China a consumat peste 109 miliarde CNY (16,3 miliarde USD) de vitamine și suplimente alimentare (VDS) în 2015, cu o creștere de 8% față de 2016, acesta fiind un rezultat al creșterii veniturilor disponibile și al creșterii gradului de conștientizare a sănătății în aproape fiecare segment al creșterii Chinezesc urban, clasa de mijloc. Într-adevăr, există acum peste 350 de milioane de consumatori de „clasă mijlocie” în China continentală, reprezentând cea mai mare piață VDS din lume.

Suntem experți în sectorul sănătății și suplimentelor din China

Cu peste 300 de clienți și peste 5 ani de experiență pe piața comerțului electronic, avem înțelegerea pe care trebuie să o cunoașteți pentru a intra pe piața chineză a produselor și a suplimentelor de îngrijire a sănătății din China.

De asemenea, avem o bogată experiență în atragerea acestei piețe țintă de consumatori cu valoare netă ridicată și din clasa medie. Înființarea magazinului este un lucru, marketingul de calitate și brandingul sunt altele.

Marketingul către China este, de asemenea, o agenție

Suntem cei mai de sus și mai vizibili Agenție web și marketing pentru China veți găsi pe web. Serviciile noastre: comerț electronic, optimizare motor de căutare, publicitate, Weibo, WeChat, magazin WeChat și PR.

Piața vitaminelor și suplimentelor din China

comercializați

Până în 2020, piața suplimentelor alimentare și a vitaminelor din China este de așteptat să ajungă la 149 miliarde CNY (22,3 miliarde USD), cu un CAGR de 6,4% în perioada 2015-2020.

Odată cu creșterea nivelului de bogăție, schimbarea atitudinilor, iar sănătatea este o preocupare principală pentru indivizi, acest lucru a creat o oportunitate imensă pe piața vitaminelor pentru mărci internaționale pricepute, unde reputația, calitatea și brandingul sunt preocuparea principală a consumatorului.

În acest articol vom arăta cum se obține reputația și brandingul de calitate cu exemple;

Gama specifică de produse medicale pentru a satisface cererea pieței chineze

Companiile VDS își segmentează în continuare produsele pentru a satisface cerințele specifice crescânde ale consumatorilor lor chinezi. Nu numai că sunt segmentate în funcție de condiții precum creșterea memoriei, îmbunătățirea imunității sau starea de sănătate a sarcinii, dar își ajustează și ingredientele și brandurile străine pentru a se uni cu preferințele locale chineze.

Brandul de vitamine „Blackmores” realizează un succes imens în China

Furnizorul australian de vitamine și produse pentru sănătate, „Blackmores”, a obținut un profit de peste două ori pe întregul an, până la 100 de milioane de dolari, după ce a crescut vânzările directe către China de peste șase ori în 2016.

Vânzările din țară către China au crescut de la 7,55 milioane de dolari în 2015/16 la 48 de milioane de dolari în cele 12 luni până la 30 iunie, dar Blackmores estimează că peste 200 de milioane de dolari din veniturile sale totale de 717 milioane de dolari au venit de la consumatorii chinezi ca turiști și vizitatorii au dus produse acasă.

Pagina principală a magazinului Tmall Global al lui Blackmore

E-Commerce în China pentru asistență medicală și suplimente este calea de urmat

Înregistrarea și licențierea produselor pentru produsele din sectorul sănătății este un proces extrem de lung, chiar dacă aplicațiile au succes, poate dura până la 3 ani pentru procesare și nu există nicio garanție de aprobare într-un sistem în care reglementarea strictă este inutilă și se schimbă constant.

Mai degrabă cu Comerțul electronic îl puteți vinde imediat fără licență, atâta timp cât obțineți aprobarea de la platformele transfrontaliere relevante. Cu imensa populație online a Chinei de peste 900 de milioane de internauți și 250 de milioane de cumpărători online, o infrastructură de vânzare online este totul atunci când intră pe piață.

Ghidul GMA pentru comerțul electronic în China

Transfrontaliera este deschisă pentru afaceri

Vineri, China a anunțat că a întârziat pe termen nelimitat reglementările care amenințau să perturbe fluxul de produse australiene, inclusiv vitaminele Blackmores și laptele praf, pe piața continentală.

