Strategia de marketing este cheia pentru a comercializa cu succes un supliment alimentar pe piața saturată de astăzi.

Categoria suplimentului intră în maturitate.

Ca urmare, suplimentele alimentare devin un loc obișnuit.

Prin urmare, diferențierea devine din ce în ce mai dificilă.

Mii de suplimente alimentare, vitamine nutriționale pentru sport și alte produse de sănătate se luptă pentru aceeași vânzare.

În plus, clientul de astăzi este mai informat decât oricând.

Piața este inundată cu aceleași tipuri de produse. (Ați văzut cum sunt multe suplimente de curcuma astăzi?) Mulți au aceleași ingrediente. Facând dificilă diferențierea între o mare de identitate.

Succesul pe piața de suplimente extrem de saturată de astăzi constă în executarea strategiei dvs. de marketing.

Va fi consumată strategia dvs. de marketing?

Dacă vindeți un produs consumabil și acesta nu se consumă, care sunt șansele unei a doua comenzi?

Sună evident, dar răspunsul este zero. Dacă cumpărătorii nu vă iau suplimentul în primul palat, nu îl vor mai cumpăra niciodată.

Cu cât este mai ușor de luat, cu atât vor fi mai probabil să îl ia.

Dar inovația în jurul mecanismului de livrare vă poate deosebi și de concurență.

alimentare
În afară de capsula tipică, există nenumărate suplimente de gumă (40% dintre americani au probleme cu înghițirea pastilelor) și spray-uri precum Sprayable Sleep, un spray patentat de melatonină.

Pulberi și băuturi precum, Zoganic, sau Vital Roșii și Verzi de la Organize. Deci, puteți să vă beți vitaminele.

Băuturile, în general, vă plasează produsul într-o categorie diferită în mintea potențialului dvs. Suplimentul dvs. devine mai mult ca un aliment, ca un cookie cu proteine.

Fiecare dintre aceste opțiuni se reduce la mecanismul de livrare utilizat pentru a obține suplimentul în corpul dumneavoastră.

Puteți construi o strategie în jurul mecanismului de livrare singur, ca și în cazul livrării lipozomale.

Liposomal este folosit ca o pernă de protecție pentru a livra substanțe în fluxul sanguin și chiar celulele mai eficient. Acest lucru poate fi ușor dezvoltat în povestea dvs. de bază construită în jurul motivului pentru care produsul dvs. este diferit.

Este strategia dvs. de marketing autentică suficientă?

Cu atât de multe dezinformări acolo, consumatorii se împiedică de indecizie. Nu știu ce este adevărat. Când vă gândiți la toate informațiile contrare, este o minune că oricine le cumpără.

A fi autentic este vital pentru a-i ajuta pe oameni să aibă suficientă încredere în tine pentru a încerca măcar suplimentul tău.

Cel mai de încredere retailer online, Amazon, are avantajul. Când poți obține ceva rapid și ușor, este greu să nu ai încredere în ei. Înarmați cu o încărcătură de încredere în barcă doar în numele mărcii lor, ei continuă să facă câțiva pași înainte când vine vorba de suplimente.

Deoarece Amazon știe când vine vorba de vânzarea suplimentelor alimentare, aveți nevoie de autenticitate.

Brandul de suplimente Amazon Essentials duce autenticitatea la un nivel complet nou. Vor fi standardul de aur pe care toată lumea din industria suplimentelor va trebui să o atingă și să concureze.

A fi în față cu potența, puritatea, integritatea continuă să creeze încredere și autenticitate.

Ca să nu mai vorbim, informații despre modul în care se face suplimentul. Inclusiv informații despre producător. În plus, țara de origine a ingredientelor provenite.

Povestea mărcii se află la baza strategiei de marketing

Aproape toate companiile de suplimente au un fondator de bază care a început afacerea din motive personale. Vremea să îndrepte un greșit, să ajute un membru al familiei sau să se vindece, există o poveste acolo.

Odată ce îți dai seama că oamenii nu cumpără de pe site-uri web și înțelegi că oamenii cumpără de la oameni. Puteți vedea cum împărtășirea poveștii dvs. adaugă o față umană mărcii și o emoție autentică.

Puterea poveștii tale contează foarte mult. O poveste puternică este mai mult decât motivul dvs. sau originea companiei dvs.

Consolidarea poveștii mărcii dvs. este mai mult despre ceea ce vă opuneți decât despre ceea ce reprezentați.

O strategie de marketing fără diferențiere nu este deloc strategie

Având în vedere concurența atât de mare pe piața suplimentelor alimentare, este esențial să fii diferit.

Puteți lua calea de a face ceva ce nu face concurența. Ca și adăugarea de prime.

