L după mai mult de un an de la pornirea cu succes a unui aparat de vid de energie radiantă (REV) de 10kW la instalațiile Natural Nutrition din Chile, procesatorul de fructe a comandat un al doilea uscător de 10kW de la EnWave Corp. (TSXV: ENW - 0,80 USD CAD și OTC: NWVCF - 0,60 USD USD).

În doar un an, Natural Nutrition s-a poziționat ca un furnizor de frunte de fructe uscate sute la sută naturale (fără aditivi) cu culori, forme, arome și substanțe nutritive foarte asemănătoare cu cele ale fructelor proaspete. Aceste ingrediente sănătoase sunt folosite în industria gustărilor, alimentelor funcționale, nutraceutice și cosmetice din America Latină.

Procesează peste treizeci de produse de fructe de înaltă calitate folosind tehnologia REV, inclusiv macerari, afine, căpșuni, măceșe, ananas, struguri și cireșe. Aceste produse sunt vândute clienților locali și internaționali în cadrul Ingrediente Nanuva numele mărcii.

Prima mașină REV a companiei chilene funcționează în prezent la capacitate maximă, producând maximum 50 de tone de produs finit pe an. Al doilea uscător REV va dubla capacitatea de procesare a companiei și este programat să fie instalat în al patrulea trimestru al anului 2016.

Comanda suplimentară este o dovadă clară a succesului procesatorului de fructe cu produsele sale uscate. Mai mult, este o veste minunată pentru EnWave, deoarece beneficiază de vânzarea mașinii REV, în timp ce primește, de asemenea, o redevență bazată pe venituri între 3 și 10%.

comandă

Păstrarea exclusivității

Natural Nutrition deține licența exclusivă pentru prelucrarea produselor de afine folosind tehnologia REV a EnWave și dreptul neexclusiv de a prelucra produse de mere, prune, căpșuni, cireșe, piersici, struguri, zmeură și mure. În schimb, Natural Nutrition trebuie să plătească EnWave o redevență pentru veniturile obținute din vânzarea produselor menționate anterior.

Pentru ca procesatorul de fructe să își păstreze licența exclusivă, a trebuit să cumpere o a doua mașină nutraREV în termen de un an de la punerea în funcțiune a primei mașini și o a treia unitate în termen de un an de la pornirea celui de-al doilea uscător.

Deoarece compania chiliană a început producția de fructe uscate în mai 2015, a fost corect la timp să comande o a doua mașină și, ca atare, să își păstreze drepturile exclusive.

Similar cu înțelegerea cu Ereğli Agrosan acum câteva săptămâni, acordul cu Natural Nutrition a inclus imediat obligația de a achiziționa mașini REV suplimentare pentru a-și păstra exclusivitatea produsului.

Concurență grea pentru exclusivitatea REV

Industria alimentară este extrem de competitivă, iar producătorii caută constant să facă diferența. Tehnologia unică de deshidratare a EnWave face o mare diferență și este recunoscută pentru potențialul său.

În consecință, un număr din ce în ce mai mare de companii de prelucrare a fructelor își dau seama că REV este calea de urmat dacă doresc să își mențină avantajul competitiv. Și pentru că modelul de afaceri al EnWave permite exclusivitatea teritorială sau a produselor, este o chestiune de semnare a unui acord mai întâi înainte ca un concurent să smulgă drepturile pentru o anumită țară sau produs.

În sectoarele fructelor, legumelor și produselor lactate, mai multe companii au realizat deja ce valoare imensă poate oferi tehnologia REV. Ca rezultat, un număr tot mai mare de procesoare din acele și alte industrii au semnat un acord de evaluare sau comercial cu EnWave. Acest lucru pune, în mod evident, presiune pe alte companii din aceste zone să încheie un acord cu EnWave cât mai repede posibil.

