Oare oamenii cred că norocul și ghinionul pot fi spălați? Da, potrivit unei publicații online avansate în Journal of Experimental Psychology, care a fost coautoră de Rami Zwick, profesor de marketing al Universității din California, Riverside, la School of Business Administration.

spălarea

Zwick, colaborând cu Alison Jing Xu de la Universitatea din Toronto și Norbert Schwarz de la Universitatea din Michigan, a proiectat două experimente care au arătat că asumarea riscurilor depinde dacă participanții au amintit de un episod trecut de noroc sau ghinion și dacă s-au spălat pe mâini înainte de a se angaja într-o sarcină riscantă de luare a deciziilor.

Descoperirile experimentale din lucrarea „Spălați-vă norocul (bun sau rău): curățarea fizică afectează comportamentul de asumare a riscurilor” converg cu rapoarte anecdotice despre practicile superstițioase, cum ar fi un atlet care poartă aceeași cămașă nespălată în timpul unei serii de victorii și arată că credințele magice despre noroc au consecințe comportamentale.

Credințele magice sunt prezentate, de exemplu, prin încrederea în capacitatea cuiva de a prezice rezultatul unui eveniment aleator dincolo de probabilitățile cunoscute dacă se poate exercita un control irelevant asupra situației. De exemplu, cercetările au arătat că oamenii sunt mai încrezători că vor avea un bilet de loterie câștigător dacă vor alege biletul în loc să fie dat de un funcționar.

Discuția conversațiilor cu participanții sugerează că oamenii rămân conștienți de aceste influențe, așa cum sa observat și în alte studii. Deși participanții sunt familiarizați cu metaforele care stau la baza și practicile superstițioase conexe, ei nu își dau seama că aceste cunoștințe sunt aplicabile experimentului și, inutil să spun, insistă că nu ar fi niciodată influențați de așa ceva.

În primul experiment prezentat în lucrare, au fost aduși 59 de studenți de afaceri la o universitate din America de Nord. Jumătate a fost rugată să-și amintească un incident în care au avut noroc financiar și cealaltă jumătate a fost rugată să-și amintească un incident de ghinion financiar.

Apoi, un studiu de evaluare a produsului aparent fără legătură a servit ca o poveste de acoperire. Toți participanții au evaluat o ștergere antiseptică. Jumătate a fost rugată să folosească șervețelul, cealaltă jumătate a primit forma și impresia produsului fără a-l folosi. Au urmat întrebări de evaluare a produsului.

În cele din urmă, participanții au primit o sarcină de decizie managerială. Luând rolul unui director executiv, aceștia au trebuit să adopte sau să respingă o recomandare de îmbunătățire a produsului pe baza a două consecințe ale acțiunii.

În cadrul primei opțiuni, dacă ar rămâne cu produsele existente, profiturile ar rămâne la nivelul actual, aproximativ 20 de milioane de dolari pe an.

În cadrul celei de-a doua opțiuni, produsul a fost modificat, dar profiturile ar depinde de acceptarea de către consumatori. Cercetările de marketing au indicat că există 75% șanse de acceptare puternică, ceea ce ar duce la o creștere a profiturilor la 24 de milioane de dolari, dar există 25% șanse de acceptare slabă, rezultând o scădere a profiturilor la 12 milioane de dolari.

Cercetătorii au descoperit că cei care și-au amintit de un incident nefericit și și-au curățat mâinile, iar cei care au amintit de un incident norocos și nu și-au curățat mâinile au fost mai predispuși să aleagă opțiunea mai riscantă.

Dintre cei care și-au amintit un incident nefericit și și-au curățat mâinile, 73% au ales opțiunea mai riscantă, în timp ce doar 36% care au amintit un incident nefericit și nu și-au curățat mâinile au ales opțiunea mai riscantă.

Dintre cei care și-au amintit de un incident norocos, 77 la sută care nu și-au curățat mâinile au ales opțiunea mai riscantă, în timp ce doar 35 la sută care s-au curățat pe mâini au ales opțiunea mai riscantă.

În cel de-al doilea experiment, studenților și personalului de la Universitatea de Știință și Tehnologie din Hong Kong, unde Zwick a predat anterior, li s-au acordat 100 HK $ (1 USD = 7,8 HK $) pentru a juca. Li s-a spus că sunt bani „reali” pe care îi vor păstra la final. Într-adevăr, au fost plătiți pe baza deciziilor și a norocului lor.

Experimentatorii au arătat participanților o minge roz și o minge verde și i-au așezat într-o pungă. Participanții au selectat una dintre culori ca fiind „câștigătoare” și au ales orbește o minge din geantă. Dacă au ales culoarea câștigătoare, au câștigat 50 HK $. Dacă nu, au pierdut 50 de dolari SUA. Au repetat sarcina până au pierdut 100 HK $, au câștigat încă 100 HK $ sau au finalizat patru runde.

Apoi, un studiu de evaluare a produsului aparent fără legătură a servit ca o poveste de acoperire pentru manipularea spălării mâinilor. Participanții au evaluat săpunul organic. Jumătate li s-a spus să se spele pe mâini cu săpun. Cealaltă jumătate li s-a spus să nu folosească săpunul.

În cele din urmă, participanții au făcut o a doua rundă de jocuri de noroc. Au primit 50 HK $ și li s-a spus că ar putea paria orice sumă de la nimic la 50 HK $. A fost același joc ca data trecută, dar cu o singură rundă.

Cercetătorii au descoperit că participanții care au avut noroc în runda inițială au pariat mai mulți bani în runda a doua decât participanții care au avut ghinion.

Cu toate acestea, participanții care au avut ghinion în prima rundă au pariat mai mulți bani în runda a doua dacă s-au spălat pe mâini. Diferența a fost în medie de 31,15 dolari SUA față de 17,47 dolari SUA.

În schimb, cei care au avut noroc în prima rundă au pariat mai puțini bani în runda a doua dacă s-ar fi spălat pe mâini. Diferența a fost în medie de 28,08 dolari SUA față de 37,75 dolari SUA.