Multe mărci cresc pe o dietă de PPC, dar vine un moment în care sunteți suprainvestit în ea și ați putea obține o rentabilitate mai bună, punând o parte din aceste cheltuieli în altă parte.

De unde știți dacă sunteți suprainvestit în PPC?

Google are un nou instrument despre care pretinde că vă poate spune exact asta.

„Planificatorul de performanță”, pe care îl puteți accesa accesând Google Ads și apoi Instrumente și setări> Planificare, susține că vă poate arăta unde vă aflați pe curba de rentabilitate în scădere.

Mai jos puteți vedea o ieșire din instrument, care spune că, dacă această marcă crește cheltuielile PPC cu 50%, rentabilitatea investiției acestora va scădea de la 32%.

Dacă vă reechilibrați conținutul media peste linie?

Deasupra liniei funcționează campaniile. Există dovezi clare de la Kantar că cu cât este mai puternică evidențierea mărcii, cu atât este mai puternică cota de piață.

aflați

Campaniile ATL primesc clienții, astfel încât să fie conștienți, familiarizați și pozitivi cu privire la marca dvs.

Aceasta înseamnă că, atunci când au nevoie de produsul dvs., fie vin direct la dvs., fie sunt mai predispuși să vă aleagă pe o pagină cu rezultatele căutării Google.

De asemenea, au o acoperire mult mai mare decât o campanie PPC. Dar sunt scumpe, deci nu există multe mărci care să le poată avea mereu sau chiar să le încerce.

Deci, unde ar trebui să vă reechilibrați investiția media?

Răspunsul ... Video de performanță.

Mediul cu toate simțurile, care vă permite să vă conectați cu o persoană, la nivel emoțional, îi ajută să înțeleagă despre ce este marca dvs. și cum este de fapt să experimentați produsul dvs. într-un mod în care niciun alt mediu nu poate.

Există 4 pași pentru a obține rezultate de performanță prin intermediul videoclipului:

  • Identifică-ți publicul. Google oferă o gamă largă de segmente de public pe piață care vă oferă o acoperire mai mare, concentrându-se totuși pe persoanele care doresc să cumpere.

  • Aflați câte zile este publicul pe piață. Căutați în analiza dvs. pentru a vedea cât de mult a trecut de la prima dată când le vedeți până la punctul în care cumpără. Aceasta este fereastra dvs. de oportunitate.

  • Aflați de câte ori trebuie să arătați publicului anunțul dvs. video înainte de a converti. Puteți face acest lucru prin testare. Este important. Prea puțin și nu se vor converti. Prea mult și irosiți bani.

  • Dezvoltă un atu creativ care oferă. Reclama reprezintă până la 70% din impactul unui anunț, deci trebuie dezvoltat și testat cu rigurozitate pentru a vă asigura că obțineți cele mai bune rezultate din campania dvs.

De ce să nu treci peste linie?

Cu videoclipul obțineți o acoperire de peste linie, fără risipă și fără dimensiunea angajamentului pe care trebuie să-l luați la televizor, de exemplu.

Vedeți exemplul de mai jos, pentru un asigurător de casă, ne-am uitat la un public video pe piață față de publicitate în timpul știrilor ITV față de o reclamă cu pagină completă în ziarul The Sun. Puteți vedea că cu videoclipurile obțineți o acoperire similară, la un cost similar, dar știți că toată lumea din publicul dvs. caută ceea ce aveți.

Urmând cei 4 pași simpli de mai sus, puteți să vă îndreptați primii pași de PPC și să începeți să accesați acoperirea cu care v-ați asocia deasupra liniei, dar fără risipa.