Lupta este reală

stânga-dreapta

„Vreau doar să ajut oamenii și să câștig bani. Este prea mult de cerut. ”

Am întâlnit atât de multe companii de nutriție care se confruntă cu aceeași întrebare în fiecare zi. Sunt șanse să te angajezi în această afacere pentru că ai o inimă mare și vrei să îi vezi pe ceilalți să crească și să aibă o calitate a vieții mai bună. Vreți să ajutați pe toată lumea, dar să fim reali ... trebuie totuși să vă plătiți facturile!

Christine Roseberry de la Just Glowing With Health s-a confruntat direct cu aceeași situație. Când a contactat Left Right Labs, a știut că are nevoie de ajutor pentru a găsi noi vizitatori și pentru a-i transforma în clienți, dar nu avea idee de unde să înceapă. După ce a urmat mai multe cursuri de marketing online, ea a simțit că are doar cunoștințe superficiale despre modul în care a funcționat marketingul online.

Christine s-a simțit prinsă într-un ciclu nesfârșit de blogging, postând pe rețelele sociale și verificându-și e-mailul, doar pentru a fi dezamăgită de lipsa de implicare din partea clienților. Cursurile unice nu i-au oferit foaia de parcurs de care avea nevoie pentru a-și construi și a vinde programul de nutriție în mod eficient. Niciunul dintre guru-urile de marketing nu a înțeles provocările unice ale afacerii nutriționale. Simțea că i s-ar fi înmânat un atlas atunci când avea nevoie cu adevărat de o hartă a orașului.

Având nevoie de o abordare mai personalizată, Christine a contactat laboratoarele din stânga-dreapta. Ea a organizat un apel de strategie gratuit pentru a obține claritate despre cum să nu mai rulezi în cercuri și să începi să creezi venituri.

Identificarea adevăratei probleme

Înainte de a lucra cu laboratoarele din stânga-dreapta

„Dacă site-ul meu ar arăta mai bine, mai mulți oameni ar fi interesați”.

Acest lucru este parțial adevărat. O imagine actualizată va aduce mai mult interes mesajului dvs., cu toate acestea, fără a înțelege pe deplin afacerea dvs. și clienții pe care sunteți creați să îi serviți, designul, textul și produsele vor reflecta gustul dvs. personal, dar nu și gustul clienților dvs. ideali. Creați, scrieți, proiectați și lucrați cu EL în minte. La urma urmei, ei sunt cei care vor cumpăra ceea ce aveți de oferit și veți beneficia de un mare beneficiu din aceasta.

Când ne-am întâlnit prima dată cu Christine, ea se afla în același loc. Ea ne-a spus că dorește o schimbare a blogului, deoarece designul ei era învechit, arăta foarte aglomerat și nu răspundea mobilului. Cel mai rău dintre toate a fost greu de încărcat.

Deși toate acestea au fost elemente relativ ușor de rezolvat pentru noi, acestea au fost doar mijloace de bandă care nu au abordat problemele care stau la baza afacerii sale nutriționale. Christine avea nevoie cu adevărat de o echipă care să o ajute să valorifice fluxul constant de trafic al site-ului și să-i transforme în clienți plătitori.

"Meargă pe această cale"

Așa cum facem cu toți clienții noi, am creat o serie de sesiuni de strategie cu Christine. Acestea sunt 3-5 întâlniri scurte în care parcurgem un proces pas cu pas pentru a stabili obiective, a defini clientul și a construi un plan de marketing personalizat pentru afacerea lor nutrițională. Aceste întâlniri strategice sunt absolut cruciale pentru construirea unui plan de marketing care să genereze noi venituri.

În timpul primei noastre întâlniri cu Christine, am definit imaginea de ansamblu pentru afacerea ei de nutriție. Aceasta a inclus un inventar complet al activelor sale online și o revizuire completă a site-ului web. Am aruncat o privire sinceră la locul unde se află în prezent și am ajutat-o ​​să își stabilească obiective realiste pentru a se îndrepta spre marele ei vis.

