modalități

Una dintre cele mai frecvente întrebări sau preocupări pe care le aud întreprinzători și proprietari de întreprinderi tot timpul este „cum pot obține clienți de calitate superioară?” La sfârșitul zilei, majoritatea furnizorilor de servicii de acolo doresc să lucreze cu clienți de ultimă generație, oameni care sunt dispuși să cheltuiască dolari mari pentru a vă angaja pentru serviciile dvs., am dreptate?

Îmi amintesc acele zile de la început, când mă luptam să găsesc eu însăși clienți de înaltă calitate. M-aș apleca înapoi pentru a aduce oamenii în ușă, înlăturând aproape toate limitele și permițându-mi clienților să-mi dicteze viața. Asta până când am luat o decizie că nu voi mai lăsa asta să se întâmple.

Așadar, vă voi permite să intrați în 4 moduri în care puteți atrage clienți de înaltă calitate pentru propria afacere. Dar mai întâi, asigurați-vă că descărcați acest ghid care vă arată cum să vă dezvoltați publicul și să găsiți clienți ideali.

Da! Acum verificați e-mailul dvs. din [email protected] pentru a descărca ghidul!

poziționează-te ca expert

În afaceri și branding, se reduce întotdeauna la poziționare. În esență, este vorba despre modul în care vrei să fii perceput ca proprietar de afacere. Doriți să faceți tot posibilul pentru a vă îndepărta de a fi văzut ca un serviciu oferit și pentru a deveni un expert în domeniul dvs.

Acum, vă voi permite să intrați într-un secret: acest lucru nu are nimic de-a face cu câte acreditări aveți sau dacă aveți un doctorat în domeniul dvs. - și mai mult de-a face cu comunicarea.

De exemplu, dacă sunteți un expert în fitness, nu doriți să comunicați că sunteți un antrenor de slăbire. În timp ce pierderea în greutate ar putea fi exact ceea ce faceți, există un milion și o persoană care afirmă că sunt antrenori pentru pierderea în greutate care încarcă de la 5 USD pe oră la 10.000 USD timp de 30 de zile (sau mai mult). Gândește-te la tine:

Dincolo de scăderea în greutate, care este lucrul real pe care îl fac?

Care este beneficiul real pe care îl ajutați să obțineți? De exemplu, cu clienta mea Christine, care, din orice drept este un antrenor de slăbire și fitness, i-am construit comunicarea pe ceea ce își ajută clienții să facă de fapt.

Ceea ce doriți să vă gândiți este valoarea a ceea ce ajutați clienții să realizeze. Cu alte cuvinte, în acest exemplu, ce le merită să slăbească? Pentru Christine a fost vorba despre descoperirea forței lor interioare și ajutarea lor să-și transforme încrederea în proces.

Toate acestea încep cu înțelegerea intrinsecă a valorii și valorii tale. Ce primesc clienții dvs. de la dvs. la sfârșitul zilei?

Doriți să vă îndepărtați de un stil de comunicare care să aibă în vedere beneficiile de bază, funcționale pe care îi ajutați pe ceilalți să le obțină și în beneficiile emoționale și de schimbare a vieții care vin ca rezultat al muncii dvs. De fapt, vorbesc despre diferitele tipuri de beneficii pe care le oferă afacerea dvs. chiar aici.

De asemenea, doriți să vă gândiți la cât de mult vor primi acești oameni ca urmare a lucrării cu dvs. În cazul meu, odată ce am început să văd că clienții mei câștigă 25.000 de dolari pe lună sau mai mult ca rezultat direct al mesajelor, strategiei de marketing și brandingului pe care le-am construit pentru ei, a devenit o decizie neînțeleasă pentru mine de a-mi crește prețurile, deoarece știam că își vor întoarce investiția incredibil de repede. Deci, desigur, mi-am crescut prețurile. Vorbesc un pic mai mult despre încărcarea a ceea ce meritați și aici.

construiți un brand de înaltă calitate

Așadar, acest lucru ar putea părea evident, dar uneori oamenii uită - dar pentru a atrage clienți de înaltă calitate și de înaltă calitate, marca dvs. trebuie să arate și să se simtă și de înaltă calitate. Ascultați, acesta este un concept care ar trebui să vă fie extrem de ușor de înțeles - suntem ființe foarte vizuale și dacă ceva nu arată de înaltă calitate, atunci apare imediat un steag roșu pentru că ceva se simte dezactivat.

Dacă încercați să taxați 10.000 USD pentru serviciile dvs., de exemplu, și site-ul dvs. pare prea DIY, îmi spune că nu aveți suficienți clienți pentru a vă permite să vă actualizați marca și dacă nu aveți mulți clienți, ar putea însemna că nu sunteți la fel de buni pe cât spuneți că sunteți.

Brandul dvs. ar trebui să fie acolo pentru a vă ajuta să vă creșteți credibilitatea, pentru a vă face să arătați profesionist și pentru a vă construi încrederea. La sfârșitul zilei, încredere = vânzări. Vrei ca oamenii să aibă încredere că, dacă te poziționezi ca expert, înseamnă că îi poți ajuta să realizeze ceea ce își doresc. Cu toate acestea, dacă marca dvs. arată foarte ieftin, această încredere dispare cu ușurință.

