Luați considerare

Bine ați venit la acest tutorial pas cu pas despre cum să vindeți suplimente nutritive sportive pe Amazon FBA (Îndeplinirea de către Amazon).

Remarcabila platformă Amazon este configurată perfect pentru lansarea unei companii de suplimente folosind un furnizor de etichetare privată, așa că, dacă doriți să construiți o afacere profitabilă de suplimente online, care să genereze venituri pasive, atunci Amazon oferă multe oportunități fantastice pentru ca persoana obișnuită să înceapă.

Următorul ghid este conceput pentru a vă ghida prin pașii de vânzare a suplimentelor pe Amazon FBA, astfel încât să obțineți o imagine de ansamblu și o înțelegere solidă a modului în care funcționează întregul proces.

Primul pas este să selectați suplimentul sau gama de suplimente pe care le veți vinde pe Amazon. Poate fi mai ușor să furnizați inițial o piață existentă decât să încercați să creați o dorință pentru un nou produs, dar mai bine este să valorificați o tendință emergentă înainte ca piața să devină saturată. Aflați ce se vinde deja bine pe Amazon, vizitând lista celor mai vândute Amazon. Deși Amazon nu dezvăluie numărul real de vânzări al altor produse, vă va oferi o idee bună despre ceea ce este popular în prezent.

De asemenea, este o idee bună să vă gândiți cum va apărea produsul dvs. lângă concurență într-un rezultat de căutare. Faceți-vă timp pentru a cerceta piața suplimentelor de pe Amazon (și mai general în industrie) și încercați mai multe căutări diferite, amestecând și potrivind termeni diferiți pentru a vedea care sunt clasamentele pentru fiecare rezultat. Produsul dvs. va sta la capătul premium al pieței sau va viza vânători de chilipiruri? Vei oferi o valoare de neegalat sau vei sufla oamenii cu beneficiile de neegalat ale suplimentului tău? Cine sunt publicul dvs. țintă?

Luați în considerare popularitatea, marja de profit și oportunitatea de a repeta afacerea pentru fiecare dintre tipurile de produse. De exemplu, un shake de înlocuire a mesei luat de două ori pe zi va trebui să fie înlocuit mai regulat decât un pre-antrenament utilizat de trei ori pe săptămână, dar vă poate oferi marje mai mici.

SFAT VALOROS: Atunci când calculați marjele prognozate, asigurați-vă că țineți cont de reducerea Amazon din fiecare vânzare. Un raport normal pentru o afacere online sănătoasă ar fi de aproximativ o treime pentru furnizorul dvs., o treime pentru Amazon și o treime pentru profit.

Începeți prin a răsfoi gama noastră completă de suplimente gata de utilizare disponibile pentru etichetare privată la: www.suppleform.com și căutați piața corespunzătoare pe Amazon pentru cei care vă interesează.

După ce ați decis suplimentele pe care doriți să le vindeți, este timpul să începeți procesul de etichetare privată. Este foarte ușor cu Suppleform. Tot ce trebuie să faceți este să selectați dimensiunea și aroma alegerii dintre selecția noastră extinsă de produse, iar echipa noastră de design internă va crea propriul dvs. brand.

Cu Suppleform puteți opta pentru unul dintre șabloanele noastre GRATUITE de design de etichete concepute profesional (răsfoiți gama aici) sau ne determinați să creăm un design complet personalizat. Luați în considerare cu atenție modul în care culoarea și stilul brandului dvs. se vor compara cu concurența. Designul excelent adaugă o valoare semnificativă produsului dvs. în ochii clientului, la fel de bine ca designul slab sau amator va face ca produsul dvs. să pară ieftin și de încredere.

Există avantaje și dezavantaje atât pentru modelele generice (atracție largă cu riscul de a fi „pierdute în zgomot”), cât și pentru designurile vizate (atracție mai îngustă, dar un potențial mai mare de diferențiere a mărcii). De exemplu, o proteină All-in-One destinată în mod special CrossFitters va atrage imediat atenția grupului respectiv, dar va înstrăina probabil mai mulți participanți la sala de sport. Luați în considerare atât dimensiunea potențială, cât și obiceiurile de cheltuieli ale grupului dvs. țintă în deciziile dvs. de branding.

De asemenea, doriți să vă gândiți dincolo de un singur produs și să vă uitați la potențialul de a construi și a dezvolta un brand pe Amazon care vinde o gamă mai largă de suplimente pentru oameni. Un brand puternic și versatil se va traduce bine într-o gamă de ambalaje și tipuri de produse diferite.