Cea mai mare provocare a lui Christine a fost construirea unei liste de corespondență. De asemenea, avea nevoie de asistență pentru a-și aduce pe piață programul de nutriție brută. Programul în sine a fost dezvoltat, dar trebuia să fie ambalat într-un format atractiv și convenabil. Ea și-a stabilit obiective pentru a dezvolta un nou brand, a construi o listă de corespondență de 1.000 de abonați și a lansa un program nutrițional.

Știam că cheia centrală pentru îndeplinirea acestor obiective a fost definirea publicului țintă. Prin câteva apeluri Skype, am lucrat unul cu altul cu Christine pentru a genera o definiție clară a clientului ei ideal. Acest lucru a fost fundamental pentru construirea unui site și a produselor care au rezonat cu dorințele lor.

În următoarea noastră sesiune, am folosit noul avatar ideal al clientului pentru a identifica toate modurile în care clienții săi pot interacționa cu ea. Am analizat tacticile offline, precum și strategiile de marketing online. Am identificat blocajele procesului său actual și am început să schițăm un sistem de vânzări personalizat pentru site-ul Christine, pentru a converti fără efort vizitatorii în fani incantați.

Un design care se convertește

Cu noua noastră hârtie rutieră personalizată, ne-am propus să proiectăm și să construim versiunea 2.0 a Just Glowing With Health.

Am observat deja că Christine a făcut fotografii uimitoare pentru rețetele sale, dar vechiul ei design nu le făcea dreptate. Am decis să-i construim noul site într-un mod care să-i valorifice abilitățile de punere în scenă și fotografie, care a fost o parte importantă a brandului ei.

Culoarea a fost, de asemenea, o mare parte din transformarea ei. Referindu-ne la noul ei avatar de client, am reușit să punem la punct o nouă paletă de culori vibrante, care să reflecte prospețimea și energia unei diete sănătoase. Sigla ei a primit, de asemenea, o actualizare pentru a dezvolta în continuare brandul în jurul nutriției alimentelor crude. A fost destul de un contrast față de designul anterior, dar tocmai aspectul și aspectul i-ar atrage clientul ideal și îi vor menține implicați cu marca ei. Puteți vedea rezultatul final în imaginea de mai jos.

Exploatarea a ceea ce funcționează deja

Jurnalul alimentar al lui Christine

Christine făcea deja multe lucruri bine. A urmat câteva cursuri de marketing online auto-ghidate care cel puțin au condus-o în direcția cea bună. Pur și simplu nu au pregătit-o pentru ce să facă odată ce a sosit.

Când am făcut evaluarea site-ului web pentru Just Glowing With Health, am notat toate lucrurile care funcționau bine pentru Christine. Am recunoscut că cea mai rapidă modalitate de a-și atinge obiectivul de 1k pe lista ei de corespondență ar fi să-și valorifice conținutul cel mai popular.

Ceea ce a funcționat foarte bine pentru Christine a fost un Jurnal cu alimente crude de 30 de zile, foarte traficat. Pagina avea deja un clasament excelent pe Google și a fost adesea distribuită pe rețelele de socializare, ceea ce a condus o mulțime de trafic către site-ul ei. Cu toate acestea, pagina originală s-a încărcat foarte încet și a inclus o mulțime de imagini și rețete pentru a derula. Conținutul a fost excelent, dar experiența utilizatorului a avut nevoie de unele îmbunătățiri.

Am consolidat fiecare zi a provocării într-o prezentare de diapozitive, astfel încât să poată fi navigată cu ușurință și să reducem semnificativ timpul de încărcare. De asemenea, am profitat de acea pagină cu trafic ridicat, creând o provocare de o zi pentru a o folosi ca magnet de plumb. Știam din cercetarea noastră ideală despre avatarul clientului că majoritatea oamenilor au vizitat pagina din curiozitate, dar probabil că au fost intimidați de o provocare de 30 de zile cu produse crude. Am inserat opțiunea de 1 zi Challenge pe pagină în mai multe locații pentru a valorifica traficul și a le converti în clienți potențiali pe lista de corespondență a lui Christine.

