Dacă citiți acest articol, este posibil să vă gândiți sau să luați deja decizia de a vă lansa propria companie de suplimente nutritive.

formulă

După ce ați stabilit cine este publicul dvs. țintă, ați finalizat strategia de achiziție a clienților și ați efectuat o analiză competitivă amănunțită (vom acoperi toate acestea în detaliu în ghidul nostru simplu în 10 pași pentru înființarea unei companii suplimentare), următorul pas în călătoria ta antreprenorială este de a identifica și finaliza oferta ta de produse.

Dar, cum faci un supliment alimentar? Pentru început, ați putea urma una dintre aceste strategii de formulare:

  1. Formulați cel mai ieftin produs posibil, fără a lua în considerare fundamentarea științifică pentru orice afirmații. Sunt șanse ca majoritatea sau toate nutraceuticele prezente să fie „zână praf” în formulă.
  2. Formulați un produs care conține o doză relevantă din punct de vedere clinic de cel puțin un nutraceutic, oferind suport științific pentru confirmarea revendicării. În acest caz, poate exista, de asemenea, praf de zână a unor nutraceutice.
  3. Formulați un produs care conține doze relevante din punct de vedere clinic din toate nutraceuticele prezente, oferind suport științific pentru justificarea afirmațiilor și fără praf de zână al nutraceuticelor.

Am să mă scufund în avantajele și dezavantajele acestor tactici mai detaliat mai jos și apoi să explic procesul cum se creează o formulă de supliment alimentar folosind peste 40 de ani de experiență în formularea nutraceutică. Fără alte întrebări, să ne scufundăm chiar înăuntru!

Conceptul de „Fairy Dusting” și formulare nutraceutică

Înainte de a discuta fiecare dintre aceste strategii de formulare, permiteți-mi să definesc la ce mă refer când spun praf de zână. Praful de zână este un termen care descrie practica adăugării unuia sau mai multor nutraceutice la o formulare la doze care sunt sub cele dovedite a fi eficiente.

De exemplu, să presupunem că intenționați să includeți un anumit extract de Boswellia și să spunem că, în cercetarea umană, s-a dovedit a fi eficient pentru confortul articulațiilor la doze de 100-200 mg. Dacă decideți să includeți o doză de 10 mg, atunci nu aveți nicio bază științifică pentru a susține o cerere de eficacitate. De fapt, dacă decideți să o includeți într-o doză de 99 mg, încă nu aveți nicio bază științifică pentru susținerea unei cereri de eficacitate - deși, fără îndoială, doza de 10 mg este un exemplu mult mai bun de praf de zână.

Ce zici de argumentul „potențării sinergice”? Această teorie spune că este bine să utilizați o doză mai mică dintr-un anumit nutraceutic dacă îl combinați cu un alt nutraceutic care are o funcție similară. Sunt în această industrie de mult timp, așa că nu am nicio problemă să spun că pur și simplu nu zboară. Cu excepția cazului în care aveți un studiu care să demonstreze că, atunci când este combinată cu o altă substanță nutraceutică, doza mai mică este eficientă, această practică este în continuare praf de zână și încă nu există o bază științifică pentru susținerea unei afirmații de eficacitate.

Desigur, există multe amestecuri de proprietate în suplimentele alimentare cu o cantitate de miligrame pentru amestecul total, dar cantități nedivulgate din componentele sale nutraceutice. Să fim sinceri unii cu alții. Deși companiile susțin adesea că motivul amestecului propriu este protejarea proprietății lor intelectuale, motivul real este că majoritatea companiilor creează aceste amestecuri, astfel încât nu trebuie să dezvăluie dacă fiecare nutraceutic este prezent într-o doză relevantă clinic. Deci, în general, utilizarea amestecurilor proprietare este, de asemenea, o modalitate de a ascunde praful de zână.

Formulați cel mai ieftin supliment alimentar posibil

Singurul avantaj al acestei strategii de formulare este că costul bunurilor dvs. va fi foarte mic, ceea ce vă oferă posibilitatea de a vă maximiza profitul. În schimb, dezavantajele sunt că:

  1. Nu veți avea cantități suficiente din orice produs nutraceutic necesar pentru a susține afirmațiile (o bombă cu ceas cu funcție de reglementare).
  2. Produsul nu va avea probabil nici o eficacitate.
  3. Lipsa eficacității se va traduce probabil prin vânzări repetate slabe.
  4. Probabil că toate acestea se vor reflecta slab asupra mărcii dvs. și asupra reputației mărcii dvs.