Odată ce sunteți mulțumit de noul dvs. brand, departamentul nostru de producție intern va fabrica și ambala produsele, va imprima și aplica etichetele și le va ambala gata pentru a fi expediate către Amazon.

SFAT VALOROS: Dacă suplimentele dvs. lasă un gust prost în gură, atunci clienții pot lăsa o recenzie proastă și cu siguranță nu vor mai reveni pentru mai mult. Asigurați-vă că testați singur produsele înainte de a vă angaja să cumpărați.

Acum suplimentele dvs. sportive sunt ambalate, etichetate și gata de plecare - următorul pas este să expediați totul către Amazon.
Puteți configura un cont Amazon Seller Central vizitând această pagină.

Apoi, veți dori să creați lista dvs. de produse Amazon (puteți face acest lucru mai devreme, dacă doriți) și apoi configurați un plan de expediere pentru a vă trimite produsele către Amazon.
În momentul redactării acestui document, Amazon oferă transport gratuit primului dvs. transport (până la 200 de unități) la un depozit local Amazon. O modalitate excelentă de a începe.

Când vă creați înregistrarea, vă recomandăm să optați pentru Fulfillment by Amazon, astfel încât Amazon să se ocupe de toate stocările și expedierile pentru dvs. și să vă livreze produsul clienților dvs.

Amazon vă va oferi detalii și locații de unde să vă trimiteți inventarul. Apoi, trebuie să aranjați doar ca un operator de transport să vă colecteze suplimentele și să le livreze la un centru de distribuție Amazon.

Vă rugăm să rețineți: În funcție de produsul pe care ați ales să îl vindeți și de categoria în care va fi listat produsul, Amazon vă poate solicita să le furnizați informații suplimentare pentru a vă înscrie produsul în această categorie.

Odată ce înregistrarea dvs. a fost activată și Amazon a primit inventarul dvs., produsul dvs. este acum disponibil pentru vânzare!

Este timpul să lansați pe piață și să vă promovați noul produs. Există mulți factori implicați în generarea de vânzări pe Amazon. Iată câteva sfaturi de top pentru a vă ajuta să vă îmbunătățiți înregistrarea Amazon și să începeți să urcați mai sus în motorul de căutare Amazon:

SFATURILE CELE MAI BUNE:

Recenziile clienților sunt importante. Probabil că nu este necesar să se spună că cantitatea și pozitivitatea recenziilor clienților dvs. este unul dintre cei mai importanți factori de clasare în algoritmul Amazon A9.

Răspundeți la întrebări. Clienții potențiali pot pune întrebări despre înregistrarea dvs. despre produsul dvs. Încercați și răspundeți la acestea cât de repede și cuprinzător puteți, deoarece acestea pot acționa ca indicatori de încredere și pot ajuta la simplificarea deciziei de cumpărare pentru viitorii clienți potențiali care au aceleași întrebări. De asemenea, puteți utiliza aceste informații pentru a rafina viitoarele campanii de marketing.

Folosiți imaginile potrivite. Amazon își strânge continuu dimensiunea imaginii și rafturile de calitate pentru listările de produse. În acest moment, unele categorii nici măcar nu vor afișa rezultate care nu au cel puțin o imagine de 1000 × 1000 pixeli sau mai mare. Asigurați-vă că încărcați imagini informative de înaltă calitate. De asemenea, Amazon poate solicita și imagini ale părților laterale ale produsului dvs.

Creați listări de produse „Părinte/Copil”. Mulți vânzători creează mai multe înregistrări pentru variații ale aceluiași produs. De exemplu, dacă aveți o mulțime de proteine ​​din zer aromatizate, nu le înscrieți ca produse separate, ci folosiți funcționalitatea integrată a produsului părinte-copil Amazoane. Motivul pentru aceasta este că vă maximizează recenziile clienților, deoarece Amazon va combina produsele dvs. similare într-o singură pagină de produs primară. De asemenea, ajută din punct de vedere al experienței utilizatorului; păstrând clienții potențiali pe aceeași pagină, este mai probabil să vă cumpere produsul.

În sfârșit, ultimul lucru pe care vă sugerăm să-l faceți este să petreceți ceva timp asigurându-vă că listarea produselor dvs. este cât mai completă posibil. Integritatea generală a listării unui produs are un efect asupra ratelor de conversie. Ca regulă generală, cu cât vă faceți înregistrarea mai completă, cu atât mai bine.

SFAT VALOROS: Încercați din răsputeri să completați fiecare câmp din pagina de configurare a listei pentru a vă maximiza șansele de a apărea mai sus în rezultatele căutării.

