Consumatorii sunt mai conștienți de ceea ce pun în corpul lor, iar cererea de produse care scutură statu quo-ul continuă să se extindă, exponențial.

mestecatul

Mai mult decât orice altă perioadă din istorie, consumatorii au devenit conștienți de ceea ce pun în corpul lor, iar cererea de produse care scutură statu quo-ul continuă să se extindă. Oamenii votează cu dolarii lor într-un număr mai mare ca oricând, iar produsele comercializate ca sustenabile câștigă avânt.

Interesul din ce în ce mai mare pentru îmbunătățirea sănătății personale și a mediului prin achiziții ecologice și ecologice, conduce piețele consumatorilor într-o direcție complet nouă, dând naștere companiilor care oferă ceva complet diferit clienților lor.

De ce alternativele sănătoase câștigă aderență?

În zilele noastre, mai mulți consumatori se orientează spre un stil de viață axat pe plante, iar alegerile lor de produse reprezintă o dorință pentru practici agricole mai ecologice.

Șaptezeci și trei la sută dintre consumatori declară că ar fi dispuși să accepte prețuri mai mari pentru un brand transparent, care prezintă provocări majore pentru brandurile vechi și pentru marile corporații care au deja procese înrădăcinate. Cu toate acestea, este un avantaj pentru companiile care investesc într-o abordare mai conștientă din punct de vedere social a marketingului lor.

Unilever, de exemplu, a cunoscut o mare creștere a companiei ca răspuns la Planul său de viață durabil Unilever, care își pune agenda pentru a reduce impactul asupra mediului și pentru a îmbunătăți influența socială pe front și centru. Cele 26 de mărci care fac parte din plan au contribuit cu 70% din creșterea veniturilor companiei în 2018.

Datele arată că mărcile care oferă liniște sufletească cu privire la originile și beneficiile pentru sănătate ale unui produs inspiră loialitate și că este mai probabil ca oamenii să schimbe etichete atunci când oferă o transparență mai mare. Iată câteva alte mărci și tendințe care subliniază mișcarea.

Black Buffalo’s Tobacco Alternative

În ciuda faptului bine stabilit că consumul prelungit de tutun poate duce la nenumărate boli, inclusiv cancere fatale la nivelul gurii, gâtului și căilor respiratorii, industria globală este de așteptat să ajungă la 1,08 trilioane de dolari până în 2027. Deși nu s-a constatat că nicotina singură provoacă cancer, este foarte captivant. Această dependență poate fi vinovatul consumului continuu de tutun, în ciuda riscurilor cunoscute.

Recent m-am bucurat de o conversație pe podcast-ul meu cu cofondatorul Black Buffalo, care este o alternativă de tutun fără fum, care oferă un răspuns pentru persoanele care își iubesc scufundarea, dar nu doresc să consume planta propriu-zisă. (Podcast-ul meu este găzduit aici pe platforma Entrepreneur, unde puteți viziona acest episod.) În timpul discuției, am aflat despre oportunitatea unică pentru o alternativă la tutun care nu este doar despre nicotină (deși compania folosește aceeași cantitate de nicotină de calitate farmaceutică pe care o veți găsi într-o cutie standard de tutun de mestecat). Este vorba despre gust, simț și, cel mai important, ritual.

De aceea, echipa a petrecut ani întregi dezvoltând o baie fără frunze sau tulpină de tutun, care este atât de aproape de produsul autentic, încât chiar și fermierii de tutun nu pot face diferența. Ei respectă tradițiile onorate de timp ale acestui ritual american și au creat o alternativă de tutun fără fum pe care clienții lor o adoră. Având în vedere că spațiile CBD și cannabis ating nivelurile maxime ale consumatorilor, îmi imaginez că vom începe să vedem mult mai multe dintre aceste alternative pentru consumatori fără tutun.

Creșterea berii cu 100 de calorii

Pentru unii oameni, nu este nimic mai plăcut decât să deschideți unul rece după o zi lungă în soarele fierbinte sau să vă alăturați unui grup de prieteni pentru câteva beri vineri seara. Dar fabricanții de bere s-au luptat întotdeauna cu echilibrul dintre o aromă mai bună și o cantitate mai mică de calorii (de unde faimosul slogan Miller Lite, „Are un gust grozav, mai puțin umplut”).

