calculați

Încercarea de a afla cât de mult să prețuiți un produs și cât de mult profit puteți obține atunci când îl vindeți este dificil. Dar, după peste 20 de ani de băcănie cu amănuntul, iată ce am învățat despre cum să calculez marjele și marja pentru retail:

Marja este procentul din prețul dvs. de vânzare, care este profitul. Markup este procentul de profit care este costul dvs. Pentru a calcula mărirea, scădeți costul produsului din prețul de vânzare. Apoi împărțiți acel profit net la cost. Pentru a calcula marja, împărțiți costul produsului la prețul de vânzare cu amănuntul.

Dar mai sunt multe de știut despre majorări și marje. Veți dori o modalitate ușoară de a calcula ambele din mers și veți dori să înțelegeți atât diferența, cât și modul în care acestea se raportează între ele.

Deci, în acest articol, scoatem misterul din el. De asemenea, ne ferim să vorbim ca pe contabilul dvs. Astfel puteți înțelege în engleză simplă exact ce trebuie să faceți; simplu și ușor.

Ce este un markup cu amănuntul?

Să presupunem că cumpărați un produs dintr-un depozit cu 1,00 USD. Aceasta se numește costul dvs. cu ridicata.

Indiferent de prețul la care decideți să-l vindeți, se numește prețul cu amănuntul. Cu cât este mai mare prețul dvs. de vânzare cu amănuntul în comparație cu costul dvs., este considerat majorarea dvs. De obicei, acest lucru este afișat ca procent.

Deci, marcajul, defalcat cât de simplu pot să afirm, este ceea ce procent din profitul pe care îl aveți. Dacă ceva costă un dolar și îl vindeți cu 2 dolari, atunci aveți 1 dolar de profit. Deoarece atât costul, cât și profitul dvs. sunt de 1 dolar, aceasta este o majorare de 100%.

Cu alte cuvinte, pur și simplu ați dublat costul pentru a veni cu prețul de vânzare cu amănuntul.

Ce este o marjă de vânzare cu amănuntul?

Marja, deși similară și legată de markup, este complet diferită.

Dacă majorarea este procentul, profitul este din cost, marjă este ce procent din prețul de vânzare este profitul. Deci, într-un fel, este același lucru invers.

Lasă-mă să explic. Nu, nu este timp. Lasă-mă să rezum. (îmi pare rău, bătrânul de referință prințesa Mireasă).

Din nou, dacă cumpărați ceva cu 1 dolar și îl vindeți cu 2 dolari, știm că este o marjă de 100%. Dar pentru marjă, deoarece am marcat prețul cu 1 dolar și îl vindem cu 2 dolari, profitul (1 dolar) reprezintă exact jumătate din ceea ce îl vindem. Sau o marjă de 50%.

Cei mai mulți comercianți cu amănuntul ar ADORA să obțină o marjă de 50%, deci, știți doar că am folosit numere simple pentru a ușura matematica.

În multe cazuri, într-un magazin alimentar sau în alt mediu de vânzare cu amănuntul, probabil că nu vedeți marje atât de mari.

Care este diferența dintre marcare și marjă

Așa cum tocmai am explicat mai sus, marcajul este ce procent din costul dvs. este profitul.

Prin comparație, marja este procentul din prețul de vânzare care este profitul dvs. Deci, acestea sunt înrudite și se bazează pe același set de numere. Dar ambele sunt diferite (dar importante).

Iată o diagramă la îndemână pentru a explica diferența și a arăta câteva exemple:

Marja de marcare
15% 13%
20% 16,7%
25% 20%
30% 23%
33,3% 25%
40% 28,6%
43% 30%
50% 33%
75% 42,9%
100% 50%

Unii oameni spun că „vânzările vindecă totul”.

Ceea ce vor să spună prin aceasta este că dacă puteți găsi modalități de a determina creșterea vânzărilor, multe dintre problemele dvs. dispar. În cazul în care această zicală este puțin scurtă sau poate este naivă, este că trebuie să conduceți aceste vânzări pe o bază financiară solidă de sisteme de stabilire, urmărire și monitorizare a unor lucruri precum vânzări, costuri și reducere.

În caz contrar, probabil veți descoperi că și voi vă dezvoltați problemele.

Cum calculați marjarea cu amănuntul?

Din nou, în exemplul nostru, cumpărați ceva cu 1,00 USD și să presupunem că îl vindeți cu 2,50 USD. Asta înseamnă că l-ați marcat cu 1,50 USD din ceea ce ați plătit pentru el.

Acel 1,50 USD pe care l-am câștigat în plus față de costul nostru se numește profit brut.

Se numește profit „brut”, deoarece există cheltuieli legate de administrarea unui magazin care se scade înainte de a cunoaște rezultatul. Profitul din linia de jos, după deducerea cheltuielilor, se numește profitul net (mai multe despre cele de mai jos).

