Scopul acestui exemplu de segmentare a pieței este de a demonstra că, deși consumatorii cumpără cu toții o formă de băutură, nevoile și situațiile lor sunt diferite pe segmentele de piață, ceea ce înseamnă că sunt în căutarea unor beneficii diferite ale produsului.

exemplu

În acest exemplu de segmentare a pieței pentru băuturi, au fost identificate opt segmente de piață diferite. Acest exemplu utilizează un amestec de influențe situaționale și în primul rând o abordare de segmentare a beneficiilor. Există opt segmente de piață identificate în acest exemplu, după cum urmează:

  • Chiar sete
  • Pe fugă
  • Ai nevoie de un impuls
  • Căutători de soiuri
  • Concentrarea asupra sănătății
  • Sport
  • Țineți zahărul
  • Simți doar asta

Chiar sete

Acest grup de consumatori caută un beneficiu funcțional destul de simplu din consumul unei băuturi. Sunt într-o situație în care pur și simplu trebuie să-și potolească setea. În acest caz, ar fi atrași de stiluri destul de simple de băuturi, cum ar fi apa sau sucul.

Acest segment este mai puțin probabil să fie atras de băuturile pe bază de lapte și băuturile care conțin cofeină. Ar fi atrași de ambalarea cuvintelor precum „revigorant” și „hidratant”.

Pe fugă

Segmentul de pe piață este un grup ocupat de consumatori care tind să mănânce și să bea în timp ce călătoresc. Acesta este un segment în creștere și este destul de frecvent pe o gamă largă de piețe de alimente convenabile.

Datorită acestei abordări a stilului lor de viață, acești consumatori se uită adesea la o băutură ca înlocuitor de masă. Deoarece în mod obișnuit sunt destul de săraci în timpul zilei, nu au întotdeauna timp să consume o masă, iar o băutură „umplută” este o alternativă bună. Prin urmare, pentru acest segment special de piață, alimentele de convenție reprezintă un concurent indirect la o băutură.

Acest segment de piață ar căuta un tip destul de substanțial de băutură, cum ar fi o băutură pe bază de lapte, un amestec de suc mai gros sau o porție mai mare de băutură răcoritoare mai tradițională.

Ai nevoie de un impuls

Acest segment de piață, în acest exemplu, constă în faptul că acei consumatori se simt deteriorați sau obosiți în timpul zilei sau consumatorii care au nevoie de o lovitură de început. În mod tradițional, cafeaua ar fi soluția principală a produselor pentru băuturi, dar băuturile din ce în ce mai reci invadează această nevoie a consumatorilor.

Acești consumatori ar fi foarte atrași de băuturile energizante, unele băuturi sportive, apa cu vitamine și chiar unele băuturi răcoritoare tradiționale care conțin cantități mai mari de cofeină.

Căutători de soiuri

Căutătorii de soiuri sunt consumatori care au o loialitate limitată a produselor și tind să consume o selecție mai largă de băuturi, în funcție în primul rând de gustul și situația lor din acel moment.

Căutătorii de soiuri sunt un segment de piață destul de comun în majoritatea piețelor alimentare. Acestea tind să fie schimbătoare de mărci prin definiție, dar sunt adesea și utilizatori grei. Scopul este de a încerca și de a crește cota de stomac, oferind o gamă mai largă de produse cu diferite arome și soiuri.

Concentrarea asupra sănătății

Segmentul de piață axat pe sănătate este alcătuit din consumatori care tind să facă toate alegerile alimentare și băuturi bazate pe faptul că sunt sănătoși și mănâncă bine.

Pe piața băuturilor reci, care ar fi în primul rând atrasă de apă, vitamină apă și suc. Ei tind să fie destul de fideli brandului, bazându-se pe mărci pe care le cunosc și au încredere și care au reputația de a oferi beneficii pentru sănătate.

În comparație cu alte segmente de piață, acestea sunt mult mai implicate în decizia de cumpărare, dar pot fi atrase de un nou brand cu privire la beneficiile raționale pentru sănătate - adesea comunicate prin ambalaje sau afișaje în magazin. Aceștia sunt mai puțin receptivi la promoțiile de vânzări și la ofertele speciale în afara alegerilor lor obișnuite de marcă.

Sport

În acest exemplu de segment de piață, consumatorii caută produse care să fie utile atunci când desfășoară evenimente sportive, cum ar fi alergarea sau practicarea unei forme de sport organizat sau antrenamentul la sala de sport.

Acestea diferă de exemplul segmentului de piață „concentrare asupra sănătății” prin faptul că acești consumatori nu caută neapărat să mănânce sănătos pentru fiecare masă sau băutură, ci caută beneficii funcționale ale băuturilor atunci când sunt implicați în activități obositoare sau de rezistență.

Sunt atrași de soluții de produse mai simple, cum ar fi apa pentru sesiuni regulate de antrenament sau sunt mai susceptibile de a utiliza băuturi sportive care oferă avantajul înlocuirii rapide a apei sau a unei forme de creștere a energiei. Ambalarea băuturii este, de asemenea, o considerație, atât în ​​ceea ce privește forma și dimensiunea sticlei (de exemplu, ușor de ținut în timpul funcționării), cât și distribuitorul capacului (căutând un recipient care să ofere o soluție fără deversare).

Deși în afara activităților lor sportive, acești consumatori imită comportamentul consumatorului din celălalt segment de piață (cum ar fi segmentul căutătorilor de soiuri), atunci când cumpără o băutură adecvată pentru activitățile lor sportive, este probabil ca aceștia să fie foarte fideli brandului produselor care oferă beneficii funcționale clare.

Țineți zahărul

Următorul segment de piață din acest exemplu este foarte atras de băuturile dietetice. Acești consumatori pot avea nevoi speciale, cum ar fi obiectivele de scădere în greutate sau diabetul, dar în majoritatea cazurilor caută să reducă unele calorii din dieta zilnică.

Acest segment de piață diferă de segmentul „concentrare asupra sănătății”, deoarece nu urmăresc neapărat obiective generale de sănătate și bunăstare. Ca urmare, sunt destul de atrași de soiurile de băuturi răcoritoare tradiționale fără aromă de zahăr în special și sunt mai puțin interesați de îmbuteliat. apă.

Acest segment al consumatorilor tinde să fie peste media cumpărătorilor în ceea ce privește cantitatea (adică acești consumatori sunt utilizatori grei) și este destul de receptiv la reduceri și alte promoții de vânzări. Cu toate acestea, aceste segmente de piață sunt relativ loiale.

Simți doar asta

Acest segment final de piață sunt consumatorii care, în primul rând din cauza factorilor situaționali și/sau a obișnuinței, sunt atrași să bea produse pentru plăcere și răcorire, mai degrabă decât pentru orice beneficii funcționale. În cazul lor, acești consumatori nu caută neapărat beneficii pentru sănătate sau sete.

În schimb, sunt mai predispuși să bea băutura preferată. Acești consumatori sunt mai atrași de băuturile răcoritoare tradiționale și pot fi destul de fideli emoțional brandului - de exemplu, ar trebui să citiți despre lansarea produsului New Coke.

Subiecte conexe cu exemple de segmentare a pieței
Găsiți multe alte exemple de segmentare a pieței aici

Toate drepturile de autor materiale (2012-20) și numai în scopuri educaționale.