De John Berardi, dr

Marketingul și vânzarea nu sunt despre dvs., produsele sau serviciile dvs. Mai degrabă, este vorba de a-ți imagina un viitor plin de speranță pentru potențialii tăi clienți și clienți. Iată cum puteți face exact acest lucru, utilizând un șablon ușor de urmat, completat.

Pur și simplu nu știu ce să spun

Mulți profesioniști din domeniul sănătății și fitnessului se gândesc la ideea de marketing și vânzare, deoarece, atunci când sunt abordați de potențiali, se jenează, se confruntă și se află în conflict.

Mulți îmi spun că „pur și simplu nu știu ce să spun”.

Pe de o parte…

Simt că au nevoie de un pitch excelent care să acopere toate caracteristicile și beneficiile a ceea ce oferă. Ceva convingător. Ceva puternic. Ceva convingător.

Pe de altă parte…

Se simt ca lungi monologuri lăudăroase despre ei înșiși, produsele lor și serviciile lor sunt enervante. Nu pune. Neplăcut.

Știi, de fapt au dreptate cu privire la ultima parte. Monologurile lăudăroase (și plictisitoare) sunt de neplăcut.

De aceea recomand o abordare total diferită.

Marketingul și vânzarea nu sunt despre tine

Ceea ce mulți profesioniști aspiranți în sănătate și fitness nu reușesc să realizeze este că marketingul și vânzarea nu sunt despre ei. Sau produsele lor. Sau serviciile lor. Marketingul și vânzarea nu se referă nici măcar la caracteristicile sau avantajele produsului sau serviciului lor.

Mai degrabă, marketingul și vânzarea se referă la pictarea unui viitor convingător și plin de speranță pentru potențialii clienți și clienți.

Acest desen animat îl rezumă perfect:

completat

Atunci când le spui oamenilor despre produsul sau serviciul tău, nu ar trebui să vorbești despre ce este și ce face.

Mai degrabă, ar trebui să vorbiți despre ce pot face cu el.

Primul este despre tine. Al doilea este despre ei. Și, atunci când cumpără lucruri, oamenii nu se gândesc la tine. Se gândesc cum să rezolve un fel de problemă în propria lor viață.

Încercați această activitate „Viitorul plin de speranță”

Pentru a înțelege mai bine această idee de „viitor plin de speranță”, încercați următoarea activitate.

Pasul 1:
Notează cine ești și ce faci.

Exemplu: Numele meu este John și conduc o companie numită Precision Nutrition care oferă coaching pentru clienți, certificare pentru profesioniști și software de coaching pentru profesioniști certificați.

Pasul 2:
Notează caracteristicile produsului sau serviciului tău.

Exemplu: certificarea Precision Nutrition include a) un manual definitiv de 600 de pagini care acoperă arta și știința antrenamentului nutrițional, b) un portal de învățare online cu videoclipuri, lecții și teste și c) un forum de grup pentru interacțiunea cu instructorii, antrenorii, și alți studenți.

Pasul 3:
Notează avantajele produsului sau serviciului tău.

Exemplu: certificarea de nutriție de precizie vă ajută să stăpâniți știința nutriției și arta antrenorului utilizând un curriculum la nivel universitar fără a fi nevoie să renunțați la slujbă și să vă întoarceți la școală. Studiază în ritmul tău, oriunde, ia chestionarele online și câștigă un certificat de nutriție pentru efort.

Pasul 4:
Scrieți viitorul plin de speranță pe care îl pot aștepta oamenii cu voi.

Exemplu: Cu certificarea de precizie în nutriție, veți stăpâni cel mai eficient sistem de instruire în domeniul nutriției din industrie, ajutându-vă să obțineți rezultate care să vă schimbe viața pentru dvs. și pentru persoanele care vin la dumneavoastră pentru sfaturi. Vă veți simți, competenți și credibili în orice scenariu de coaching, alături de orice client. Și veți putea oferi sfaturi despre care știți că este corect, într-un mod care vă ajută clienții să-l pună în acțiune imediat, fără rezistență și fără a cădea în cele din urmă din vagon.

Acum uitați-vă înapoi la răspunsurile dvs. și luați în considerare dacă petreceți suficient timp gândindu-vă și vorbind despre potențialii dvs. clienți și clienți și despre viitorul plin de speranță pe care îl caută.

Iată un exemplu din nutriția de precizie

Mai sus am inclus câteva instrucțiuni din programul de certificare Precision Nutrition pentru profesioniștii din domeniul sănătății și fitnessului. Acum, să analizăm cum PN pune în aplicare acest lucru atunci când își comercializează programele de coaching.

Pentru început, nu se vorbește prea mult despre obiceiuri, schimbări durabile sau lecții și exerciții de gândire, chiar dacă acestea sunt pietrele de temelie ale programelor de coaching ale PN. Nici nu se vorbește prea mult despre detalii despre antrenament, diete, planuri de masă sau meniuri.