Directorul executiv al Blackmores, Christine Holgate, declară că revizuirea Chinei asupra legilor sale transfrontaliere privind comerțul electronic este un „câștig” pentru Australia și firma.

Drept urmare, acțiunile din Blackmores au crescut cu peste 13% și au sfidat întunericul pieței, în creștere cu 1,9% la tranzacțiile târzii.

Domnișoară. Holgate a spus că schimbarea elimină incertitudinea care stătea peste capul comercianților cu amănuntul australieni de când regulile au fost semnalate pentru prima dată în aprilie trecut. „Este o veste foarte bună și, pentru mine, reiterează angajamentul pe care guvernul chinez îl are față de această inițiativă de vânzări transfrontaliere foarte importantă”, a declarat ea pentru The Business.

Tmall este o platformă puternică de comerț electronic pentru vânzarea de asistență medicală și suplimente în China

Tmall este cea mai mare și mai reputată platformă transfrontalieră de comerț electronic din China, este asociată cu calitatea și autenticitatea pe o piață asociată adesea cu falsuri.

Nu este de mirare că brandurile de vitamine de calitate caută să înființeze un magazin.

O vitrină Tmall.com este esențială pentru strategia de vânzare cu amănuntul a Chinei de afaceri de top la nivel mondial și cea mai eficientă cale de penetrare a pieței din China.

Există două modalități de a vă alătura platformei Tmall:

  • Companiile cu operațiuni de afaceri din China în țară pot aplica la Tmall.com.
  • Companiile cu licențe de peste mări sunt eligibile pentru Tmall Global.

Ca o piață deschisă pe platformă, Tmall.com oferă infrastructura pentru a găzdui vitrina dvs. și acces nefiltrat la sute de milioane de cumpărători.

Gestionarea unei vitrine Tmall.com este la fel ca operarea propriului site web B2C, oferind autonomie de la proiectare la operațiuni până la îndeplinire și logistică.

Pagina principală a companiei Tmall cu funcție de căutare pentru sectorul de produse sau cuvinte cheie de marcă în partea dreaptă sus.

Blackmores on Tmall: Analiza de marcă a unei mărci de suplimente în China

Să aruncăm o privire la magazinul Blackmore’s Tmall ca exemplu de studiu de caz și să accesăm ceea ce face ca imaginea lor de marcă să fie atât de atractivă pentru piața internă chineză.

Cifrele vorbesc de la sine, fiind marca de vitamine numărul unu Blackmore vinde peste 50.000 de unități pe TMALL pe lună, un magazin bine conceput și o strategie de marketing/publicitate direcționată este cheia succesului lor.

Suplimentele de sănătate australiene de calitate

Blackmores folosește o mulțime de imagini australiene iconice atunci când vine vorba de a-și marca produsul pe Tmall cu Opera din Sydney, podul portului și referințe de plajă tropicală.

De ce un astfel de accent pe Australia?

a) Este un indicator clar de identitate, produsele australiene sunt extrem de populare în China, cu un acord înfloritor de liber schimb și o cerere continuă pentru toate lucrurile Ozzie.

b) Brandurile internaționale și australiene reprezintă un cuvânt cheie pentru calitate, în special pe piața vitaminelor și sănătății, calitatea ca marcă străină fiind diferențialul cheie pentru consumatorul chinez.

Oferte clare și îndrăznețe cu prețuri diferite pe Tmall, aceste pachete sunt cele mai bine vândute.

Chinezii cumpără mărci de vitamine stabilite și autentice

De asemenea, marca își evidențiază identitatea prin prezentarea sediului central, a imaginilor magazinelor fizice și, de asemenea, pentru evidențierea unor evenimente precum un maraton sponsorizat pentru promovarea sănătății.

Blackmores se leagă de un stil de viață activ prin sponsorizarea Marathon, promovarea unui stil de viață sănătos este o componentă cheie pentru branding-ul lor.

Cheia de a lua acasă este cumpărarea chinezilor de mărci consacrate și de încredere care sunt percepute a fi jucători mari în țara lor de origine, cuvântul cheie aici este „perceput”, prin intermediul marketingului digital inteligent puteți crea o imagine online foarte puternică care conotează și reflectă acest succes.