Recent, însă, tehnicile inovatoare de fabricare a berii au dus la atacul de noi tipuri de bere care decolează, după cum a raportat The Takeout. Dintre primele 25 de mărci care au înregistrat o creștere în 2019, 10 se lăudau cu opțiuni mai sănătoase, cum ar fi mai puține calorii sau carbohidrați mai mici.

DogFish Head Brewery a început să își lanseze brandurile de „stil de viață activ” cu un succes imens, iar seltzerii alcoolici sunt în creștere. Fabricile de bere meșteșugărești independente sar și pe vagonul local, cu o selecție bine rotunjită de bere ușoară și IPA-uri care vor satisface consumatorii de bere de orice calibru. Văd acest spațiu continuând să se încălzească, inclusiv creșterea IPA-urilor cu conținut scăzut de calorii.

Glossier’s Unicorn Success

Cu siguranță am parcurs un drum lung de când am pus intenționat plumbul și arsenicul în produsele de înfrumusețare; dar, din păcate, plumbul își face loc în rujuri și linii de ochi în urme.

Lipsa reglementării în industria cosmetică are ca rezultat utilizarea intenționată și accidentală a altor toxine și agenți cancerigeni cunoscuți, cum ar fi formaldehida, azbestul și ftalații. Adăugați la aceasta faptul că testarea pe animale este încă o practică larg răspândită pentru multe linii de înfrumusețare și îngrijire a pielii și este suficient pentru a face ca orice consumator să dorească să rămână cu mărci care sunt complet transparent.

Fondatorul Glossier, Emily Weiss, a dorit să ofere exact acest lucru atunci când a lansat compania în 2014 cu patru produse. Modelul direct al consumatorului al companiei înseamnă că relațiile cu clienții sunt cel mai important aspect al afacerii. Compania este directă în ceea ce privește ingredientele produselor sale, concentrată pe sustenabilitate și certificată ca fiind lipsită de cruzime.

„Democratizarea frumuseții” a dat roade imens pentru Glossier. Până în 2018, compania a fost evaluată la peste 1 miliard de dolari și a adus venituri anuale de 100 de milioane de dolari. Este una dintre cele mai bine finanțate întreprinderi private din industria de înfrumusețare, iar Weiss a sugerat o bursă în viitor. Industria frumuseții este renumită pentru practicile de mediu slabe și orice produs care folosește ingrediente durabile fără cruzime va obține un avantaj competitiv.

  1. Poliția din Greenwich: Șoferul moare după ce mașina s-a prăbușit și a luat foc
  2. Câtă zăpadă am obținut?
  3. Aproape 8 milioane de americani au căzut în sărăcie încă din vară
  4. Noul magazin aduce un „stil de viață californian” pe Greenwich Avenue
  5. Greenwich sapă din prima furtună majoră de zăpadă
  6. După zăpadă, CT se confruntă cu temperaturi înghețate
  7. Zăpadă în Connecticut: actualizări live, oră la oră

Noi oportunități de afaceri pe orizont

Consumatorii arată clar că preferă produsele în care știu că pot avea încredere. Aceștia vor cheltui mai mulți bani pe un brand transparent cu practicile sale agricole și ale lanțului de aprovizionare; sunt preocupați de cauzele sociale și de mediu și doresc mărci care să ofere experiențe plăcute, păstrând în același timp sănătatea și starea de bine.

În timp ce companiile mari precum Unilever găsesc noi modalități de a crește oferind o linie de produse care iau în considerare aceste nevoi, companiile mai mici sunt bine poziționate pentru a intra și a începe conectarea cu clienții chiar acolo unde sunt.

Producătorii independenți de artizanat umplu acel spațiu cu băutori de bere care doresc să fie sociali și să rămână sănătoși. Modelul de afaceri direct către consumator al Glossier creează produse bazate pe nevoi identificate prin comunicarea directă cu clienții. Și Black Buffalo a găsit o modalitate de a ajuta oamenii să obțină toate lucrurile pe care le caută în produsele lor din tutun, fără tutun sau substanțele sale chimice cauzatoare de cancer.

Acesta este un moment interesant pentru marketingul pentru consumatori. Va fi interesant să vedem modul în care întreprinderile consacrate se adaptează la o generație informată de consumatori și modul în care noile companii vor modela piața atunci când sunt concepute pentru a servi clienții care solicită ceva mai bun.