EnWave are o licență comercială cu redevență în vigoare cu aceste trei companii legate de fructe:

  • Natural Nutrition Limited d.b.a. Ingrediente Nanuva, un procesator de fructe situat în țara sud-americană Chile. Producția inițială merge bine și caută în mod activ clienți mai mari pentru a justifica achiziționarea de utilaje REV suplimentare;
  • Produse din fructe Milne a intrat pe piața fructelor uscate REV acum câțiva ani, poziționând produsele MicroDried ca alternative pure și sănătoase la ofertele cu infuzie de zahăr. După un efort extins de dezvoltare a produselor și a pieței, produsele MicroDried de la Milne au câștigat aderență cu o rețea în creștere de clienți. De fapt, robotul de bucătărie din Washington și-a intensificat recent producția pentru a satisface comenzile semnificative de la mai multe companii alimentare importante; și
  • Ereğli Agrosan este o companie turcă care produce produse naturale și produse derivate de înaltă valoare pentru sectoarele alimentar, cosmetic și de sănătate. Licența acordă Ereğli Agrosan dreptul exclusiv de a prelucra o varietate de produse din fructe, legume și brânzeturi folosind REV în Turcia. O mașină REV de 10kW este programată să funcționeze la instalația Ereğli Agrosan în câteva săptămâni.

În plus, EnWave a semnat un acord de evaluare a tehnologiei cu următorii procesatori de fructe.

  • Afine Ocean Spray este o cooperativă agricolă deținută de peste 700 de cultivatori de afine din America de Nord. Compania testează foarte activ afine uscate pe piață. O licență comercială poate fi semnată în 2016;
  • Sun-Maid Growers din California este o cooperativă, deținută de fermieri de familie care cultivă struguri de stafide, toate situate la mai puțin de 100 de mile una de cealaltă, în Marea Centrală Valea Californiei. Cooperativa face în acest moment o muncă specifică de dezvoltare a produsului; și
  • California Grape Co este un producător de struguri din California care are dreptul să evalueze tehnologia REV a EnWave pentru a dezvolta gustări crocante de struguri deshidratate. Lucrările de test intensificate sunt în curs de desfășurare. De fapt, o decizie comercială ar putea fi luată în 2016.

Poziție de numerar mai puternică

În altă ordine de idei, EnWave a primit 1.020.000 de dolari în numerar. Aceasta este o majoritate de aproximativ 1,25 milioane de dolari, care a fost legată ca garanție pentru finalizarea unei mașini de către fosta sa filială Hans Binder Maschinenbau GmbH.

EnWave, cu asistența Binder Dehydration GmbH, lucrează la recuperarea numerarului restrâns rămas. Această recuperare este condiționată de finalizarea finală a unui singur proiect trecut al lui Hans Binder și se așteaptă să ajungă la finalizarea finală în 2016.

Aceste fonduri vor fi adăugate la poziția de numerar deja sănătoasă a EnWave. La 31 decembrie 2015, Compania avea peste 5,7 milioane de dolari în numerar. Vom afla poziția de numerar exactă a EnWave la sfârșitul acestei luni, când va fi publicat al doilea trimestru financiar pentru perioada încheiată la 31 martie 2016.

EnWave a avut un flux de numerar pozitiv în primul trimestru, iar managementul său este optimist cu privire la situațiile financiare în așteptare ale companiei.

Concluzie

Întrucât tot mai multe entități naționale și internaționale devin conștiente de tehnologia superioară a EnWave, poziția de negociere a companiei devine mult mai puternică. Ca urmare, poate impune oferte mai mari și mai bune în schimbul anumitor produse și exclusivitate geografică.

Acordul cu Natural Nutrition a inclus imediat cel puțin trei vânzări de mașini pentru ca compania să își păstreze drepturile de exclusivitate. Iar înțelegerea cu Ereğli Agrosan a inclus chiar un total de patru potențiale vânzări de mașini. Această strategie poate deveni planul EnWave pentru viitoare acorduri.

Nutriția naturală a estimat o creștere de cel puțin 50 de tone de produs finit pe an în următorii patru ani, atât ca fructe uscate întregi, cât și ca pulbere.

EnWave este în mod clar pe cale să devină un mare succes. Recent a devenit pozitiv fluxul de numerar și își mărește constant vânzările de mașini și veniturile din redevențe. Cumpărați recomandare.