Cum creez un marketing nutrițional mai eficient?

Comercializarea nutriției pentru consumatorii confuzi

Partea 2: Cum scriu o copie care se vinde?

nutrițional

Partea 3: Mișto, deci cum aplic o poveste mai bună pentru a crea ambalaje mai bune?

Partea 4: Cum creez un limbaj de marketing scurt și clar?

Partea 5: Cum îmi testez limbajul de marketing?

Agențiile dvs. de marketing/publicitate/design pur și simplu le place când le susțineți munca proclamând: „I-am arătat-o ​​soției/soțului meu și ea/el a urât-o”. Este sarcasm, urăsc asta pentru că cred că știu cel mai bine. Dar problema este că știu prea multe - s-au separat de oamenii normali prin căutarea lor de a fi isteți. Bătați-i pe redactorii lor (și pe cei ai dvs.) cu acest test simplu-mort:

1. Colectați ambalajul, foaia de vânzare și copia site-ului web.

2. Creați trei mini-focus grupuri formate din soți/parteneri ai angajaților dvs. - dați o comunicare din lista de mai sus persoanelor din fiecare grup.

3. Cereți fiecărei persoane să evidențieze expresiile care sunt absolut de înțeles și să le pună în cerc tot ceea ce este chiar confuz de la distanță sau care trezește scepticul intern. Sunt dispus să pariez că articolele încercuite (confuze) vor depăși cele evidențiate (clar). Și, sperăm, va indica atât o problemă, cât și o oportunitate. Deoarece dacă limba dvs. este confuză, este posibil ca și concurența dvs. să fie la fel (pentru credit suplimentar, repetați același exercițiu descris mai sus cu materialele concurenților dvs.).

4. După ce ați izolat oportunitățile, luați-vă cu adevărat timpul care îi lipsea lui Pascal și tuturor celorlalți și recreați o copie scurtă, clară și fără jargon de marketing.

Parcurgeți acest exercițiu cu fiecare schimbare sau adăugare de limbă și vă garantez că comunicarea dvs. va fi mai clară, mai transparentă și mai convingătoare.

Partea 6: Cum creez poziționarea câștigătoare a mărcii?

Partea 7: Cum adaug emoție poziției mele de marcă?

Mergi cât poți de mult la acea întrebare anterioară, incredibil de importantă. Umpleți câte foi trebuie. Fii cât se poate de emoțional. Acum, când ați epuizat camera - și veți ști că sa întâmplat când răspunsurile încep să fie redundante - opriți-vă. Examinați toate răspunsurile. Citiți-le cu voce tare. Cereți camerei să vă asigurați că toată lumea este de acord cu tot ce ați scris. Dacă există dezacord, spuneți-l, găsiți un punct comun sau un alt cuvânt sau expresie. Sau treceți ideea jignitoare. Apoi, uitându-vă la această listă glorioasă a furiei fierbinți, întrebați: „Care dintre aceste lucruri face să fiarbă sângele consumatorilor noștri?” Încercuiește răspunsurile - fii critic. Dacă nu puteți, sincer, ca grup, să fiți de acord că ideea este cu adevărat ceva ce consumatorii dvs. se supără în mod obișnuit, nu o înconjurați. Terminat? Mulțumit? Fă un pas înapoi și ia în considerare această listă, intersecția a ceea ce simți pasionat de tine și de consumatorii tăi, cu furie de sânge fierbinte. Din toate punctele de vedere, acesta este primul proiect al poveștii tale. În ultimele 15 minute din prima oră împreună, cereți tuturor celor din cameră să scrie un paragraf foarte scurt, de trei până la patru propoziții, orientat spre exterior, în limbajul consumatorului, folosind ideile pe care le-ați încercuit.

Partea 8: Cum obțin un consens că poziția noastră de marcă este corectă?

Bine, după ce ați parcurs pașii descriși mai sus, examinați ca grup. După dezvăluire, faceți schimb de acte cu un vecin cu acordul că, fiecare persoană, pe cont propriu, va îmbunătăți povestea cu care a ajuns. Aranjați un moment pentru a vă întoarce împreună cu poveștile îmbunătățite și pentru a revedea din nou. Adjorn. Când vă întoarceți împreună, revizuiți poveștile editate ca grup, apoi alegeți pe cineva din echipă (sau angajați un redactor independent) pentru a transforma diferitele proiecte într-o singură poveste coezivă și scurtă. Ar trebui, în cele din urmă, să dea oamenilor pielea de găină. Ar trebui să vedeți cu ușurință cum poate merge de la pachet la rețelele sociale, la demonstrații și târguri - peste tot. Aceasta este esența mărcii tale. Nu este vorba despre o listă de lucruri care sunt sau nu în produsul dvs. Este vorba despre o idee care vă conduce pe toți, în fiecare zi - și este despre o poziție de advocacy pentru consumatorii dvs. În cele din urmă, oamenii nu caută alimente, ci caută ajutor! Povestea ta ar trebui să ofere acest ajutor. Mulțumesc pentru lectură. Data viitoare, vom vorbi despre cum îi puteți ajuta pe consumatori să-și reducă confuzia intensă în ceea ce privește INGREDIENTE și REVENDICĂRI.