Știați că magazinul alimentar mediu are o marjă de 15% la produsele lor? Cupoanele de băcănie se adună cu adevărat. Chiar dacă sunt pentru câțiva dolari! 🛒 https://t.co/oFc6YaY2wZ #discounts #grocerylist pic.twitter.com/ADp7h3R2lQ

- Valpak Metro Phoenix (@ValpakPhx) 28 ianuarie 2019


După cum am menționat, de obicei, marcajul este afișat ca procent. Procentul de marcare reprezintă ce procentaj din profit este costul dvs.

Deci, pentru a calcula procentajul, vrem să vedem profitul împărțit la cost.

Pentru a simplifica cu adevărat, folosind exemplele noastre, vom împărți profitul brut (1,50 USD) la cost (1,00 USD). Făcând această matematică simplă, obținem 1,5%. Pentru a analiza această matematică înapoi, pur și simplu înmulțiți de 1,5 ori costul pentru a afla pentru ce doriți să vindeți articolul.

Dar în acest exemplu, aveți o marjă de 1,5.

Deci, dacă magazinul dvs. de vânzare cu amănuntul este destul de consistent, în ceea ce cumpărați și vindeți și vindeți în mare parte aceleași tipuri de articole, puteți decide ce markup ar putea avea sens pentru dvs. și folosiți-l doar de fiecare dată.

În cazul în care devine mai complicat, atunci când magazinul dvs. vinde o mare varietate de articole, cum ar fi o secțiune de delicatese, carne proaspătă sau fructe de mare sau vitamine.

Aceste categorii au, de obicei, majorări foarte diferite, atât pentru că magazinele trebuie să fie competitive la preț cu alte magazine, dar și datorită a ceea ce se numește spoilage. Prăbușirea este atunci când cumperi ceva și merge rău înainte să îl poți vinde. În general, cu cât un obiect este mai perisabil (cum ar fi carnea, fructele de mare, produsele), cu atât este mai mare deteriorarea.

De multe ori, marcajul ia în considerare o anumită cantitate de deteriorare pentru a se asigura că magazinul nu pierde bani.

Cum calculați prețul de vânzare și marja?

După cum spune autorul Stephen Covey, „Începeți cu scopul în minte”.

Cu alte cuvinte, să ne dăm seama de câți bani avem nevoie pentru a menține magazinul în funcțiune și apoi pentru a lucra înapoi. Un magazin alimentar tipic mare ar putea dori un profit brut de aproximativ 40%. Dar rețineți, de asemenea, că cu cât vânzările sunt mai mari, cu atât poate fi mai mic procentul de profit.

Prin aceasta, vreau să spun dacă magazinul dvs. vinde 80.000 de dolari în produse în fiecare săptămână și aveți 25 de angajați, probabil că ați putea vinde 100.000 de dolari într-o săptămână înainte de a angaja persoane suplimentare. Cu alte cuvinte, nu există o corelație de la 1 la 1 între cheltuieli, vânzări și profituri.

Dar dacă dorim o marjă brută de 40%, aceasta înseamnă, așa cum am explicat mai sus, marja este procentul din prețul de vânzare cu amănuntul care este profitul. Dacă știm costul produsului nostru (să rămânem cu exemplul de 1,00 USD) și știm că profitul trebuie să fie de 40% din prețul de vânzare,

Deci, acum știm de ce în spatele modului de a afla la ce marjă să stabilim prețurile. Să facem calculele.

Să presupunem că știm că dorim ca micul nostru magazin alimentar să atingă o marjă de profit brut de 40% (ceea ce nu este neobișnuit).

Asta înseamnă că vrem costul produselor cumpărăm pentru a nu fi mai mult de 60% din ceea ce îl vindem. Deci, dacă știm că vrem să vindem un produs la 2,00 USD, pentru că pentru asta îl vând concurenții, atunci știm că dorim ca costul nostru să fie de 1,20 USD sau mai mic.

Dacă puteți atinge aceste numere, marja brută va fi de 40% sau mai bună. Dar să o privim invers. Să presupunem că știm că costă 1 dolar.

Cât o marcăm pentru a ajunge la o marjă de 40%?

Pur și simplu luați 100-40 (pentru marja de 40%). Apoi, exprimați răspunsul ca o zecimală (.6%). Acum împărțiți-vă costul (1,00 USD) la acel 0,6%. Răspunsul este de 1,67 dolari. Acesta este prețul cu amănuntul pentru care ar trebui să vindeți un produs dacă l-ați cumpărat cu 1,00 USD și doriți să obțineți o marjă de 40%.

Vrei o marjă diferită? Faceți exact aceeași matematică înlocuind marja țintă în care am folosit 40.

Care este diferența dintre profitul brut și marja de profit net?

Profitul brut este pur și simplu ceea ce ați vândut ceva pentru minus ce costă.

