• Autentificare
  • navigare

    acești

    Lansare

    • Cele mai bune industrii
    • Finanțarea
    • Incubatoare
    • Planuri de afaceri
    • Denumire
    • Afaceri la domiciliu
    • Vizualizarea magazinului Ups
    • Strategie
    • Operațiuni
    • Vânzări
    • Marketing
    • Serviciu clienți
    • Francize
    • Construi

    • Garanții
    • Performanta de varf
    • Cultura companiei
    • Vorbitul în public
    • Angajare
    • HR/Beneficii
    • Femeile antreprenore
    • Productivitate
    • Stele răsărite

    Inovați

    Tehnologie

    Bani

    • Ieșiți din interviu
    • Capitalul personal
    • Bootstrapping
    • Crowdfunding
    • Capital de risc
    • Împrumut
    • Modele de afaceri
    • Finante personale

    Inc. 5000

    Inc. BrandView

    • Cox Business
    • Deloitte
    • Intel
    • PPG
    • Vizualizarea magazinului UPS
    • Vizualizare Whoop
    • Principal
    • Conținut de marcă

    Abonati-va

    Abonati-va

    Abonati-va

    Cele mai bune locuri de muncă

    Acordarea excelenței în cultura companiei.

    Tarif regulat până pe 15 ianuarie

    • Autentificare
  • navigare

    Abonati-va

    Abonati-va

    Abonati-va

    Acești fondatori și-au vândut compania de alimente pentru suma de 100 de milioane de dolari. Tot ce trebuiau să facă era să supraviețuiască unei serii lungi de dezastre comerciale

    La Inc. Founders House din Austin, fondatorii Epic Provisions, Taylor Collins și Katie Forrest, au povestit lecțiile din numeroasele lor pași greșite, care au dezvoltat afacerea de gustări de succes.

    Este surprinzător să auzim că Taylor Collins și Katie Forrest, fondatorii căsătoriți ai Epic Provisions, o companie care vinde bare energizante și gustări din carne, nu au fost întotdeauna carnivori pasionați. De fapt, când au început afacerea cu sediul în Austin, perechea, care amândoi au crescut în oraș și au devenit apropiați în timp ce frecventau statul Texas, erau sportivi de rezistență cu diete vegane stricte.

    Vineri, cuplul a povestit povestea puțin probabilă a companiei lor - și nefericitele greșeli pe care le-au făcut pe drum - cu Inc. editor mare Tom Foster la Inc. Founders House din Austin. The Founders House este evenimentul inaugural al proiectului Founders, o inițiativă de asociere a mentorilor proeminenți cu antreprenorii din faza incipientă.

    Epic Provisions, care a făcut obiectul unui Inc. povestea de copertă anul trecut, vândută către General Mills în 2016 pentru o sumă raportată de 100 de milioane de dolari. Compania are succes acum, dar au trecut ani de zile până când fondatorii au ajuns în sfârșit la pas. Iată câteva dintre dezastrele relatate de Forrest și Collins în sesiunea plină de viață, împreună cu lecțiile pe care le-au învățat.

    Pas greșit Nr. 1: Aruncați toți banii pe primul dvs. produs
    Ceea ce a devenit în cele din urmă Epic Provisions a început cu „un produs de glumă”, a spus Forrest - unul care era la fel de departe de afacerea Epic cu gustări de carne. Numit Thunderbird, a fost un bar energetic vegan brut pe care fondatorii (ambii vegani la acea vreme) l-au făcut pentru a se alimenta prin triatloni și plimbări cu bicicleta de sute de mile. La început, ei s-au gândit la Thunderbird ca la o distragere creativă de la studiile lor pe creierul stâng în studii universitare legate de știință și l-au dezvoltat atât pentru a se hrăni, cât și pentru a se amuza.

    "În afară de atunci, Taylor a ajuns să-și cheltuiască întreaga economie de viață pe ambalajul produsului glumă. Așa că a trebuit să-l transformăm într-un produs real", a spus Forrest mulțimii. Cu economiile investite, cei doi s-au dus la muncă pentru a găsi distribuția barului - și din fericire au reușit să o obțină pe rafturile Whole Foods din Austin.

    Pas greșit Nr. 2: Lansați noi produse care sunt amuzante, dar inutile
    În primele zile ale companiei, fondatorii au adăugat noi arome și produse care erau mult mai capricioase decât utile. "Aveam un bar afrodisiac în care toate ingredientele proveneau din proprietățile lor romantice. E destul de creativ, nu?" Spuse Collins. Dar produsul a căzut. "Pe atunci, credeam că este genial. În zilele noastre, ne dăm seama că este cea mai proastă idee vreodată, [pentru că] nu va satisface niciodată o nevoie reală a pieței." În cele din urmă, experiența i-a învățat pe fondatori să se gândească la preferințele consumatorilor și să se concentreze pe găsirea unor motive clare pentru care produsul lor ar trebui să existe.

    Pas greșit Nr. 3: Alegeți un punct de vânzare unic de care nu îi pasă nimănui
    Collins și Forrest și-au făcut inițial barurile acasă, de la zero. „Undeva de-a lungul liniei, am crezut că consumatorilor le pasă că a fost realizată manual de către fondatorii mărcii”, a spus Collins. "Dar am supt împreună în bucătărie. Putem domina orice la viață, dar nu și gătitul. Ne-am luptat cu adevărat în legătură cu asta, cu adevărat lupte majore. A fost un dezastru".

    Cei doi și-au dat seama că nu numai că procesul lor de fabricație la domiciliu le distrugea relația, dar clienții nu își cumpărau produsele oricum din cauza asta. „Întreaga poveste de branding a fost cu adevărat ezoterică și ciudată”, a spus Collins. „Nu am reușit să comunicăm de ce au existat produsele noastre și ce ar putea face acestea.”

    Pas greșit Nr. 4: Ignorați toate steagurile roșii
    În primele zile ale companiei lor, Forrest a experimentat continuu probleme de sănătate, inclusiv probleme de stomac, probleme cu genunchii și inflamații pe tot corpul ei. „Ne-am tot gândit, ei bine, nu mâncăm suficient de vegani”, a spus ea. „Așa că am trecut de la a fi vegetarieni la vegani la vegani crudi la vegani pe bază de suc”, o dietă compusă în principal din suc. „A fost cea mai proastă idee vreodată”. În cele din urmă, Forrest sa întâlnit cu un specialist care i-a spus că este probabil ca dieta ei să fie într-adevăr problema - dar că ar trebui să încerce carne.

    Fondatorii, care nu fac nimic în jumătate de măsură, s-au aruncat să mănânce carne. Au început să aducă pungile de slănină la gustare în timpul plimbărilor lungi cu bicicleta. În cele din urmă, au decis să facă în schimb bare de carne cu iarbă, pe care le-au dezvoltat într-o linie de produse de mare succes. Ironia? "Unii dintre primii noștri investitori vegani au primit o rachetă în ceva în care nu credeau în totalitate", a glumit Collins.