direct

Într-o premieră pentru industria medicamentelor, Pfizer Inc. a declarat pentru Associated Press că producătorul de droguri va începe să vândă popularul pilulă pentru disfuncție erectilă Viagra direct pacienților pe site-ul său web (AP Photo/Elise Amendola)

TRENTON, N.J. - Bărbații care sunt îngâmfați că au nevoie de ajutor în dormitor nu mai trebuie să meargă la farmacie să cumpere acea pastilă albastră.

Într-o premieră pentru industria medicamentelor, Pfizer Inc. a declarat pentru Associated Press că producătorul de medicamente va începe să-și vândă populara pilulă pentru disfuncție erectilă Viagra direct pacienților pe site-ul său.

Bărbații vor avea în continuare nevoie de o rețetă pentru a cumpăra pilula albastră, în formă de diamant, de pe viagra.com, dar nu mai trebuie să se confrunte cu un farmacist pentru a o umple. Și pentru cei care sunt deranjați de prețul scăzut al Viagra de 25 USD pe pastilă, Pfizer oferă trei pastile gratuite cu prima comandă și 30% reducere pe a doua.

Miscarea îndrăzneață a lui Pfizer aruncă în aer modelul de distribuție al industriei medicamentelor. Producătorii de medicamente nu vând medicamente direct pacienților. În schimb, acestea vând în vrac către angrosiști, care apoi distribuie medicamentele către farmacii, spitale și cabinete medicale.

Dar al doilea cel mai mare producător de medicamente din lume încearcă o nouă strategie pentru a aborda o problemă care afectează industria. Farmaciile online fără scrupule oferă pacienților versiuni contrafăcute ale Viagra și ale altor medicamente de marcă cu reducere de până la 95%, fără prescripție medicală. Pacienții nu își dau seama că medicamentele sunt false sau că farmaciile legitime necesită o rețetă.

Planul de a vinde direct consumatorilor nu se va extinde în Canada, a declarat luni un purtător de cuvânt al Pfizer Canada.

"Nu există niciun plan canadian în prezent", a declarat Vincent Lamoureux, director de comunicare corporativă, de la Montreal. „Într-adevăr, anunțul pe care l-am văzut în această dimineață este doar pentru piața SUA.”

Alți mari producători de droguri vor urmări probabil mișcarea lui Pfizer îndeaproape. Dacă funcționează, producătorii de medicamente ar putea începe să vândă alte medicamente care sunt contrafăcute și vândute online, în special tratamente pentru condiții non-urgente considerate jenante. Gândiți-vă: medicamente dietetice, medicamente pentru chelie și pilule contraceptive.

„Dacă va funcționa, toată lumea va urca în tren”, spune Les Funtleyder, un strateg de îngrijire a sănătății la fondul de capital privat Poliwogg, care crede că site-ul Pfizer va atrage „gardieni”, care sunt nervoși să cumpere online.

Vânzările online de Viagra reprezintă ultimul efort al Pfizer pentru a combate o problemă care a crescut odată cu popularitatea internetului.

În ultimii ani, americanii au devenit mai confortabili cu cumpărăturile online, mulți cumpărând chiar și medicamente eliberate pe bază de rețetă online. Acest lucru este valabil mai ales pentru cei care nu au asigurări, sunt vânători de chilipiruri sau doresc să-și păstreze privat achizițiile de medicamente.

Puțini își dau seama că marea majoritate a farmaciilor online nu respectă regulile.

Internetul este plin de site-uri web nelegitime care ademenesc clienții cu e-mailuri spam și site-uri web cu aspect profesional, care rulează centre de apel nonstop. Un studiu din ianuarie realizat de Asociația Națională a Comitetelor de Farmacie, care acredită farmaciile online, a constatat că doar 257 din 10.275 de site-uri de farmacii online examinate par legitime.

Experții spun că drogurile false pe care le vând astfel de site-uri web pot fi periculoase. Acest lucru se datorează faptului că nu includ cantitatea potrivită de ingredient activ, dacă există, sau conțin substanțe toxice precum metale grele, vopsea de plumb și cerneală pentru imprimantă. Sunt fabricate în general în depozite și garaje murdare din Asia, Europa de Est și America Latină.

Cumpărătorii online „joacă ruletă rusă”, spune Matthew Bassiur, vicepreședinte al securității globale la Pfizer din New York.

