motivarea

"Am atâtea idei grozave, dacă aș putea fi motivat."
„Mă descurc bine cu termenele limită, dar parcă nu mă pot motiva”.
"Nu pot să slăbesc decât dacă am pe cineva care mă verifică în mod constant și nu-mi pot permite un antrenor personal."
„Aș performa mai bine dacă aș putea să mă antrenez mai mult”.

Vă sună familiar vreuna dintre aceste afirmații? Acestea sunt de obicei nevoia individului de motivație extrinsecă. Aceasta este incapacitatea de a atinge obiectivul dorit, cu excepția cazului în care altcineva oferă impulsul pentru a-l urmări. Fără dezvoltarea motivației intrinseci, indivizii au o mare dificultate în obținerea succesului. Dacă examinați oameni de succes, una dintre principalele diferențe este capacitatea lor de a se motiva. Nu sunt neapărat mai inteligenți sau au idei mai bune; sunt doar capabili să urmărească un scop până la încheierea acestuia.

Care este diferența dintre motivația intrinsecă și extrinsecă?

Motivația extrinsecă este o formă externă de motivație. De exemplu, dacă șeful tău stabilește un termen și bonusul tău este legat de acesta, aceasta este o formă foarte clară de motivație extrinsecă. De fapt, acest exemplu include doi motivați extrinseci: așteptările șefului tău și bonusul.

Cu toate acestea, intrinsecul este o formă internă de motivație. Te străduiești să atingi un obiectiv de satisfacție personală. Puteți chiar lucra la o recompensă pe termen lung, cum ar fi participarea la o competiție, dar principalul motivator este intern.

Poate ați auzit povestea despre bătrânul care locuia lângă un lot gol. În fiecare după-amiază, copiii jucau baseball în lot. Bătrânul, enervat de toată agitația, a creat un plan pentru a opri copiii să folosească lotul. Într-o zi le-a spus că le va plăti fiecăruia câte 5 dolari în fiecare zi în care ajung la lot. Ei au crezut că este puțin nebun, dar au fost încântați să fie plătiți să facă ceva ce au făcut oricum. După câteva zile, le-a spus că nu își permite să plătească cei 5 USD, dar a întrebat dacă vor accepta 1 USD. Au mormăit puțin, dar au acceptat să ia 1 $. Au mai trecut câteva zile și i-a abordat cu scuze spunându-le că nu le va mai putea plăti, dar spera că oricum vor mai juca în lot. Copiii au răspuns refuzând să se joace în lotul „împuțit” dacă nu avea de gând să le plătească.

Această poveste este un bun exemplu de schimbare intrinsecă la extrinsecă. La început, copiii se jucau în lot pentru a se bucura de el. Cu toate acestea, odată ce bărbatul a început să le plătească, motivatorul lor a devenit banii. Odată ce motivatorul a dispărut, nu mai aveau dorința de a juca în lot.

Cum se dezvoltă motivația normală?

Copiii au în mod natural o motivație intrinsecă atunci când se nasc. Ei își explorează mediul și își descoperă abilitățile de plăcere sau satisfacție personală. Cu toate acestea, aceste explorări devin rapid asociate cu motivați externi, cum ar fi încurajarea sau zâmbetul părintelui. Acest proces este o parte critică a dezvoltării, deoarece copiii trebuie să învețe multe lucruri și să își asume riscuri pentru a face acest lucru. Fără încurajări, pot să nu se angajeze în explorarea necesară. Dacă observați un copil între unu și trei, este posibil să observați un model de explorare în care îl au pe părinte ca bază de origine în explorările lor. Copiii vor verifica lucrurile din lume, dar se vor întoarce frecvent sau vor privi către părinte pentru încurajări suplimentare. Deci, în acest fel, copiii au dezvoltat atât o motivație extrinsecă, cât și o motivație intrinsecă.

