Vă rugăm să selectați cel mai relevant Consultant pentru disciplina dvs. din pagina următoare. Datele lor de contact sunt furnizate și vă puteți trimite CV-ul direct prin e-mail. Ei vă vor examina CV-ul și vă vor contacta dacă vă putem ajuta cu mișcarea în carieră.

Nigel Wright Group este un angajator cu șanse egale.

îți mulțumesc pentru interes.

  1. Acasă
  2. Știri și informații
  3. Știri
  4. Gigantul japonez Tanita vizează creșterea europeană

japonez

Vizitați orice magazin japonez sau lanț de articole sportive și veți găsi câțiva metri de spațiu dedicat Tanitei - compania cu sediul în Tokyo din spatele primelor scale de compoziție corporală și analize de grăsime. Fondată în 1944, o abordare bazată pe inovație și dorința de a împuternici consumatorii au stabilit în curând Tanita ca nume de uz casnic în Japonia. Și lansarea primului său dispozitiv BIA (analiza impedanței bioelectrice) în 1994, care le-a permis oamenilor să măsoare procentul de grăsime corporală și masa musculară acasă, l-a propulsat pe Tanita pe scena mondială, ca lider în expertiza „monitorizării sănătății”.

Astăzi, compania a vândut peste 30 de milioane de produse la nivel mondial și rămâne „standardul de aur” pentru tehnologia compoziției corpului. Cu toate acestea, așa cum i-a explicat lui Nigel Wright directorul general al Tanita Europe, Jan Alderlieste, în afara Asiei, puțini oameni recunosc marca. Misiunea sa este de a inversa acest fapt. Fostul executiv Nutricia, care s-a alăturat afacerii din Amsterdam în 2014, a supravegheat deja creșterea cu 25% în Europa, Orientul Mijlociu și Rusia. Cu toate acestea, Jan se așteaptă la rezultate mai bune în mijlocul atâtor „potențial neexploatat”. A explicat:

„În calitate de pionier al industriei, produsele Tanita oferă în continuare cea mai precisă măsurare a compoziției corpului oriunde în lume. O combinație de produse profesionale și de consum este un alt element unic al afacerii noastre - niciun alt brand nu are o gamă atât de largă de produse pe piața compoziției corpului. Există, de asemenea, un număr semnificativ de studii medicale care validează tehnologiile Tanita. Dacă luăm măsurile necesare pentru a valorifica aceste active, atunci ne vom poziționa cu ușurință ca lider de piață în EMEA și Rusia. ”

Problemele cheie sunt conștientizarea și percepția. La întrebarea care sunt principalii concurenți ai lui Tanita, Jan spune: „Oricine gândește în kilograme”. El a explicat cum majoritatea persoanelor care se alătură sălilor de sport, de exemplu, vor să slăbească, dar după câteva săptămâni renunță, deoarece au văzut puține îmbunătățiri în reducerea kilogramelor. Scara compoziției corpului lui Tanita demonstrează totuși cât de mult exercițiul fizic determină schimbarea rapidă a corpului, dezvăluind analize precise ale pierderii de grăsime și ale creșterii mușchilor: „Când oamenii învață despre Tanita și produsele sale, în curând se entuziasmează, dar oamenii tind să asocieze aceste dispozitive . cu spitale, medici de familie și alte organizații de gestionare a pierderii în greutate. ”

În acel sector „profesionist”, afacerea are rezultate bune. Totuși, potrivit lui Jan, piața de consum ar trebui să fie principalul motor al creșterii Tanitei. Pentru a crea cererea consumatorilor, strategia se axează pe stabilirea Tanitei ca un brand de stil de viață recunoscut. A urmat o perioadă de transformare organizațională, inclusiv renunțarea la modelul său tradițional de distribuitor, investiții în capacitatea de marketing digital și încorporarea unei forțe directe de vânzare pe piețele cheie. Tanita a stabilit birouri și echipe comerciale în Stuttgart și Manchester în 2017 și a început să angajeze oameni de vânzări la sediul său din Amsterdam. Cu un birou francez, de asemenea, în curs de desfășurare, Jan este încrezător că va accelera succesul lui Tanita:

„În prezent, produsele de consum Tanita sunt vândute în principal online, dar noua noastră forță de vânzări va ajuta la asigurarea mai multor parteneri de retail care se concentrează pe sănătate și un stil de viață sănătos. Este cel mai probabil ca oamenii să întâlnească tehnologiile Tanita în magazine, în săli de sport, dar și cu dietetici și consultanți în slăbire, deci acestea sunt canale cheie în care putem informa oamenii despre beneficiile stilului de viață ale analizei compoziției corpului. ”

Antrenorii personali, sportivii și „amatorii fanatici” care folosesc produsele Tanita vor fi influențatori importanți pentru interesarea oamenilor obișnuiți de compoziția corpului. Iar Jan vede tehnologia BIA ca un „instrument de loialitate și generare de venituri” pentru săli de sport și cluburi de fitness. Mai mult, Tanita caută parteneriate cu comercianții cu amănuntul relevanți, unde experții din magazin vor fi instruiți pentru a-și utiliza și vinde marfa. Sport-Tiedje în Germania și Powerhouse Fitness în Marea Britanie sunt clienți existenți de echipamente sportive de mare valoare, iar produsele Tanita sunt de asemenea disponibile acum în unele magazine mai mari Holland & Barrett, unde sinergia dintre analiza câștigului muscular și pulberile de proteine ​​completează ambele părți.

Retailerii concurează cu rivalii online oferind consumatorilor experiențe în magazin, spune Jan. El crede că produsele Tanita sunt ideale pentru mediul de vânzare cu amănuntul „bazat pe experiență” și o modalitate excelentă de a crește gradul de conștientizare a mărcii.

Interesant este faptul că cererea recentă de tehnologie portabilă de monitorizare a sănătății facilitează, de asemenea, creșterea Tanitei. Cu câțiva ani în urmă, însă, afacerea a luat o decizie strategică de a nu intra în categoria tehnologiei portabile. Această decizie începe să dea roade, spune Jan: „USP-ul lui Tanita este exactitate, iar tehnologia purtabilă nu garantează întotdeauna acest lucru, prin urmare nu este o zonă pe care să o exploatăm”. Tehnologiile purtabile au, de asemenea, cicluri de viață pe termen scurt ale produselor, a adăugat el, ceea ce nu este aliniat cu strategia de afaceri: „Accentul nostru este să creștem gradul de conștientizare a produselor noastre de bază și să nu investim în acest segment de piață în acest stadiu.”

Cu toate acestea, în 2019, Tanita va lansa un nou concept inventiv în categoria băuturilor, întrucât va face și mai multe drumuri în industria mai largă de gestionare a stilului de viață. Disponibil deja în Japonia, produsul său de „cafea inteligentă” îi ajută pe oameni să ardă grăsimile mai repede, iar Jan și echipa sa se așteaptă la o expunere multă în mass-media atunci când vor fi prezentate la târguri și evenimente de mare consumator, precum FIBO anul viitor. Lansarea conceptului inteligent de cafea în Europa înainte ca produsele de bază ale Tanitei să fie stabilite demonstrează modul în care antreprenoriatul este apreciat în cadrul afacerii, spune Jan: „Lucrul aici se simte adesea ca un start-up; este o întreprindere foarte creativă. "

Acest mod de lucru este aliniat cu stilul de conducere al lui Jan și cu ambițiile afacerii în general, așa cum a explicat el: „Încurajarea creativității facilitează crearea de idei. Vreau ca oamenii să își vină propriile idei în parametrii strategiei noastre generale. Tanita Europe se transformă dintr-un model de management pur al distribuitorului într-o organizație modernă de vânzări și marketing. Deci, avem nevoie de angajați care sunt dispuși să îmbrățișeze schimbarea în fiecare zi și să ofere perspective noi asupra a ceea ce facem ca afacere și a modului în care ne putem îmbunătăți. "

Mergând mai departe, Tanita își va continua să își construiască echipele și capacitățile în Olanda, Marea Britanie și Germania, va asigura parteneriate strategice și își va adapta instruirea în funcție de segmentele de clienți. Jan a adăugat: "Am ambiția mea pe termen lung de a-l înființa pe Tanita ca un brand de stil de viață lider în Europa. Tema mea internă este schimbarea continuă. Suntem într-o călătorie împreună și mă aștept ca în 12 luni să facem progrese semnificative. cu misiunea noastră. ”