"Fabricile sunt deplorabile. Am văzut fotografii ale acestor locuri", spune el. „Nici nu ai vrea să mergi în ele, darămite să ingeri ceva făcut în ele”.

Pfizer, care a inventat termenul „disfuncție erectilă”, a fost mult timp agresiv în lupta împotriva falsificatorilor. Realizează investigații sub acoperire și lucrează cu autorități din întreaga lume, cu un motiv întemeiat.

Versiunile contrafăcute ale Viagra și zeci de alte medicamente Pfizer răpesc compania de miliarde în vânzări anuale.

Viagra este unul dintre medicamentele sale de top, cu venituri mondiale de 2 miliarde de dolari anul trecut. Și este cel mai falsificat medicament din SUA, potrivit companiei.

Un studiu din 2011, în care Pfizer a cumpărat „Viagra” de la 22 de farmacii populare de pe Internet și a testat pastilele, a constatat că 77% erau contrafăcute. Majoritatea aveau jumătate sau mai puțin din nivelul promis al ingredientului activ.

Viagra este atrăgătoare pentru falsificatori, deoarece are o dublă nenorocire: este scumpă și tratează o afecțiune cu un factor de „jenă”.

Crooșii care gestionează farmaciile online ilegale explică cu îndrăzneală prețurile lor ultra-scăzute ale Viagra - adesea între 1 și 3 USD pe pastilă - susținând că vând Viagra generic.

Genericele sunt versiuni copiate ale medicamentelor eliberate pe bază de prescripție medicală. Acestea pot fi făcute în mod legal după încheierea brevetului unui medicament sau a dreptului exclusiv de a vinde un medicament. Producătorii de medicamente generice nu trebuie să cheltuiască aproximativ 1 miliard de dolari pentru testare pentru a obține aprobarea unui nou medicament, astfel încât versiunile lor copiat costă adesea cu 90% mai puțin decât medicamentul original.

Dar nu există un Viagra generic. Pfizer are brevete care îi conferă dreptul exclusiv de a vinde Viagra până în 2020 în S.U.A. și de mulți ani în alte țări.

Mulți pacienți nu știu acest lucru.

Dr. David Dershewitz, profesor asistent de urologie la New Jersey Medical School, care tratează pacienții de la Newark's University Hospital, spune că disfuncția erectilă este frecventă la bărbații cu prostată mărită, diabet și alte afecțiuni, dar majoritatea bărbaților sunt prea jenați pentru a discuta.

El spune că peste jumătate dintre pacienții săi care abordează problema se plâng de prețul Viagra. Unii îi spun lui Dershewitz că intră online în căutarea unor chilipiruri, deoarece nu își pot permite Viagra.

„Câțiva care recunosc acest lucru au spus că rezultatele au fost destul de triste”, dar niciunul nu a suferit daune grave, spune el.

Pentru Pfizer, aceasta este o mare problemă. Persoanele care cumpără medicamente false online care nu funcționează sau, mai rău, le dăunează, pot da vina pe produsul companiei. Asta pentru că este practic imposibil să distingi falsurile de Viagra-ul real.

„Marea majoritate a pacienților cred că primesc Viagra”, a spus Vic Cavelli, șef de marketing pentru medicamente de îngrijire primară la Pfizer, care intenționează să aibă lanțul de farmacii CVS Caremark Corp. completați comenzile plasate pe viagra.com.

Vânzările pierdute în urma falsificărilor îl amenință pe Pfizer într-un moment în care cota Viagra pe piața globală de 5 miliarde de dolari pe an a medicamentelor legitime pentru disfuncția erectilă a scăzut, scăzând de la 46% în 2007 la 39% anul trecut, potrivit datelor de sănătate firma IMS Health.

Motivul? Concurența produselor rivale, în principal Cialis a lui Eli Lilly și Co. - pilula promovată în acele reclame omniprezente care prezintă cupluri în căzi de baie în locuri bizare.

Judson Clark, un analist Edward Jones, prognozează că vânzările de Viagra vor scădea și mai mult, cu aproximativ 5% în fiecare an în următorii cinci ani, un lucru neobișnuit „pentru un medicament în vârf”.

Clark spune că crede că strategia lui Pfizer va împiedica scăderea vânzărilor, dar nu este sigur cât de bine va funcționa.

„Este o abordare foarte interesantă și nouă”, spune el. "Fie că readuce Viagra la creștere este greu de spus."