linkedin

Săptămâna trecută am făcut un test pentru a vedea performanța unei postări sponsorizate pe LinkedIn vs. Facebook și au fost interesați să vadă care ar duce la mai multe descărcări ale registrului nostru de lucru gratuit, Planificatorul bugetului de marketing online. Ambele au fost înființate în aceeași zi și au funcționat până la epuizarea unui buget de 200 USD pentru fiecare rețea.

Configurare postare sponsorizată de Facebook

Configurarea este foarte ușoară. Odată ce pagina sau postarea dvs. au fost adăugate la cronologia paginii companiei, în modul de administrare puteți alege „Boost Post” pe oricare dintre ele:

Apoi am ales o varietate de setări pentru a viza cine ar vedea postarea sponsorizată, deci în mod firesc oamenii din marketing, publicitate sau chiar social media. Am vrut ca postarea sponsorizată să apară numai în SUA și numai bărbaților și femeilor cu vârste cuprinse între 30 și 45 de ani. Acest lucru a dus la o posibilă 720.000 de persoane care ar putea vedea reclama și se pare că 200 USD nu vor primi nici măcar până la 10% dintre ei (mai multe despre rezultate într-un pic).

De acolo, am stabilit cheltuielile la 200 de dolari. Sistemul vă oferă o gamă de CPC minim (Facebook este un sistem cost pe clic), care în cazul meu a fost sugerat la 3,15 USD pe clic, așa că l-am lăsat în pace. Odată ce ați aprobat plata, există un proces rapid de aprobare în cadrul sistemului de publicitate Facebook, iar apoi sunteți în funcțiune de obicei într-o oră.

Configurare postare sponsorizată de LinkedIn

Sistemul LinkedIn este extrem de similar cu cel al Facebook - sau invers - dar din nou, tot ce trebuie să faceți este să accesați pagina companiei și să faceți clic pe butonul „Actualizare sponsor” și să parcurgeți un proces foarte similar de alegere a datelor demografice.

În acest caz, am ales setări foarte asemănătoare cu cele pe care le-am făcut pe Facebook și, în mod interesant, numărul de persoane potențiale la care a ajuns a fost considerabil mai mic - puțin sub 200.000 de persoane din industria de marketing. Aș fi putut probabil să aleg mai multe, dar oricum 200 de dolari nu aveam să ajung prea departe, așa că m-am dus cu cele 6 sau 7 funcții superioare la care m-aș putea gândi și am stabilit bugetul la 200 de dolari, la fel ca Facebook.

Ambele campanii au avut loc doar câteva zile până la epuizarea bugetelor. Fiecare anunț - sau postare sponsorizată - a dus vizitatorul la postarea de pe blog care explica Planificatorul de marketing online, iar de acolo a trebuit să facă clic pe pagina de descărcare și să ofere câteva informații pentru a primi registrul de lucru. Deci, în esență, am avut 3 puncte de conversie în pâlnie (anunț la postare pe blog, postare pe blog pentru a descărca pagina, introduceți informații) care pot fi sau nu optime, dar putem discuta despre posibile îmbunătățiri după rezultate.

Încercați PPC Calculator buget

Aflați în câteva secunde cât ar trebui să bugetați pentru campania dvs. pay-per-click (PPC). Tot ce trebuie să faceți este să introduceți cuvintele cheie și vă vom arăta tot ce trebuie să știți pentru a lua deciziile corecte pe baza datelor.