Titlu: Cu titlul produsului, veți dori să îl optimizați în jurul cuvintelor cheie. Nu utilizați un singur cuvânt cheie, ci încadrați cât mai multe cuvinte cheie în aproximativ 80 de caractere. Uitați-vă la titlurile produselor concurenților dvs. și vedeți ce cuvinte cheie vizează.

Caracteristici/puncte glonț: Veți dori să completați toate cele cinci puncte cu funcții informative bogate în cuvinte cheie. Păstrați-le ușor de citit, dar cât de detaliate le puteți obține.

Descriere produs: Extindeți caracteristicile produsului/punctele marcatoare în descrierea produsului. Dacă există oriunde în înregistrarea dvs. în care doriți să depuneți tot efortul în implicare, aceasta este descrierea produsului. Spaționați descrierea astfel încât să fie ușor de citit și adăugați sub-capete cu caractere aldine pentru a separa conținutul.

Informații importante: În această secțiune poate doriți să includeți informații de siguranță, de exemplu cum să păstrați produsul, o listă completă a ingredientelor sau poate doriți să vorbiți despre instrucțiunile de utilizare.

Informații despre produs: Specificațiile sau secțiunea cu informații despre produs diferă de caracteristicile produsului. Această secțiune indică de fapt detaliile tehnice și fizice ale produsului dvs., așa că este posibil să doriți să includeți, ingrediente, avertismente de siguranță, instrucțiuni, țara de origine, marca, greutatea de livrare, destinațiile de livrare etc.

1. Asigurați-vă că scrieți un titlu informativ bogat în cuvinte cheie pentru produsul dvs. Efectuați cercetări privind cuvintele cheie pentru a înțelege cuvintele cheie pe care doriți să le vizați.

2. Cu cât ai mai multe recenzii bune, cu atât mai bine! Luați în considerare trimiterea de clienți prin e-mail pentru a cere feedback cu amabilitate. Am furnizat un exemplu al tipului de e-mail pe care l-ați putea trimite chiar mai jos în secțiunea „Conținut bonus”.

3. Luați în considerare oferirea produsului dvs. la o rată redusă pentru a obține vânzări fluente. Unii vânzători care lansează un nou brand sau o nouă linie de produse vor aloca de fapt un număr stabilit de unități ca lideri de pierderi, unde oferă un articol de vânzare la un preț redus pentru a „duce” la vânzarea ulterioară a celorlalte articole, pentru a crește conștientizarea articolului redus sau pentru a obține feedback și evaluări.

4. Promoții. Clienții adoră promoțiile deoarece oferă modalități de a economisi bani. Puteți utiliza ofertele promoționale ca stimulent pentru ca un client să ia o decizie de cumpărare mai devreme decât mai târziu. Gândiți-vă cu atenție la promoțiile dvs. și asigurați-vă că promoția oferă suficientă valoare pentru a influența favorabil alegerea clienților.

5. Amazon oferă o funcție de produs părinte/copil încorporată care direcționează toți potențialii cumpărători către o singură pagină. A ajuta clienții să găsească versiuni diferite ale unui produs pe care îl caută pe o singură pagină înseamnă mai puține clicuri și check-out mai rapide. Folosiți acest lucru în avantajul dvs., mai ales dacă aveți mai mulți dintre voi, de ex. diferite arome sau dimensiuni de ambalaj.

6. Există o limită de cinci puncte glonț, deci asigurați-vă că creați toate cele cinci caracteristici. Fiecare glonț are o limită maximă de 500 de caractere, deci asigurați-vă că le împachetați pe fiecare cu cuvintele cheie cercetate. Asigurați-vă că descrieți și includeți avantajele fiecărei caracteristici.

7. Cu imaginea principală a produsului, asigurați-vă că este clară și arată profesional. Păstrați produsul pe un fundal alb pur și produsul ar trebui să umple cât mai mult cadru de imagine posibil. Dimensiunile pixelilor imaginii trebuie să fie de cel puțin 1000 pixeli fie în înălțime, fie în lățime. Pentru cerințele complete privind imaginea produsului - faceți clic aici.

8. Pentru a doua imagine, vă recomandăm să încărcați o imagine cu valorile nutriționale. Vă putem oferi randări de imagine pentru dvs. Pentru mai multe informații - faceți clic aici

9. Gândiți-vă la imaginile produsului ca la un spațiu publicitar gratuit. Puteți adăuga aici propria grafică pentru a adăuga valoare produsului/mărcii.

10. Dacă aveți o gamă largă de produse, de ce să nu le promovați aici.