Blackmore’s Marathon Sponsorship, o imagine a sediului lor și, de asemenea, un exemplu de magazin de lux.

Autorizație oficială de a vinde suplimente prin intermediul Tmall

Ca parte a paginii cu descrierea produsului este inclusă următoarea autorizație oficială a mărcii de a vinde pe Tmall.cn și Tmall.hk. Această autenticitate este foarte importantă în China, piața internă fiind adesea asociată cu contrafaceri și bunuri locale de calitate mai slabă.

Cumpărătorii de pe Tmall trebuie să verifice dacă acest magazin și produs sunt autentice, de aceea vânzarea pe această platformă este atât de eficientă cu cele mai mari rate de conversie, este o sursă de încredere.

Certificatul de autorizare inclus pe pagina Tmall.

Adaptarea mărcilor de asistență medicală și suplimente pe piața chineză

Mai jos puteți vedea că Blackmores își adaptează publicitatea, acestea prezintă modele chinezești în imagini și leagă produsul de fitness și sănătate. Acest model chinezesc este „Ling Feui”, un influențator sportiv popular în continent.

Modelele chinezești sunt o parte importantă a unei campanii inteligente, conținutul trebuie să fie localizat și relatabil.

O gamă largă de produse

Blackmores are o gamă largă și extinsă de produse în China, cu beneficii de la; imunitate, îmbunătățirea fitnessului și o varietate de produse specifice genului. Toate acestea pot fi afișate pe Tmall cu diferite estetici pentru diferite pagini.

Aici puteți vedea diferitele opțiuni care rămân coerente cu schema generală de branding Blackmores.

Sfârșitul controversatei politici privind un copil a adus un val de mame însărcinate a doua oară și copii mici, care au crescut cererea de VDS pentru femei și copii.

Iată Gama de sarcină Blackmores de pe Tmall, puteți vedea bara de căutare în partea de sus, care permite căutarea în pagina mărcii pentru diferite tipuri de produse.

Observați „Sigiliul de aprobare” australian pe lista produselor, semn că aprobarea internațională se vinde cu adevărat.

Sănătate și vitamine Mărcile nu ar trebui să se teamă să apeleze la o abordare științifică

Când vine vorba de produse de sănătate, beneficiile lor trebuie să se bazeze pe știință, în special în China, cu o cultură puternică și o apreciere față de științele promovate de un stat ateist. Produsele occidentale beneficiază

Câteva exemple de mai jos demonstrează modul în care Blackmore prezintă datele de cercetare pentru a consolida eficiența gamei lor VDS.

Blackmores demonstrează diagramele vizuale obișnuite, procesele pas cu pas și imagini de calitate. Mai multe mărci trebuie să adopte acest lucru.

Codurile QR conduc traficul către paginile de destinație din China

Codul QR este o metodă puternică pentru a conduce traficul între mai multe platforme.

Blackmores folosește o serie de coduri pentru a redirecționa cumpărătorii către:

  • aplicația lor,
  • Cont WeChat
  • la pagina coșului de cumpărături prin mobil.

Utilizatorii pot scana direct de pe desktop pe mobil sau pot activa și un link de cod din browserul mobil Tmall.

Un pop-up de cod QR pe ​​site-ul lor web.

Mărcile de vitamine ar trebui să ofere o experiență de cumpărături VIP

Crearea experienței de cumpărături VIP necesare nu se realizează peste noapte, trebuie să vă angajați în:

  • Branding vizat
  • Dezvoltare creativă a mărcii chineze
  • Anunțuri vizate (cumpărare DSP/media)
  • Rețelele sociale pentru a stimula traficul (Weibo, WeChat etc.)
  • Formatarea și designul magazinului de calitate

Aveți nevoie de un expert pe piața chineză pentru asistență medicală și suplimente?

După cum puteți vedea, înțelegem cu adevărat această piață și vă putem ajuta să vindeți în China și să vă evităm multe greșeli costisitoare

  1. Puteți vedea aici sutele de clienți și serviciile noastre
  2. Contactați-ne dacă aveți un proiect serios pentru China.