Rezultatele postărilor sponsorizate pe Facebook și LinkedIn

Rezultatele au fost destul de interesante. Am obținut în total 9 descărcări ale registrului nostru de lucru gratuit: 5 de pe Facebook și 4 de pe LinkedIn (preluate de la Google Analytics). Aceasta înseamnă 40 USD pe descărcare de pe Facebook și aproximativ 50 USD pe descărcare de pe LinkedIn (LI a depășit puțin peste 200 USD). Raportarea pe platforma LinkedIn este mult mai cuprinzătoare decât cea a Facebook, în opinia mea. Iată LI's:

Așadar, pentru LinkedIn, am plătit 2,75 USD pe clic sau un echivalent de 22,22 USD CPM (destul de scump, chiar și pentru un public vizat). Rata de clic a fost de 0,8%, ceea ce este probabil de 3-4 ori mai bun decât un CTR normal pe care l-am vedea pe o campanie de afișare în Google Adwords. Abia am ajuns la 5% din audiența totală selectată pentru direcționare și asta presupunând că nu au existat mai multe impresii pentru nimeni. Cele 73 de clicuri care au dus la 4 descărcări reprezintă o rată de conversie de 5,5% prin întreaga pâlnie în 3 pași. Dacă aș vrea să ajung la întreaga audiență, ne-ar costa peste 4.200 USD și ne-ar oferi aproximativ 86 de descărcări în total. În plus, LinkedIn a adăugat 13 acțiuni sociale care ar include un like, share, comentarii sau urmări pe pagina companiei noastre. Aceasta reprezintă doar 17,8% dintre cei care au dat clic.

Să vedem cum s-a corectat Facebook:

Datele arată că am obținut mult mai multă acoperire și implicare cu Facebook. Am plătit echivalentul a 0,93 USD per clic și 3,99 CPM CPM. CTR a fost de aproximativ jumătate din LinkedIn, la 0,4%. Am atins doar 7% din potențialul public cu cheltuiala cheltuială de 200 USD. Rata de conversie pe Facebook a fost mult mai slabă, la 2,3%, trecând prin pâlnia în 3 pași. Facebook a arătat mai multe partajări sociale pe postare, la 95 de interacțiuni - de peste 7 ori mai mult decât LinkedIn. Iată un rezumat mai bine organizat:

Câteva idei inițiale despre cum să îmbunătățiți ratele de conversie și performanța

În concluzie, rezultatul final (descărcările) a fost aproape identic, iar rezultatul real va fi care dintre oamenii care și-au dat informațiile pentru descărcare devin clienți reali. A fost puțin dificil să se regăsească sursa originală a descărcării și nici Facebook, nici LinkedIn nu păreau să ofere vreo capacitate specială de etichetare, astfel încât să mă pot delimita în analitică, care duce de unde. Iată deci câteva idei:

1. Dacă aș cheltui mult mai mulți bani - să zicem, mai mult de 1.000 USD - pe oricare dintre aceste platforme, le-aș duce la o anumită pagină pentru descărcare și apoi aș crea o pagină de mulțumire unică pentru fiecare. Cred că lipsa etichetelor utm disponibile pe platforme este problematică dacă doriți să obțineți cu adevărat granular cu rezultate.

2. Am început să mă întreb dacă designul registrului de lucru nu a fost suficient de atrăgător - sau am jucat un rol în conversia redusă de la postarea de pe blog la pagina de descărcare (de la 73 la 5 pentru LinkedIn și de la 214 la 6 doar pentru Facebook - uau!) . Acestea fiind spuse, cei care au ajuns pe pagina de descărcare aproape toți ne-au dat informațiile lor. Cred că reducerea numărului de pași în pâlnie ar face o mare diferență aici - dar atunci nu ar fi cu adevărat o „postare sponsorizată” atunci.

3. Mulți dintre vizitatori provin de pe un dispozitiv mobil, în special de pe Facebook. Deoarece site-ul și blogul nostru nu sunt compatibile cu dispozitivele mobile sau sunt receptive (încă), mă întreb cum s-a jucat în rate de conversie. Din nou, dacă aș face multe dintre aceste tipuri de destinații de plasare a anunțurilor pe o scară mai mare și aș cheltui mai mulți bani, aș investi probabil și în designul receptiv, pentru a mă asigura că nu pleacă din cauza strabismului și ciupirii.

Ce credeți că ar fi îmbunătățit această campanie?