Forumul Nagatacho oferă clienților străini link către parlamentari, consumatori

de Peter Crookes

Politica este arta de a convinge oamenii să fie de acord cu tine.

firma







Dan Harada -

și Daniel Lintz de la Nagatacho Forum pozează la un hotel din Tokyo
în iulie.
PETER CROOKES FOTO

Lobby-ul este treaba de a convinge politicienii să vă asculte.

În mod tradițional, politicienii de lobby sunt o practică care era aproape exclusiv de angajat de către întreprinderi. Dacă o afacere are nevoie de ceva de la guvern - pentru a obține o lege modificată sau pentru a obține asistență financiară, de exemplu, face lobby pentru politicieni.

Însă, la fel ca multe altele din democrația Japoniei, schimbările au loc în lumea lobby-ului.

Lobbyistul profesionist Dan Harada, fondator și partener al Forumului Nagatacho din Tokyo, specializat în lobby-ul politicienilor în numele companiilor și guvernelor străine, vede un viitor în care grupurile de consumatori intră în actul de convingere.

Puterea grupurilor de consumatori este un „aspect în creștere, dar nu bine înțeles al societății japoneze”, a spus Harada într-un interviu recent.

În loc să meargă la politicieni atunci când se confruntă cu o problemă, companiile, cu ajutorul lobbyiștilor, se vor adresa în mod direct grupurilor de consumatori, a spus lobbyistul.

Companiile vor descoperi că, dacă au o problemă, adesea „nu provine de la birocrați, ci provine din plângerea consumatorilor. Consumatorul avertizează birocrații, iar birocrații îi alertează pe politicieni ”, a spus Harada.

Nagatacho Forum nu s-a mai ocupat de grupurile de consumatori, a spus el. „Dar acesta este unul dintre modurile în care am fi dispuși să mergem”.

Harada îl recunoaște pe cel mai nou partener al firmei sale, Daniel Lintz, un specialist în afaceri publice care a lucrat pentru Sony și Visa International în Japonia, sugerând acest nou domeniu de lobby.

Lintz a spus că a face companiile să discute cu consumatorii nu este „atât de diferit” de a vorbi cu politicienii. Este vorba despre construirea de relații înainte ca problemele să apară.

„Dacă veniți să alergați la Forumul Nagatacho și spuneți că nu-mi place această lege, aceasta a intrat în dietă și este dezbătută pe jos, este prea târziu”, a spus Lintz. „Dacă nu-ți place faptul că grupurile de consumatori țipă despre produsele și serviciile tale, este prea târziu. Ideea este aceeași, să începi o relație mai devreme atunci când nu există probleme și să creezi încredere.

„Cred că cea mai mare plângere a consumatorilor este că nu au fost consultați sau informați.”

Alimentele modificate genetic sunt un exemplu de tipul de probleme pe care grupurile de consumatori le pot avea cu companiile pe care Forumul Nagatacho ar putea să le facă presiuni pentru a le rezolva, a spus Lintz.

În timp ce aducerea unor astfel de grupuri în procesul de lobby este o nouă direcție pe care Forumul Nagatacho încă o are în vedere, alte schimbări ale sistemului politic au afectat deja firma.

Harada a spus că, sub vechiul sistem electoral al Japoniei, în cadrul căruia membrii dietei erau aleși prin circumscripții multised, politicienii au putut să se specializeze într-un domeniu, cum ar fi sănătatea și bunăstarea, și să devină experți în domeniul ales. Dacă o companie ar dori să facă lobby în acest domeniu, atunci ar ști la ce politicieni să abordeze.

Dar reformele electorale care au început în anii 1990 înseamnă că mulți parlamentari sunt acum aleși în dietă prin circumscripții cu un singur loc, o schimbare care a afectat lobby-ul, a spus Harada.

Un politician care se prezintă la alegeri într-o circumscripție cu un singur loc trebuie să fie un „jucător al tuturor meseriilor”, a spus el.

"El nu se poate concentra doar asupra sănătății și bunăstării, deoarece nu ar fi reales". În schimb, legiuitorul trebuie să dezvolte expertiză într-o gamă de domenii diferite.

Deși a avea mai puțini experți în holurile dietei pentru a face lobby ar putea părea să îngreuneze activitatea Forumului Nagatacho, Harada a spus că schimbarea a fost de fapt destul de benefică.

Dacă o companie solicită firmei să facă lobby pentru parlamentari în numele acesteia, în cadrul vechiului sistem electoral, Forumul Nagatacho ar putea avea „10 prieteni” familiarizați cu industria în cauză la care se poate adresa. Dar acum lobbyiștii ar putea avea „40 de persoane care ar putea fi puțin mai puțin informate” despre situație, dar care pot fi abordate. Deschide un „spectru de oportunități”, a spus Harada.

Un cetățean japonez naturalizat care și-a asumat un nume japonez, născutul francez Harada, în vârstă de 57 de ani, este bine versat în complexitățile sistemului politic japonez. El este angajat în lobby-ul politicienilor japonezi de mai bine de 20 de ani, folosind contactele sale extinse în LDP.

În ciuda abilității Nagatacho Forum în ceea ce privește lobby-ul și prezenței veteranului jurnalist politic Myoji Kado ca partener, firma nu numără companiile japoneze printre clienții săi.

Harada a spus că companiile autohtone se bazează în mod tradițional pe utilizarea propriului personal pentru a face lobby cu politicienii sau au lucrat prin organizații din industrie.

Ca atare, nu au nevoie de Forumul Nagatacho, despre care Harada crede că este singura firmă de lobby politic specializată din Japonia.

Dar companiile străine, oricât de bine stabilite ar fi ele în Japonia, nu au înțelegerea politicii interne pe care o au firmele japoneze. Prin urmare, Forumul Nagatacho oferă cunoștințele locale lipsă și expertiza de lobby, a spus Harada.

Un serviciu oferit de firma sa este relațiile publice de modă veche.

„Când vine cineva de la biroul de acasă și îi place să ia cina sau prânzul cu politicienii, (Nagatacho) Forum poate să-l aranjeze”, a spus Harada.

El a spus că firma sa oferă și „cele trei este” - informații, influență și introduceri.

Aspectul informațional este bidirecțional, a spus el. "O companie poate spune legiuitorului care este problema sau situația sa și, în schimb, primește de la legiuitor câteva idei (despre) în ce direcție merge legislația, cum gândește guvernul."

„Influența” în esență este și despre comunicare. "Când există un impas undeva cu birocrați, uneori un apel telefonic de sus dezlănțuie o situație", a spus Harada.

„Introducând” clienții străini ai firmelor parlamentarilor japonezi, se deschid ușile clienților care altfel ar fi închise acestora, cum ar fi proiectele de cercetare finanțate de guvern și accesul la universități, a spus el.

În timp ce Forumul Nagatacho acționează ca o punte de legătură între parlamentari și clienți, nu le argumentează cazurile.

„Puterea noastră este să fim podul, să știm cine face ce în (Dieta), iar clientul este mult mai calificat decât noi pentru a explica problema”, a spus Harada.

Se pare că arta convingerii se referă atât la cine vorbești, cât la ceea ce spui.

Într-o perioadă atât de dezinformare, cât și de prea multe informații, jurnalismul de calitate este mai important ca niciodată.
Abonându-vă, ne puteți ajuta să înțelegem povestea.