În schimb, Precision Nutrition vorbește despre ajutorarea clienților:

  • Mănâncă mai bine, fără dietă sau senzație de lipsă.
  • Fii activ, indiferent de forma în care se află acum.
  • Renunțați la regulile alimentare, renunțând la dietele de modă și sfaturi contradictorii.
  • Construiți fitness-ul în viața lor, fără să o preluați.
  • Atingeți și mențineți-vă obiectivele, chiar și atunci când viața se ocupă.

PN continuă chiar să le spună clienților cum vor ajunge:

  • Pierderea greutății/grăsimii pe care nu au reușit să o arunce de ani de zile.
  • Construirea forței fizice și a încrederii în corpul lor.
  • Câștigând încredere mentală, nu mai ascundând darurile și talentele lor.
  • Să renunți la confuzia alimentară, să înveți ce să faci, cum să o faci.
  • A coborî odată pentru totdeauna din roller coaster-ul dietetic și a nu privi niciodată înapoi.

Cu toate acestea, pentru a picta într-adevăr un viitor plin de speranță, Precision Nutrition îi ajută pe potențialii clienți să-și imagineze o viață în care pot ...

… Simțiți-vă puternic din punct de vedere fizic și psihic, capabil să faceți orice provocare fără să vă faceți griji că nivelul lor de energie sau greutatea corpului vor împiedica.

Aleargă cu copiii sau cu nepoții, fără să simtă durere, vânt sau oboseală; și o pot face din nou a doua zi.

Rezervați cu emoție o vacanță la plajă fără să vă întrebați cum vor arăta (sau se vor simți) în costum de baie, mergând de-a lungul plajei.

… Aștept cu nerăbdare să li se facă fotografia fără a fi șocați de cât de diferiți arată de fapt de modul în care își imaginează ei înșiși să arate.

Simțiți-vă că mâncarea este prietenul lor, nu inamicul lor și nu mai face niciodată dietă.

Chiar mai bine, PN le arată exemple reale de alte persoane pe care le-au ajutat să trăiască acest viitor mai plin de speranță cu mai mult de 1.000 de poze înainte și după, sute de mărturii și citate și zeci de interviuri de lungă durată cu și povești despre clienții noștri de succes.

Este în regulă dacă nu aveți acest volum de dovezi. Chiar și o mână de povești de succes convingătoare este un început bun și suficient pentru a-ți convinge următoarea mână de clienți să încerce produsele și serviciile tale.

Acum să lucrăm la pitch-ul dvs. de ascensor

Pentru a vă ajuta să pictați o imagine clară a ceea ce faceți, cui serviți și viitorul plin de speranță pe care îl puteți oferi oamenilor, folosiți răspunsurile de mai sus pentru a vă ajuta să completați spațiile libere de mai jos.

Iată câteva exemple cu ceea ce ați putea veni:

"Eu ajut mame noi
la activează-te și mănâncă mai bine
ca să poată scade greutatea bebelușului și simte mai multă energie.”

"Eu ajut executivi ocupați
la găsiți timp în programul lor pentru obiceiuri sănătoase
ca să poată în cele din urmă să-și controleze sănătatea.”

"Eu ajut persoane cu dureri de spate
la deplasați-vă din nou liber
ca să poată trăiește-și viața fără durere și handicap.”

"Eu ajut tineri sportivi
la îmbunătăți calitatea mișcării lor
ca să poată să domine pe terenul de joc și să nu fie accidentați.”

"Eu ajut femeile cu probleme de sănătate
la află ce se întâmplă cu trupurile lor
ca să poată gestionați-le simptomele și simțiți controlul asupra vieții lor.”

"Eu ajut oameni de 60 și 70 de ani
la începe o nouă practică de mișcare
ca să poată umblați, săriți, alergați și jucați cu nepoții lor.”

Incearca. Și, mai important, odată ce ați venit cu un ton bun, începeți să îl împărtășiți cu cei pe care sperați să îi serviți.

Doriți să aflați mai multe? Du-te mai adânc?

Apoi descărcați acest eșantion GRATUIT din ultima mea carte, Change Maker.

Change Maker împărtășește sfaturile, strategiile și lecțiile pe care le-am învățat crescând Precision Nutrition de la un proiect de pasiune pentru două persoane la o companie de 200 de milioane de dolari, care a instruit peste 200.000 de clienți, a certificat peste 100.000 de profesioniști și a revoluționat domeniul coachingului în nutriție.

Fie că lucrați ca antrenor de sănătate, antrenor de forță, nutriționist, medic de medicină funcțională sau specialist în reabilitare, Change Maker vă va ajuta să descoperiți direcția corectă pe care să o luați, cel mai rapid mod de a face progrese și pașii practici necesari pentru a construi cariera visele tale în sănătate și fitness.

Cel mai bun ghid pentru carieră din industria sănătății și fitnessului.

Industria de sănătate și fitness este uriașă, competitivă și confuză pentru a naviga. Change Maker vă ajută să înțelegeți haosul și să stabiliți o foaie de parcurs clară pentru succes. Obțineți primul capitol gratuit înscriindu-vă mai jos.

Înscriindu-vă, veți primi, de asemenea, actualizări exclusive de la Change Maker Academy, cu o educație mai bună. Dezabonați-vă oricând. Contactează-ne. Politica de confidențialitate.