Bonusele digitale sunt cele mai populare deoarece adaugă valoare fără a adăuga costuri. Dar am văzut mulți vânzători de suplimente care oferă mai multe prime „din cutie”, cum ar fi apelurile de coaching, chiar și produse fizice care susțin această condiție.

La fel ca în cazul unui supliment de somn, chiar și adăugând o pătură, o mască de somn poate face diferența pentru acele perspective care se află pe gard.

Cealaltă cale pe care o poți lua este aceea de a oferi ceva în felul tău unic. Acest lucru poate fi orice, din propriul stil de educație.

Deci, doar pentru că un alt concurent oferă un curs de 3 săptămâni cu suplimentul lor, asta nu înseamnă că nu poți. Pentru aceste tipuri de prime bazate pe personalitate, clienții vă cumpără atât de mult cât sunt conținutul.

Diferențierea poate însemna chiar propriul mod unic de a furniza servicii pentru clienți. Ajutarea clienților pe parcursul călătoriei lor de sănătate este, de asemenea, o formă de diferențiere.

Dovada se află în budina strategiei dvs. de marketing

Dovada este o componentă cheie pentru a vă ajuta prospectul să facă următorul pas către o achiziție.

Mai mult, este posibil să aveți cel mai bun supliment din lume, dar dacă nu vă puteți convinge perspectiva, nu va conta.

Studiile clinice și studiile concepute corect sunt bariera de intrare aici.

Există multe alte modalități prin care puteți utiliza dovada pentru a vă susține suplimentul.

Exploatarea altor studii și cercetări de la alții este adesea suficientă pentru a-i împinge pe sceptici și a vă argumenta argumentele pentru care funcționează ingredientul dvs. specific.

Iată un exemplu excepțional care îl face ușor de înțeles și oferă doar suficiente dovezi împrumutate de la PubMed pentru a fi credibile fără a le face excesiv.

Viitoarea dvs. strategie de marketing

Clientul supliment alimentar va deveni mai bine informat în timp. Noul lucru bun este că un client mai bine informat este un client mai bun.

Mai mulți baby boomers vor cumpăra mai multe suplimente în timp. Această piață de cumpărători va deveni saturată și va încetini în următorii 10 ani. Alte segmente de piață vor crește și vor deveni cumpărătorii dominanți. Noile piețe vor avea propriile provocări unice.

Întotdeauna va apărea următorul ingredient nou, produsul fierbinte. Companiile de suplimente alimentare se vor consolida în timp. Noi de nișă vor ieși din nicăieri.

La sfârșitul zilei, o strategie solidă de marketing va prevala mai presus de orice.

Trei pâlnii pe care fiecare companie de sănătate trebuie să le construiască un imperiu de milioane de dolari

Prin munca noastră în spațiul de sănătate online, am optimizat multe companii de suplimente alimentare. În acel moment, am descoperit cele trei pâlnii critice pentru succes.


Faceți clic aici pentru a obține cartea electronică GRATUITĂ


Faceți clic aici pentru a obține cartea electronică GRATUITĂ

2 răspunsuri la „Strategia de marketing pentru suplimentele alimentare pe o piață saturată”

Vă mulțumim că ne-ați împărtășit informații utile. Dacă cineva dorește să cumpere proteine ​​sau suplimente nutritive, ar trebui să cumpere de la dealeri autorizați.

Nu există cu adevărat „dealeri autorizați”, aceștia sunt puieti mici. Nu întreprinderi reale de completare. Strategiile și tacticile discutate aici sunt mai mult pentru companiile de suplimente care au propriile formulări unice.

Lasă un răspuns Anulează răspunsul

Acest site folosește Akismet pentru a reduce spamul. Aflați cum sunt procesate datele despre comentarii.

Despre autor

Bobby Hewitt crede că oamenii nu cumpără produse de sănătate în același mod în care cumpără alte produse.

Vânzarea online a mai multor suplimente și produse de sănătate naturale nu este doar o chestiune de creștere a clarității și reducerea frecării.

Nici nu este vorba pur și simplu de îmbunătățirea experienței utilizatorului.

Fără a aborda problemele de încredere și credință, veți obține o tracțiune zero.

Creative Thirst adoptă o abordare de optimizare axată pe venituri, nu doar obținând mai multe vânzări front-end sau opt-in-uri, ci analizând rezultatele testelor pe întreaga pâlnie de vânzări, inclusiv vânzările back-end, păstrarea și valoarea pe durata de viață.

Câștigător al premiului Jim New pentru analize web de la Digital Analytics Association.

Obțineți mai multe vânzări de suplimente alimentare

Introduceți numele și adresa de e-mail mai jos și Obțineți informații privilegiate nu poți ajunge nicăieri altundeva și creșteți rata de conversie astăzi.