În calitate de proprietar al mărcii de suplimente alimentare, este important să ne amintim că oamenii vor ingera în cele din urmă produsul dumneavoastră. Aveți obligația de a le proteja și de a le oferi produsul de înaltă calitate posibil. Tăierea colțurilor pentru a câștiga câțiva dolari în plus va duce în cele din urmă înapoi și va duce la căderea ta.

În mod similar, alegerea unui producător de suplimente alimentare mai rapid și mai ieftin nu funcționează și este o situație pe care ar trebui să o evitați cu orice preț. Vicepreședintele nostru pentru fabricarea contractelor, Vincent Tricarico, a spus cel mai bine:

"Găsirea producătorului potrivit de suplimente necesită timp - și este în regulă. Dacă există vreun aspect al călătoriei de fabricare a suplimentelor alimentare în care merită să investești timp și efort, acesta este acesta."

Formulați un supliment alimentar care conține o doză relevantă din punct de vedere clinic de cel puțin unul nutraceutic

În opinia mea de experți, această strategie este abordarea minimă acceptabilă pentru formularea unui supliment alimentar. Includând cel puțin unul - dar, sperăm, două sau chiar trei - nutraceutice la doze relevante clinic, obțineți următoarele avantaje:

  1. Va exista o doză suficientă din acele puține nutraceutice pentru a justifica afirmațiile.
  2. Dozele suficiente înseamnă că este posibil ca consumatorii să aibă rezultate pozitive atunci când utilizează produsul dvs.
  3. Consumatorii care au rezultate pozitive se vor traduce probabil prin vânzări repetate.
  4. Toate acestea vor avea probabil un efect pozitiv asupra mărcii dvs. și asupra reputației mărcii dvs. La urma urmei, oamenilor le place să posteze recenzii despre produse pe platforme populare precum Amazon și Google.

Singurul dezavantaj este că costurile mărfurilor dvs. vor fi mai mari decât cu prima opțiune, dar aceste costuri pot fi controlate și se pot traduce în continuare la prețul de vânzare cu amănuntul recomandat de un producător din aval, care este acceptabil pentru consumatori - mai ales dacă produsul de fapt lucrări.

Formulați un supliment alimentar care conține doze relevante din punct de vedere clinic din toate produsele nutritive prezente

Formularea unui produs care conține doze relevante clinic din toate nutraceuticele prezente este strategia standard de aur în formularea suplimentelor alimentare. A lua această abordare înseamnă că:

  1. Vor exista suficiente doze din toate nutraceuticele pentru a justifica afirmațiile.
  2. Dozele suficiente din toate produsele nutraceutice înseamnă că consumatorii vor avea cu siguranță rezultate pozitive atunci când utilizează produsul dumneavoastră.
  3. Experiența unor astfel de rezultate pozitive se va traduce aproape sigur prin vânzări repetate.
  4. Acest lucru va avea aproape sigur un efect pozitiv asupra mărcii dvs. și asupra reputației mărcii dvs.

Cele două dezavantaje sunt că:

  1. Costurile dvs. cu mărfurile vor fi mai mari datorită utilizării dozelor relevante din punct de vedere clinic din toate nutraceuticele (care ar putea constitui un obstacol în calea vânzărilor în rândul unor consumatori din cauza unui MSRP mai mare).
  2. Numărul de comprimate/capsule necesare pentru a obține doza poate fi mai mare, ceea ce poate duce la o problemă de conformitate cu unii consumatori. Cu toate acestea, dacă doriți să produceți cel mai bun produs posibil, atunci aceasta este strategia de formulare pentru dvs.

Procesul de formulare a unui supliment alimentar bazat pe dovezi

Presupunând că ați decis a doua sau a treia opțiune ca strategie pentru formularea unui supliment alimentar, veți dori să vă asigurați că aveți dozele corecte ale ingredientelor potrivite în produsul dvs. pentru a vă asigura un supliment bazat pe dovezi. Dacă nu aveți o experiență în știința nutraceuticelor, vă recomand să utilizați serviciile unui consultant de formulare calificat sau să angajați o astfel de persoană ca membru al personalului dvs. corporativ.

Concluzie

Din lista de mai sus, puteți vedea că procesul de formulare a unui supliment alimentar nu este simplu (cel puțin nu dacă faceți bine). Acesta este motivul pentru care vă propun să utilizați serviciile unui formulator calificat pentru a vă ajuta cu procesul. Pentru a reitera, un CM bun vă poate ajuta cu procesul, deci alegeți CM cu înțelepciune.