Revenind la exemplul nostru de 1 dolar, dacă cumpărăm cu 1 dolar și îl vindem cu 2 dolari, profitul brut este de 1,00 USD. Cu toate acestea, profitul net ia în considerare alte cheltuieli. Uneori oamenii numesc acest lucru „linia de jos”.

Cu alte cuvinte, dacă conduceți un mic magazin alimentar, nu numai că trebuie să plătiți pentru produs, dar aveți și alte cheltuieli precum:

  • Chirie
  • Utilități
  • Salarii pentru angajații dvs.
  • Asigurare
  • Costuri de marketing (site web, publicitate, reduceri)
  • Ecran (produse care merg prost înainte de a le vinde și care trebuie aruncate sau donate)

S-ar putea să credeți că vă descurcați să marcați ceva cu 25%, dar când ați terminat de scăzut toate costurile la sfârșitul lunii, ați putea descoperi că profitul dvs. net este un număr negativ.

În timp ce noi, ca comercianți cu amănuntul, nu vrem să fim lacomi și vrem vinde produsele noastre la un preț competitiv, dacă nu putem menține ușile deschise, în cele din urmă eșuăm nu numai noi înșine, ci și angajații noștri și comunitatea pe care o deservim.

De aceea trebuie echilibrează toate nevoile și veniți cu un preț corect pentru produsele noastre. De aceea, un magazin alimentar mediu ar putea trage pentru o marjă brută (profit brut) la nivel de magazin, de 40%.

Deoarece odată ce ați terminat cu scăderea tuturor cheltuielilor, veți avea noroc dacă acest lucru vă lasă 6% profit net.

Am acoperit tot ce v-ați dorit să știți despre cum să calculați atât marja, cât și majorarea pentru retail?

În acest articol, am aruncat o privire asupra lumii marjei de profit și a marjelor de vânzare cu amănuntul.

Am explorat cum se raportează cele două, dar și care este diferența și cum să le calculăm pe fiecare. Am examinat modul în care prețul pe care l-ați stabilit afectează marja. Și am descompus totul în engleză simplă; nu este nevoie de nici un grad de contabilitate!

În cele din urmă, am răspuns la întrebarea cum se calculează marjarea și marja pentru retail.

Salut! Sunt Jeff Campbell. Am fost lider pe piața alimentelor întregi de peste 2 decenii. Am lucrat în 9 magazine din 4 state, fără a lua în considerare celelalte sute de magazine pe care le-am asistat în alte moduri. Am fost Global All-Star, câștigător Gold Pen și am câștigat Top-10 Magazin (la nivelul întregii companii) de 3 ori, în plus față de Cel mai bun magazin nou (la nivel de companie).

Conținut recent

Sprouts Farmers Markets are aspectul unui magazin alimentar sănătos de la începutul anilor 90. Dar este doar pentru spectacol sau sunt ei adevărata afacere? Și mai precis, este Sprouts Farmers Market cu adevărat.

O mulțime de oameni adoră așa-numita economie de concerte, pentru că, spre deosebire de munca pentru un angajator tradițional, ajungi să lucrezi la fel de mult sau cât de puțin vrei și este mai mult în condițiile tale. Dar de la Instacart.

Despre mine

Salut! Sunt Jeff Campbell. Am fost lider pe piața alimentelor întregi de peste 2 decenii. Am lucrat în 9 magazine din 4 state, fără a lua în considerare celelalte sute de magazine pe care le-am asistat în alte moduri. Am fost Global All-Star, câștigător Gold Pen și am câștigat Top-10 Magazin (la nivelul întregii companii) de 3 ori pe lângă Cel mai bun magazin nou (la nivelul întregii companii). În aceste zile, când nu petrec timp cu soția și cele 3 fiice, de obicei pot fi găsit practicând arte marțiale, consultând pentru alții din industrie și făcând bloguri pe celelalte bloguri ale mele de la KitchenApplianceHQ.com și Middle Class Dad.

Aflați mai multe despre mine!

Informații legale

The Grocery Guy este deținut și operat de Jeff Campbell/Middle Class Dad. Middle Class Dad participă la Amazon Services LLC Associates Program, un program de publicitate afiliat conceput pentru a oferi site-urilor un mijloc de a câștiga taxe publicitare prin publicitate și conectare la Amazon.com. Middle Class Dad participă, de asemenea, la programe afiliate cu Siteground, Clickbank, CJ, BuyerZone, ShareASale și alte site-uri. Tata din clasa mijlocie este compensată pentru trimiterea de trafic și afaceri către aceste companii, dar în niciun caz nu crește costul pentru dvs. dacă optați pentru a face o achiziție de pe linkurile mele. * Vă rugăm să rețineți că nu sunt responsabil pentru cotații, produse, reclamații sau orice lucrări efectuate prin intermediul BuyerZone sau furnizorii săi.

Începând propriul magazin alimentar?

Economisiți timp și primiți mai multe oferte pentru case de marcat și sisteme complete POS (punct de vânzare) de la toate cele mai cunoscute companii!