Cercetările în neuroștiințe și economie comportamentală ne spun că este dificil - dacă nu imposibil - să schimbi părerea cuiva după ce s-a angajat să-și asume opinia sau punctul de vedere. Tindem să ștergem sau să denaturăm informațiile care nu acceptă poziția noastră preferată. Suntem înclinați să mergem împreună cu „tribul” nostru fără a verifica motivele sau sursele din spatele informațiilor. Într-un anumit sens, este posibil să nu ne pese de adevărul sau falsitatea informațiilor, atâta timp cât ne întărește faptul că suntem de partea câștigătoare sau că va face ca cealaltă parte să pară rea, greșită sau proastă. În acest fel, ne punem în mila entităților invizibile - nu neapărat ființe umane - pentru a controla modul în care gândim și reacționăm.

este dificil

Ce putem face pentru a contracara acest lucru într-un moment în care un sentiment comun al realității și posibilitatea unui set comun de fapte pare să se retragă din viața noastră? Iată câteva idei despre ce puteți face pentru a descompune rezistența la o conversație rațională despre probleme controversate:

1. Începeți sau conduceți o conversație întrebând dacă persoana este deschisă să audă unele informații care v-au dus la o concluzie diferită. Dacă răspunsul este nu, puteți retrage sau schimba cu grație subiectul. Oh, așteaptă, sportul este un subiect despre care poți aplica noțiunea lui David Hume că „rațiunea este sclavul pasiunilor”.

2. Rugați-o pe cealaltă persoană să vă împărtășească cum a ajuns la poziția respectivă. Utilizați „cinci de ce” (o tehnică iterativă folosită adesea pentru a ajunge la rădăcina unei probleme, probleme sau concluzii) și atrageți persoana pentru a vă aprofunda înțelegerea procesului. Când ajungeți în partea de jos a scării de informații, iată câteva aspecte utile și ce nu trebuie: