universitatea din New York, specializat în factori sociali care motivează o sănătate mai bună.

„Mulți indivizi se luptă să mențină niveluri individuale, sau ceea ce este cunoscut sub numele de intrapersonal, cum ar fi motivația, autocontrolul, încrederea și autoeficacitatea. În astfel de cazuri, sprijinul interpersonal din partea celorlalți - chiar și, în acest caz, atunci când nu sunt prezenți fizic - poate fi extrem de util ”, spune el.

Lucrul cu un instructor ghid - virtual sau de altă natură - combate, de asemenea, faptul că exercițiile fizice pot fi adesea plictisitoare. Peloton oferă zeci de instructori care să corespundă nevoilor clienților săi, de la cei care doresc îndrumări bazate pe formulare până la alții care vor doar să se distreze timp de 30 de minute.

Comunitatea este, de asemenea, o mare parte din menținerea angajării aparatelor de fitness conectate; toate cele cinci companii oferă grupuri Facebook pentru ca utilizatorii să discute despre antrenamentele lor și să găsească persoane cu obiective sau statistici similare cu care să lucreze digital. Clasamentele live, o caracteristică care arată locul în care utilizatorul se clasează față de alte persoane care au urmat aceeași clasă, pot ajuta, de asemenea, la provocarea oamenilor să se împingă mai departe.

„Am văzut implicarea comunității crescând cu 239 la sută după lansarea funcției noastre de clasament în martie”, spune CEO-ul FightCamp, Khalil Zahar. Peloton a început, de asemenea, să găzduiască evenimente anuale Homecoming în care clienții din întreaga lume călătoresc la baza companiei din New York pentru a întâlni instructori și alți membri pentru a lua cursuri împreună.

Totuși, Intille avertizează că clasamentele nu pot fi întotdeauna cel mai bun factor motivațional, deoarece cei care încep în mod constant în partea de jos ar putea fi descurajant. Pentru a combate acest lucru, utilizatorii au început să-și creeze propriile grupuri de Facebook care îmbină alte elemente comune, cum ar fi Peloton #ShortieTribe pentru membrii mici care se luptă pentru a obține rezultatul pe care membrii mai înalți îl pot obține sau Kids of Peloton pentru călăreții mai tineri care caută cursuri cu caracteristici muzică pentru familie.

Acest nivel de conexiune interpersonală este motivul pentru care CEO-ul Hydrow, Bruce Smith, nu crede că aparatele de fitness conectate vor avea un impact social negativ și că sentimentul de comunitate care se formează de obicei la sălile de cărămidă și mortar va fi mai distribuit. „Fitness-ul conectat înseamnă a vă aduce corpul și viața pe ecran împreună”, spune el. „Cu cât ne îndreptăm mai mult către acel sentiment de conexiune și cu cât putem obține mai multe realități, cu atât avem mai multe șanse de a supraviețui erei digitale.”

Intille spune că, pe termen scurt, sălile de sport nu sunt probabil în pericol din cauza acestui nou val de echipamente. „Nu este atât de diferit de modul în care oamenii nu au încetat să meargă la filme, pentru că le pot transmite acasă”, spune el. Dar, deși Pelotonii lumii sunt mai interactive și mai atrăgători, Intille avertizează că aceste dispozitive sunt încă dependente de obiectivele pe care oamenii și le-au stabilit. Deși majoritatea oamenilor cumpără echipamente de exerciții pentru a pierde în greutate, acestea ar trebui considerate mai degrabă ca aparate de fitness fizic decât ca dispozitive de slăbit, spune el.

„Dacă oamenii primesc aceste dispozitive în primul rând pentru scăderea în greutate și nu văd rezultate, îl vor abandona”, spune Intille, menționând că pentru a slăbi în mod eficient, oamenii trebuie să își adapteze dieta - ceva ce aceste mașini nu pot în mod direct ajuta cu.

„Schimbarea comportamentului este, de asemenea, mai ușoară decât susținerea ei”, adaugă el, subliniind că aceste modele de abonament sunt exact modul în care câștigă bani sălile de sport tradiționale. "Cei mai buni clienți sunt cei care plătesc și nu apar."

Peloton susține că are o rată de păstrare pe un an de 96%, clientul mediu realizând nouă până la 10 antrenamente pe lună, dar nu oferă tarife peste un an. Alte dispozitive de fitness conectate au fost lansate abia în ultimul an, deci nu oferă încă informații cu privire la modul în care membrii au lucrat în mod constant pe o perioadă lungă de timp.

Dacă parteneriatul Apple Watch și Fitbit cu companii de asigurări precum Aetna, Cigna, Humana și Anthem indică ceva despre direcția fitnessului conectat, următorul val de creștere ar putea fi ca aceste companii de echipamente să se asocieze cu centre de cercetare și companii de sănătate pentru a oferi stimulente pentru consumatori în schimbul datelor de exercițiu. În timp ce Tonal’s Orady și Hydrow’s Smith spun că nu urmăresc în mod activ această cale, nici cei doi nu au exclus această posibilitate. Atunci când sunt presați, ambii sunt de acord că, în cazul în care companiile lor ar urma să se asocieze cu terți, alegerea pentru clienți de a partaja aceste date ar trebui să fie pe bază de opt-in.

Mirror’s Putnam, pe de altă parte, are ambiții dincolo de fitness. În timp ce alte companii de fitness conectate se concentrează pe cursuri de antrenament proprii, Putnam vrea ca Mirror să fie platforma pentru alte companii care doresc o porțiune din piața de acasă. Studiourile tradiționale precum CorePower Yoga, Pure Barre și Physique 57 încep acum să ofere conținut la cerere, iar Putnam consideră că Mirror ar putea fi platforma de acces pentru clienți care să acceseze toate aceste tipuri de cursuri. Cel mai recent parteneriat al Mirror include un program de dans cu antrenorul de vedete Tracy Anderson.

„Credem că în următorul an sau doi ani, Mirror va fi platforma pentru cea mai bună experiență de fitness”, spune Putnam. „În următorii 5-10 ani, vedem Mirror ca pe o platformă în casă pentru a învăța prin acțiuni.” Ea prevede și alte oportunități comerciale, cum ar fi montarea ochelarilor sau încercări de haine virtuale acasă. „Cu siguranță vor exista oameni care vor cumpăra mai multe echipamente în casă, dar oferim un ghișeu unic pentru experiențele pe care le doriți astăzi și în viitor.”

Deocamdată, fitnessul este obiectivul țintă și Loechers spune că au realizat-o cu combinația de mașini Tonal și Peloton în casa lor. Au primit chiar și o bicicletă Fisher-Price pe care au pictat-o ​​pentru a arăta ca un Peloton de dimensiunea unui copil pentru a-și încuraja fiii să lucreze alături de ei.

„Acest segment de echipament pentru exerciții la domiciliu este încă la început și are atât de mult spațiu pentru creștere”, spune Nikolas. Și, în timp ce așteaptă cu răbdare să renunțe la IPO-ul Peloton, își propune să adauge încă un echipament la sala de sport de acasă: orice echipament Peloton va fi anunțat în continuare.