Cursul dezvoltării normale permite copiilor să găsească un echilibru între motivația extrinsecă și motivația intrinsecă. Fără un echilibru adecvat, multe sarcini vor fi dificil de îndeplinit. De exemplu, dacă un copil nu răspunde deloc la motivații externi și trebuie să facă ceva neplăcut și nedorit, este puțin probabil ca acel copil să se angajeze în comportamentul dorit. La fel se poate întâmpla și pentru un angajat. O persoană poate avea probleme cu păstrarea unui loc de muncă dacă nu dorește aprobarea șefului, nu are nevoie de bani din cauza angajării soțului și nu obține satisfacția personală de la locul de muncă. O astfel de persoană nu are nici o motivație extrinsecă sau intrinsecă.

Ce previne dezvoltarea echilibrului adecvat al motivației intrinseci și extrinseci?

Frică și supra-protecție la părinți

Dacă un părinte este prea supra-protector, copilul primește mesajul „Lumea este periculoasă și nu ar trebui să-ți asumi riscuri”. Cu toate acestea, după cum sa menționat mai sus, explorarea naturală a lumii necesită capacitatea de a-și asuma riscuri. Dacă copilul devine prea fricos, învață să ignore motivatorii interni ai curiozității și satisfacției de sine. În schimb, evită situațiile sau sarcinile necunoscute care duc la potențialul eșec. Prin urmare, singurele sarcini pe care copilul este dispus să le îndeplinească sunt cele care sunt sancționate de părinte. Mai târziu în viață, acest individ poate continua să aibă nevoie de motivația externă a soțului/soției, antrenorului sau șefului pentru a-și atinge obiectivele din cauza fricii de a risca eșecul.

Feedback nespecific

De multe ori, părinții le oferă copiilor lor numeroase încurajări pozitive nespecifice, crezând din greșeală că creează motivație internă. De exemplu, „ești atât de deștept” sau „ești atât de bun la sport”. Cu toate acestea, pentru ca aceste beneficii pozitive să apară, feedback-ul trebuie să fie specific.

„Lucrarea dvs. de cercetare a ieșit atât de bine pentru că ați analizat atât de bine informațiile înainte de a începe să scrieți”.

„Văd că îți exersezi salturile pentru că devin din ce în ce mai mari”.

De asemenea, atunci când oferiți feedback specific, acesta este adesea legat de eforturi și comportamente asupra cărora persoana are control. Feedbackul nespecific vizează factori care pot să nu fie percepuți sub controlul individului. Prin urmare, un comportament mai puțin orientat spre obiective poate fi axat pe rezultatul dorit. Cum poate fi „deștept” să motiveze o persoană? Este mai probabil să aibă efectul opus: „De ce ar trebui să studiez mai mult când sunt deja inteligent?”

Concentrați-vă pe recompensă

Prea des recompensa externă este utilizată ca motivator care tinde să inducă nevoia de motivație extrinsecă. De exemplu, o școală este într-un efort de a crește frecvența școlii de vară oferind copiilor 100 $ pentru o prezență perfectă. Mai probabil, efectul asupra copiilor este dorința de a participa la școala de vară pentru a fi plătiți. Dacă școala și-a schimbat politica și nu a plătit pentru prezență, copiii vor avea mai puțin dorința de a participa.
De asemenea, având în vedere că plata este pentru o prezență perfectă, ce se întâmplă dacă copilului îi lipsește o zi și nu există alte stimulente pentru a merge la școala de vară? Cu cât copiii primesc recompense pentru activitățile care au o recompensă naturală, orele de școală de vară par destul de plăcute în ele însele, cu atât mai mult se vor aștepta la recompensă și vor fi incapabili să-și stabilească sau să atingă obiective fără acea motivație extrinsecă.

Cum este problematică prea multă nevoie de motivație extrinsecă?