Uită-te la impactul pe care îl poate avea un brand de înaltă calitate asupra propriei percepții de calitate. Celălalt client al meu, Christine, este un exemplu clar în acest sens. Este un antrenor financiar extrem de puternic, cu toate acreditările din lume, și totuși marca ei obișnuia să pară extrem de joasă. Acest lucru a făcut-o să atragă clienți de calitate scăzută care își doreau munca la prețuri mai mici. Când am lucrat împreună, am transformat complet marca și aspectul ei. De asemenea, i-am actualizat comunicarea pentru a se poziționa ca expert. Acest lucru a schimbat complet calitatea clienților pe care îi aducea și acum este văzută ca o autoritate în domeniul ei.

fii atât de bun încât nu poți fi ignorat

Cu sinceritate, aceasta este una dintre cele mai importante modalități prin care puteți atrage clienți de înaltă calitate. Aceasta este o mantră pe care o trăiesc în fiecare zi:

Această mantră se aplică absolut tot ceea ce faceți, de la munca pe care o creați până la valoarea pe care o acordați conținutului gratuit. Cred cu adevărat că, atunci când creați conținut și experiențe extrem de valoroase pentru publicul dvs. și clienții dvs., oamenii pot vedea cât de bun sunteți de la o milă distanță - și asta este ceva din care ne dorim cu toții să facem parte.

Privesc acest lucru în 2 moduri diferite, cum îmi servesc clienții și cum îmi servesc publicul în general.

Pentru clienții mei, mă asigur că întreaga experiență de a lucra cu mine este de o calitate extrem de înaltă. Ofer accesul la traininguri unice și la un portal pentru clienți care are tot ce le trebuie. Le dau cele mai bune antrenamente, perspective și tot ce cred că vor avea nevoie pentru a reuși.

Merg dincolo și dincolo de a oferi clienților mei mai mult decât credeau posibil, de la mesagerie, la redactare, la proiectare, la marketing, la pâlnii, la dezvoltare web, la șabloane de social media, la mentalitate. Subpromit și supradevaluez. Fac acest lucru ca o modalitate de a mă asigura că, atunci când vor termina de lucrat cu mine, se vor lăuda cu mine (motiv pentru care am atât de multe mărturii), dar, mai ales, o fac pentru că este cu adevărat important pentru mine au succes. Când lucrez cu clienții mei, cred în ei, fac parte din echipa lor și îmi dau rădăcini.

Pentru publicul meu, fac un efort pentru a crea conținut puternic, care nu este doar plin de puf. Creez ghiduri, fișiere pdf și tot felul de diferite tipuri de conținut care le vor permite să vadă că sunt minunat în ceea ce fac, dar, de asemenea, care le va permite să obțină rezultate. De exemplu, acest ghid pe care l-am creat pentru a vă ajuta să găsiți clienți ideali, este foarte bun. Ca în afara acestei lumi bine.

Da! Acum verificați e-mailul dvs. din [email protected] pentru a descărca ghidul!

De asemenea, mă asigur că creez conținut atrăgător și care mă poziționează ca expert în timp ce fac ca marca mea să arate uimitor. Una dintre piesele mele preferate de conținut, care este atât de bună, îmi aduce clienți de înaltă calitate, literalmente în fiecare zi, este clasa mea de master în care învăț cum să vă poziționați marca ca autoritate de plecare în timp ce creați descoperiri masive pentru afacerea dvs. online.

Deci, creați conținut care face imposibil ca oamenii să privească în altă parte să ofere o valoare care îi lasă pe oameni să se ocupe de tine pentru o zi

credeți că meritați

Cred că probabil cel mai important mod de a atrage clienți de înaltă calitate este că începeți să credeți și să înțelegeți că meritați. Ascultă, la sfârșitul zilei, totul se reduce la încredere și la credința ta în tine.

Dacă nu credeți că sunteți demn de a percepe prețuri premium sau de a avea clienți care respectă și apreciază tot ceea ce faceți, puteți paria că nici nu veți putea convinge pe nimeni altcineva să o facă. Nimeni nu va crede în tine mai mult decât tine, așa că, dacă vrei să atragi clienți de înaltă calitate, trebuie să te tratezi și tu cu înaltă calitate.

Trebuie să știi că ceea ce faci este valoros și important - și asta vine din înțelegerea a ceea ce te face diferit și puternic, precum și din cunoașterea valorii pentru ceilalți. Da, credeți-vă sau nu, atragerea clienților de înaltă calitate vine în minte și, bineînțeles, creșterea audienței pentru a aduce persoanele potrivite, puteți face acest lucru urmând pașii de aici:

Da! Acum verificați e-mailul dvs. din [email protected] pentru a descărca ghidul!

Odată ce veți obține toate aceste lucruri fundamentale, doriți să vă asigurați că construiți o pâlnie puternică care să aducă în mod constant oamenii în afacerea dvs. Puteți citi mai multe despre asta chiar aici.

Gata - urmarea acestor pași este cheia pentru a putea atrage clienți de înaltă calitate și de înaltă calitate pe care fiecare proprietar de companie dorește să-i aibă.

CONTINUA SĂ CITEȘTI

Bună, sunt Fabi Paolini și îi ajut pe antreprenori să se diferențieze, ajutându-i să se poziționeze ca autorități, să construiască mărci premium care să atragă și să-și captiveze publicul ideal, astfel încât să poată crea progrese majore în afacerile lor.