Angajații ambițioși și aspiranții de lider mă ​​întreabă adesea „Cum dezvolt puterea?” și „De unde vine puterea?”

dacă

La sfârșitul anilor 1950, psihologii John R. P. French și Bertram Raven au identificat cinci surse majore de putere. Acest număr a evoluat de la șapte surse de energie, dar ideea de bază rămâne; există multe modalități diferite de a obține puterea.

Puterea titulară

În primul rând, există o putere legitimă, cunoscută și sub numele de putere formală sau titulară. Puterea vine de la a avea un titlu. În general, provine dintr-un loc dintr-o ierarhie, așa că am mai multă putere ca vicepreședinte decât ca director. Am mai multă putere ca director decât ca manager și așa mai departe. Dar această putere este suprautilizată. Dacă trebuie să spuneți în mod constant „faceți asta pentru că eu sunt șeful”, oamenii pe care încercați să-i influențați vor fi dezactivați destul de repede.

Urmăriți pe Forbes:

Puterea coercitivă și de recompensare

Alte două puteri sunt legate de puterea legitimă; puterea coercitivă și de recompensare. Puterea coercitivă este puterea care vine din a putea pedepsi oamenii; „Dacă nu faci acest lucru până vineri, vei fi concediat.” Puterea recompensării este partea inversă a acestui lucru; „Dacă faci asta până vineri, poți să-ți dai liber luni.”

Puterea de recompensă și puterea de constrângere nu sunt întotdeauna legate inexorabil de puterea titulară, dar de obicei apar acolo. Și, la fel ca puterea titulară, amenințările și pedepsele merg atât de departe. Iar una dintre limitările acestui tip de putere este că este foarte extrinsecă. Motivația extrinsecă funcționează pe termen scurt, dar pur și simplu nu ajunge suficient de adânc în psihicul adepților dvs. pentru a-i inspira să escaladeze munții.

Se spune că Jeff Bezos, CEO Amazon, a remarcat odată: „Trebuie să cobor la biroul principal și să primesc semnul care spune că sunt CEO pentru ca tu să nu mai ceartă cu mine?” Din când în când, poți face asta. Dar cineva ca Jeff Bezos nu trăiește și nu moare prin puterea legitimă „Eu sunt CEO”. El tinde să utilizeze alte surse de putere mult mai puternice.

Referent și alimentare de conexiune

Puterea referențială vine din a fi foarte plăcut (și poate implica multă carismă). Oarecum legat de aceasta este puterea conexiunii. Gândiți-vă la un agent de la Hollywood care are putere din cauza căruia poate avea acces. Când poți apela pe cineva puternic și să spui: „Da, probabil îl pot determina pe Brad Pitt să apară pentru filmarea respectivă”, ai conexiune. Este posibil să nu aveți putere legitimă, coercitivă sau de recompensare, dar faptul că aveți numărul de telefon mobil al lui Brad Pitt oferă o anumită putere.

Probleme cu aceste surse tradiționale de energie

Când ne gândim în mod tradițional la putere, acele cinci surse sunt cele care apar în mod obișnuit în mintea noastră. Și pot lucra absolut, mai ales pentru persoanele potrivite. Problema este mai întâi că sunt mai greu de achiziționat (nu toată lumea are un birou de la care să angajeze puterea titulară). Și al doilea este că nu toată lumea este predispusă să dorească sau să se ocupe de acele tipuri de putere.

Peste 5.700 de lideri au susținut testul online „Ești motivat de putere sau de realizare?” Și pe baza rezultatelor testului, știm că aproximativ 41% dintre lideri au o dorință foarte puternică de putere, în special puterile tradiționale titulare, coercitive, de recompensă, referent și conexiune. Deci, ce se întâmplă dacă te afli în 59% dintre oamenii care sunt mai motivați de realizare decât de putere? (Vă puteți testa pentru a afla). Ce se întâmplă dacă nu ești predispus la titluri și carismă? Mai poți avea putere? Răspunsul este un Da răsunător!

Cele mai bune surse: puterea informațională și expertă

Puterea informațională este puterea care vine de la a avea informații sau informații la care alții nu au acces. Când ați citit ceva ce alții nu au citit, atunci când sunteți mai legat de ceea ce se întâmplă în industria dvs., aveți putere informațională. Când oamenii spun, „să-l întrebăm pe Mark, Mark știe ce se întâmplă cu această nouă reglementare ...” aveți putere informațională.

Puterea expertului este atunci când poți face lucrurile mai bine decât ceilalți oameni, când ai un anumit domeniu de expertiză. Această putere ar putea suna astfel: „Nu știu cum să lucrez software-ul XYZ. Cine este expertul nostru în acest sens? Bob este expertul, Sally este expertul. Hai să-i întrebăm pentru că știu cum să o facă. ”

Ceea ce este extraordinar la puterea informațională și expertă este că acestea sunt cele mai accesibile și utile surse de putere.

Nu numim vârsta noastră actuală „era informației”? Ei bine, în era informației, informațiile și expertiza tind să fie puterea. Cum avem companii cu evaluări de piață de miliarde de dolari care sunt conduse de oameni în vârstă de douăzeci de ani? Este pentru că sunt atât de bine iubiți? Este pentru că au numărul de telefon al lui Brad Pitt? Oare pentru că au luat o cale printr-o ierarhie organizațională? În nici un caz.

Se întâmplă pentru că aveau putere informațională și putere expertă. Acestea sunt piesele de putere pe care oamenii au reușit să le folosească și ne-a zguduit noțiunile tradiționale de putere.

Avem surse informative în jurul nostru. Sunt disponibile și gratuite. Tot ce trebuie să facem este să ne folosim de ei și vom găsi o sursă extraordinară de putere neexploatată. Nu trebuie să fii vicepreședintele senior al oricărui lucru cu biroul mare din colț pentru a avea putere. Informațiile din zilele noastre vă oferă o sursă uimitoare de putere.