05 aprilie 2018 - Gini Beqiri

Întrebările retorice pot fi folosite ca instrument de comunicare eficient în timpul unui discurs. Aceste întrebări vă oferă un mod de a controla vorbirea și gândurile publicului.

Sunt deosebit de utile pentru a atrage publicul și a-i convinge să fie de acord cu tine. În acest articol vom discuta despre modul de utilizare a întrebărilor retorice într-un discurs sau prezentare.

Ce este o întrebare retorică?

O întrebare retorică poate fi „un dispozitiv persuasiv eficient, care influențează subtil tipul de răspuns pe care dorim să-l primim de la un public” - (Edward P.J. Corbett)

O întrebare retorică este o întrebare care se cere efect, fără a se aștepta un răspuns. Răspunsul poate fi furnizat imediat de către întrebător sau evident.

  • Întrebarea poate avea un răspuns evident
  • Este posibil ca întrebarea să nu aibă un răspuns
  • La întrebare poate fi răspuns imediat de către întrebător

Exemple de întrebări retorice

Exemple generale

Întrebările retorice cu răspunsuri evidente sunt puse despre fapte bine cunoscute sau răspunsul este sugerat pe baza contextului întrebării. Sunt folosite pentru a sublinia o idee sau un punct:

  • Glumești cu mine?
  • Pot păsările să zboare?
  • Este papa catolic?
  • Cine știe?

Întrebări retorice care nu au răspunsuri:

  • Cui ii pasa?
  • Care este sensul vieții?
  • De câte ori trebuie să-ți spun să nu faci asta.
  • De ce eu?

Exemple din Obama și Shakespeare

Adresa imigrației președintelui Obama

Încă din secolul al V-lea î.Hr., oratorii și-au pus punctele de vedere prin punerea întrebărilor retorice ale căror răspunsuri implicite susțin în mod clar punctul lor de vedere. Acest pasaj retoric provine din discursul de imigrare al lui Obama:

"Suntem o națiune care tolerează ipocrizia unui sistem în care lucrătorii care ne culeg fructele și ne fac paturile nu au niciodată șansa de a se înțelege cu legea? Suntem o națiune care acceptă cruzimea de a smulge copiii din brațele părinților lor? Sau suntem o națiune care prețuiește familiile și lucrează pentru a le menține împreună? " - Adresa de imigrare a lui Obama

William Shakespeare

Să te compar cu ziua de vară? - Sonetul 18

Dacă ne înțepați, nu sângerăm? Dacă ne gâdilăm, nu râdem? Dacă ne otrăvești, nu murim? Și dacă ne greșești, nu ne vom răzbuna? - Negustorul de la Veneția

Puternic Cezar! Te culci atât de jos? Sunt toate cuceririle, gloriile, triumfurile, prăzile tale, micșorate în această mică măsură? - Iulius Cezar

discursul

Avantajele întrebărilor retorice

Întrebările retorice nu sunt o necesitate, dar pot fi valoroase. Acestea pot fi utilizate în mai multe moduri diferite pentru:

  • Angajați publicul
  • Sporiți varietatea prezentării dvs.
  • Influențează și convinge publicul
  • Atrageți subtil atenția și subliniați puncte specifice
  • Introduceți subiecte/idei
  • Fă-i pe ascultători să se gândească la anumite subiecte

Cum se utilizează întrebări retorice într-un discurs

1. Angajați publicul

Puneți o întrebare retorică pentru a atrage audiența și faceți o pauză pentru a le permite să se gândească la un răspuns. Acest lucru determină publicul să participe activ, mai degrabă decât să asculte pasiv, deoarece creează ipoteze sau rezoluții.

De exemplu: întrebarea „De ce practicarea atenției este benefică pentru reducerea anxietății?” ar fi mai eficient decât să spui „Practicarea exercițiilor de mindfulness poate reduce nivelul de anxietate deoarece”.

Vorbitorii pot începe prezentări cu întrebări retorice pentru a crește probabilitatea ca publicul să rămână angajat.

2. Personalizați-vă întrebările

Fă publicul să se simtă ca și cum ai vorbi cu fiecare membru în mod individual, folosind „tu” și „al tău”.

De exemplu: întrebarea „Vrei să slăbești fără să-ți fie foame?” ar fi mai eficient decât să întrebi „Cineva de aici vrea să slăbească fără să-i fie foame?”

3. Convinge publicul

Pentru a face publicul să fie de acord cu dvs., puneți o întrebare retorică în care răspunsul este în mod clar un „da”. Odată ce publicul începe să fie de acord cu dvs., este mai probabil să continue să fie de acord. Veți fi familiarizați cu acest tip de convingere în conversațiile întâmplătoare, de exemplu, „Vremea frumoasă astăzi, nu-i așa?”