Pentru celelalte pagini populare ale sale, am renovat aspectele și am îndrumat-o pe Christine despre cum să organizăm noi fotografii pentru a rupe textul și a-l determina pe vizitator să acționeze. Fiecare pagină a inclus fie un îndemn la un produs, fie o înscriere pentru provocarea de o zi. De asemenea, am folosit noul profil de client ideal pentru a-i crea conținutul într-o limbă care le vorbește direct.

Nevoia de viteză

Timpul de încărcare pentru Just Glowing With Health a fost destul de prost. Chiar și cu fluxul sănătos de trafic de care s-a bucurat, rata de respingere a fost destul de mare. Pierderea vizitatorilor site-ului la perioade lungi de încărcare a însemnat că pierde oportunități de a colecta clienți potențiali și de a câștiga noi clienți. Lăsa mulți bani pe masă.

Pentru a remedia problemele de viteză, am început cu găzduirea ei. Ea fusese blocată pe un server comun, ceea ce ne lăsa foarte puțin controlul asupra performanței site-ului ei în acel mediu. I-am mutat întregul site pe un nou server special conceput pentru software-ul folosit pentru construirea site-ului ei. A fost ca și cum ai trece dintr-un apartament din mahalalele într-un condominiu privat. Acum am fost liberi să personalizăm și să modificăm site-ul pentru o performanță maximă.

Am reconstruit site-ul ei de la capăt cu un cadru mult mai ușor, potrivit pentru dispozitive mobile. Navigarea a fost restructurată pentru a-i direcționa vizitatorii mai întâi pe cel mai important conținut. Acest lucru ajută, de asemenea, vizitatorii pentru prima dată să circule prin site într-un mod mai logic și îi menține implicați în conținutul ei.

Designul mobil-receptiv a fost mult mai rapid și s-a încărcat mult mai repede decât designul anterior. De asemenea, a funcționat frumos pe toate dispozitivele, ceea ce a îmbunătățit semnificativ rata de respingere.
Sub capotă, site-ul a fost optimizat pentru viteză și am îmbunătățit timpul de încărcare al site-ului cu peste 200%, pe lângă reducerea ratei de respingere. Optimizarea i-a dat, de asemenea, un impuls în clasamentele de căutare și traficul ei organic a crescut cu peste 50% față de perioada precedentă.

Crearea fluxurilor de venituri noi

Creșterea veniturilor este obiectivul fiecărui proprietar de afacere nutrițională, iar Christine nu a făcut excepție. Ea bloguia de ani de zile, dar nu făcea prea multe din reclame și linkuri de afiliere, deși avea un trafic rezonabil. Privind prin datele sale Google Analytics, era evident că vizitatorii ei erau cei mai atrași de rețetele ei și de provocarea ei anuală de 30 de zile.

Cu aceste informații, am dezvoltat o călătorie a clientului pentru a ne asigura că produsele create de Christine au fost realizate într-o ordine care adaugă valoare și creează încredere. Asta a însemnat că am început cu provocarea gratuită de 1 zi pentru a câștiga mai mulți adepți ai buletinului informativ.

Apoi, am ajutat-o ​​pe Christine să deseneze un produs „Ease Into Raw” de 5 zile, care să-i învețe pe clienții ei elementele de bază ale consumului de alimente crude și un mod simplificat de a testa apele cu această schimbare a stilului de viață. Am lucrat cu Christine pentru a-i organiza ideile, pentru a afla fluxul adecvat pentru produs, pentru a oferi feedback din perspectiva consumatorului și pentru a ne asigura că acesta a fost într-un format frumos și ușor de urmărit.

Folosind cele mai populare rețete ale sale și conceptul de a construi o „Go Raw Challenge”, am lucrat cu Christine pentru a crea cel mai mare produs plătit al ei, un program de 21 de zile complet cu rețete, liste de cumpărături și sfaturi pentru trecerea la o dietă crudă. Apoi i-am modificat programul „1 Day Challenge” și „5 Day Ease Into Raw” și am adăugat campanii de e-mail pentru a le conduce la produsul de 21 de zile.

Cu pâlnia ei de vânzări vizată, Christine convertește acum vizitatorii în clienți. De asemenea, are propriul său program de afiliere, care pune la îndemână un flux de venituri suplimentar.