Incapacitatea de a atinge obiective independente

Așa cum s-a menționat mai sus, o persoană care are nevoie de motivație externă poate fi capabilă să atingă obiectivele stabilite de alții și să urmeze instrucțiunile. Cu toate acestea, dacă nu au un anumit nivel de motivație intrinsecă, este posibil să nu poată stabili și atinge obiective personale pentru care nu este prezentă nicio forță externă. Cu alte cuvinte, chiar dacă se descurcă bine într-o situație de lucru structurată, pot avea probleme cu urmărirea obiectivelor de auto-îmbunătățire, cum ar fi pierderea în greutate sau creșterea exercițiului.

Vs. externe Validare internă

Un concept strâns legat este validarea externă și internă. Validarea externă este necesitatea ca cineva sau ceva din afara dvs. să vă dovedească valoarea. Poate că te prețuiești după nivelul veniturilor tale sau când altcineva îți recunoaște munca. Necesitatea validării este o problemă datorită efectului pe care îl are asupra stimei de sine. Întrucât nu putem obține întotdeauna aprobarea externă, putem fi nemulțumiți de noi înșine atunci când aceasta nu este ușor disponibilă.

În timp ce validarea internă este capacitatea de a ne simți bine în legătură cu eforturile noastre și cu progresul pe care alții s-ar putea să nu-l vadă merită. Un bun exemplu este în situațiile de terapie când oamenii fac schimbări cognitive care vor duce la schimbări comportamentale permanente. Cu toate acestea, întrucât membrii familiei nu pot observa schimbările gândirii, ei se plâng că terapia nu ajută individul. Dacă persoana apreciază ceea ce alții pot observa, este probabil să fie de acord și să renunțe la terapie, chiar dacă apar schimbări.

Un alt exemplu obișnuit este în sport. Dacă o persoană validată intern se află într-o criză, poate înțelege procesul de depășire a acesteia. Ei continuă cu răbdare planul și curând încetează criza. Cu toate acestea, cineva care are nevoie de validare externă poate simți mai multă presiune din exterior. Făcându-i mai puțin răbdători, devin mai stresați și este mai puțin probabil să pună capăt crizei la fel de repede.

Cum dezvolți o motivație mai intrinsecă?

Dezvoltați recompense interne

Dacă aveți tendința de a avea nevoie de motive exterioare, puteți dezvolta motivația intrinsecă legând inițial recompensele interne de motivatorii externi. De exemplu, dacă doriți să pierdeți în greutate și vi se pare util să faceți parte dintr-un grup de sprijin pentru scăderea în greutate, puteți utiliza acel motivator extern pentru a dezvolta recompense interne.
Pe măsură ce începeți să slăbiți datorită sprijinului extern, concentrați-vă asupra cât de bine vă simțiți fizic pe măsură ce slăbiți. Concentrați-vă pe ideea că pierdeți în greutate datorită efortului pe care îl faceți. Identificați modificările specifice pe care le-ați implementat și acordați-vă credit pentru urmărirea acestor modificări.

Feedback pozitiv specific

Fiți specific cu feedback pozitiv pe care vi-l oferiți. Mulți oameni care au nevoie de motivație extrinsecă tind să fie foarte negativi în a-și oferi feedback. O modalitate bună de a observa acest lucru este să păstrezi un caiet și să înregistrezi declarațiile de sine despre obiectivul în care te străduiești. Revedeți apoi lista și marcați dacă afirmațiile sunt negative sau pozitive. De asemenea, indicați dacă afirmațiile sunt specifice sau nespecifice.
Cel mai probabil, dacă sunteți motivat extern, probabil că aveți mai multe afirmații negative despre sine. De asemenea, acest lucru tinde să fie foarte specific, în timp ce afirmațiile dvs. pozitive de sine sunt nespecifice. Prin urmare, doriți să faceți un efort pentru a fi mai specific în declarațiile dvs. de sine pozitive pentru a dezvolta mai multe motivații intrinseci.