Ce este o linie de produse?

O linie de produse este un grup de produse conexe, toate comercializate sub o singură marcă comercializată de aceeași companie. Companiile vând mai multe linii de produse sub diferitele nume de marcă, încercând să le distingă între ele pentru o mai bună utilizare a consumatorilor.

linii produse

Companiile își extind adesea ofertele prin adăugarea la liniile de produse existente, deoarece consumatorii sunt mai predispuși să cumpere produse de la mărci cu care sunt deja familiarizați.

Chei de luat masa

  • O linie de produse este un grup de produse conectate comercializate sub o singură marcă de către aceeași companie.
  • Companiile vând mai multe linii de produse sub diferitele nume de marcă, diferențându-se adesea în funcție de preț, calitate, țară sau demografice vizate.
  • Companiile își extind adesea ofertele prin adăugarea la liniile de produse existente, deoarece consumatorii sunt mai predispuși să cumpere produse de la mărci pe care le cunosc deja.

Cum funcționează liniile de produse

Liniile de produse sunt create de companii ca strategie de marketing pentru a capta vânzările consumatorilor care cumpără deja marca. Principiul de funcționare este că consumatorii au mai multe șanse să răspundă pozitiv la mărcile pe care le cunosc și le plac și vor fi dispuși să cumpere noile produse pe baza experiențelor lor pozitive cu marca din trecut.

De exemplu, o companie de produse cosmetice care vinde deja o gamă de produse de machiaj la prețuri ridicate (care ar putea include fond de ten, creion de ochi, rimel și ruj) sub una dintre mărcile sale cunoscute ar putea lansa o linie de produse sub același nume de marcă, dar la un punct de preț mai mic. Liniile de produse pot varia în calitate, preț și piață țintă. Companiile folosesc liniile de produse pentru a evalua tendințele, ceea ce le ajută să determine ce piețe să vizeze.

Linie de produse

Evoluția liniilor de produse

Companiile adaugă articole noi la liniile lor de produse, denumite uneori o extensie a liniei de produse, pentru a prezenta mărcilor noilor clienți. Consumatorii care nu au niciun interes pentru produsele sportive bune ale unei companii, de exemplu, ar putea fi mai interesați să cumpere linia de produse de bare energizante sau băuturi sportive. Extinderea liniilor de produse permite companiilor să își maximizeze acoperirea.

Modul în care companiile folosesc liniile de produse este evident în industria auto. Producătorii auto produc în mod renumit diverse linii de produse de vehicule pentru a ajunge la cea mai largă gamă posibilă de consumatori.

Din acest motiv, produc linii de vehicule economice, vehicule ecologice și vehicule de lux, toate sub mărcile lor de top. Unele sunt comercializate către familii, altele către persoane fizice, iar altele către tineri.

Extinderea liniilor de produse permite unei companii să vizeze consumatorii care fie cumpără deja marca, fie sunt susceptibili să cumpere marca.

consideratii speciale

Liniile de produse permit companiilor să ajungă la regiuni și grupuri socio-economice, uneori chiar la nivel mondial. În unele cazuri, cum ar fi industria cosmetică, companiile lansează, de asemenea, linii de produse sub cele mai bine vândute mărci pentru a capta vânzări de la consumatori din diferite grupuri etnice sau de vârstă. Companiile multinaționale, cum ar fi restaurantele, lansează deseori linii de produse special pentru țările în care își desfășoară activitatea, așa cum este cazul restaurantelor de tip fast-food care operează în Asia.

Exemple de linii de produse

Microsoft Corporation (MSFT) ca marcă vinde mai multe linii de produse foarte recunoscute, inclusiv Windows, Office și Xbox. Nike Inc. (NKE) are linii de produse pentru diverse sporturi, cum ar fi atletismul, baschetul și fotbalul. Liniile de produse ale companiei includ încălțăminte, îmbrăcăminte și echipamente. PepsiCo (PEP) deține, printre multe alte linii la nivel global, Frito Lay, Gatorade, Quaker Oats și Tropicana. Diferitele linii de produse pentru Starbucks Corporation (SBUX) includ cafea, înghețată și băuturi.