„Când am luat legătura pentru prima dată cu Gretchen și Trina de la Laboratoarele din stânga-dreapta, am avut o mulțime de idei pentru site-ul meu și pentru afacerea mea, dar nu eram sigur cum să ajung acolo. M-am simțit copleșită și frustrată.

După ce m-am așezat cu ei prin Skype și am discutat despre toate gândurile și ideile mele, am simțit imediat că sunt pe mâini bune. Au fost atât de minuțioase și orientate spre detalii, ceea ce este foarte important pentru mine. Sunt cu adevărat actualizați și cunoscuți în ceea ce fac și prompt cu termenele limită. Au avut grijă să mă țină la curent cu progresul fiecărui proiect.

Au fost întotdeauna dispuși să facă un pas suplimentar împărtășind cu mine perspectivele lor și dezvoltând strategii, care au fost de neprețuit pentru succesul meu ... de exemplu, cum să câștig mai mult trafic sau cum să mă comercializez mai eficient. Și sfaturile lor au funcționat cu adevărat!

Acum am companii serioase care ajung la mine și îmi oferă oportunități plătite pentru a le reprezenta. Am încredere deplină în marketingul online și prezența pe rețelele sociale! Sfaturile mele nutriționale se remarcă în sfârșit oamenilor, deoarece imaginea mea profesională susține acum mesajul pe care îl împărtășesc.

Left Right Labs a avut amabilitatea de a-mi contura întotdeauna un plan precis cu o cronologie, astfel încât să nu mă întreb niciodată ce este necesar în continuare și care sunt termenele noastre. Au produs tot ce am cerut în afacerea mea online și multe altele. Dacă am avut vreodată întrebări sau am întrebat dacă ceva ar putea fi ajustat, au fost atât de răbdători și dispuși să se asigure că este cel mai bun efort al lor. Faptul că mi-au primit viziunea m-a făcut să am încredere în munca lor.

Talentul creativ combinat și geniul de marketing al lui Gretchen și Trina fac o echipă puternică care produce o muncă uimitoare! Sunt atât de recunoscător că i-am găsit și cu siguranță aștept cu nerăbdare să continui cu ei în proiectele viitoare. ”

Christine Roseberry, Strălucind doar de sănătate

Rezultatele

Succesul poate fi măsurat în multe feluri. Când avem prima noastră sesiune de strategie cu clienții noștri, îi întrebăm cum ar trebui să arate succesul peste 12 luni de acum. Christine a definit succesul ca având un site web de marcă profesională, o listă de corespondență de peste 1.000 de abonați și un program de nutriție brută care a generat venituri consistente. Ea a realizat toate acestea și multe altele în mai puțin de 12 luni.

Cel mai mare rezultat pe care Christine la văzut cu schimbarea site-ului a fost creșterea numărului de abonați la e-mail. Noua ei opțiune, împreună cu plasamentele strategice ale apelurilor, i-au crescut enorm lista. A trecut de la a avea zero abonați de e-mail la peste 2.000, plus că a adăugat peste 1.000 de noi fani pe rețelele sale sociale!

Pe măsură ce Christine și-a promovat noul site, profesioniști de top în nutriție precum Kris Carr, Blender Babes, Raw Guru, Raw Food Recipes și multe altele au luat cunoștință și au început să-și împărtășească conținutul și să se conecteze la site-ul său. Acest lucru i-a adus o mulțime de trafic nou de la vizitatori foarte vizați, care erau potriviri perfecte pentru avatarul ei ideal de client. Ea continuă să vadă creșterea și angajamentul mai mare ca urmare a actualizării designului ei.

Programul ei, 21 Days To Glow, a început să genereze venituri din ziua lansării sale. Provocarea de 1 zi servește drept test de gust pentru nutriția crudă și îi conduce la programul de 5 zile Ease Into Raw. Acest lucru îi ajută pe clienți să integreze zilnic mâncarea crudă și să revină la programul de 21 de zile. Christine are la dispoziție pâlnia de vânzări simplificată perfectă. Site-ul ei lucrează acum pentru ea în loc să o muncească până la moarte.

De la lansarea noului ei site, Just Glowing With Health, am continuat să facem strategii cu Christine pentru a-și dezvolta afacerea online.