O altă modalitate de a determina publicul să fie de acord cu dvs. este să le arătați că sunteți asemănători. Arătați ascultătorilor că ați împărtășit experiențe și că le înțelegeți problemele.

De exemplu, „Cu toții am fost atât de stresați la locul de muncă încât ajungem acasă și nu avem chef să facem nimic, nu-i așa?”

4. Evocă emoții

Faceți publicul să se simtă la fel ca în cazul dvs., punând întrebări care declanșează reacții emoționale.

De exemplu, mai degrabă decât să spui „X nu a ajutat niciodată comunitatea noastră” să întrebe „Ce a făcut X vreodată pentru comunitatea noastră?” Acest lucru va declanșa un răspuns emoțional puternic, deoarece publicul va ajunge la concluzia că „X nu a făcut nimic”.

5. Subliniați o afirmație

După ce a fost făcută o declarație, folosiți o întrebare retorică pentru a determina publicul să se gândească la această afirmație.

De exemplu, "Cantitatea de plastic din ocean crește într-un ritm considerabil. Cât de multe daune va fi nevoie pentru a reduce această problemă?"

6. Preziceți întrebările publicului

Gândiți-vă la tema și publicul dvs. atunci când vă planificați discursul. Încercați să preziceți ce ar putea dori publicul să întrebe. În discursul dvs., folosiți predicțiile ca întrebări retorice și răspundeți-le.

De exemplu, „Ca proprietar de câine, s-ar putea să vă gândiți„ La ce ar trebui să mă concentrez pentru a-mi menține câinele sănătos? ” Răspunsul este să oferiți câinelui dvs. o nutriție adecvată și, prin urmare, hrană.

De asemenea, puteți introduce una sau mai multe întrebări retorice la începutul discursului și explicați că le veți răspunde în timpul discursului. De exemplu: „În următoarele 20 de minute să explorăm răspunsurile la aceste întrebări”. Dacă puneți aceste întrebări dificile și promiteți că veți oferi răspunsurile, veți crește interesul și atenția.

7. Răspundeți la întrebări cu întrebări

Răspundeți la o întrebare, fie a unui membru al audienței, fie a dvs., utilizând o altă întrebare retorică. În general, ambele întrebări au același răspuns.

De exemplu: "Am mai îndeplinit obiectivele anul acesta? Papa este catolic?"

Încercați să faceți a doua întrebare unică și relatabilă publicului, deoarece exemplele obișnuite pot părea obraznice.

8. Întrebări retorice consecutive

- Sporiți impactul argumentului dvs.

Puneți mai multe întrebări retorice consecutiv - fiecare mai specific sau mai puternic decât precedentul. Astfel, conținutul dvs. va avea un impact mai mare asupra ascultătorilor.

De exemplu: "Nu este pielea lor minunată? Nu crezi că arată foarte clar? Poți vedea pete? Nu ți-ar plăcea să ai pielea așa?"

- Arătați opinii contradictorii

Utilizați întrebări retorice consecutiv pentru a evidenția complexitatea unui subiect punând întrebări în care răspunsurile oferă puncte de vedere contradictorii.

De exemplu: "Cum putem reduce rata criminalității în Marea Britanie? Ar trebui să reabilităm infractorii? Ar trebui pedepsiții cu pedepse mai lungi? Ar trebui să creăm inițiative care să vizeze copiii cu risc?" etc.

Dacă începeți discursul cu această tehnică, vă puteți structura discursul sau prezentarea în jurul său, fiecare secțiune abordând un punct de vedere diferit.

- Afișați opinii de susținere

De asemenea, puteți pune în mod consecutiv întrebări în care răspunsurile oferă puncte de vedere similare. Acest lucru este similar cu repetarea care este utilizată pentru a evidenția continuu un punct important.

De exemplu: "Care companie obține peste 90% în satisfacția clienților? Care companie oferă unul dintre cele mai bune programe de beneficii pentru angajați din țară? Care companie obține cele mai mari rezultate în ceea ce privește fericirea și îndeplinirea angajaților? Desigur, compania noastră reușește!"

Întrebările retorice sunt o modalitate eficientă de a obține sprijinul publicului, dar asigurați-vă că faceți cercetările în prealabil. Aceasta înseamnă să aflați cine este publicul dvs., cum ar fi opiniile generale, atitudinile, vârsta etc. Cu aceste informații puteți planifica întrebări retorice care vor fi adecvate și adaptate ascultătorilor dvs.