CharlotteBusinessResources.com a avut onoarea să-l intervieveze pe Mark Moore, CEO al MANA Nutrition. MANA este un grup de antreprenori sociali care caută să dezvolte și să ofere soluții pentru a aborda cazurile severe de malnutriție la copii din întreaga lume.

Charlotte Business Resources (CBR): Povestește-ne puțin despre tine.

Domnul. Mark Moore (MM): Am petrecut aproape zece ani lucrând în estul Ugandei, lucrând în calitate de lucrător în dezvoltarea comunității rurale și misionar. După ce m-am întors în Statele Unite, am obținut o diplomă de masterat la Universitatea Georgetown. Am lucrat ca membru legislativ și specialist în Africa în Senatul Statelor Unite pentru senatoarea Mary Landrieu, ca analist în Africa pentru Science Applications International Corporation și ca director de politici pentru Coaliția Congresului pentru Institutul de Adopție.

În 2009, am aflat despre alimentele terapeutice gata de utilizare (RUTF) și impactul acestora. În scurt timp, cu ajutorul prietenilor mei Brett Biggs, David Todd Harmon, Bret Raymond și alții, am început MANA Nutrition.

Înainte de co-fondarea MANA, am cofondat Kibo Group, o organizație de dezvoltare care găzduiește numeroase proiecte din Africa.

CBR: Spuneți-ne despre misiunea MANA Nutrition.

MM: MANA își propune să prevină decesele copiilor cauzate de malnutriție acută severă (SAM) prin tratarea afecțiunii prin producerea și distribuția de alimente fortificate gata de utilizare. MANA (Mother Administered Nutritive Aid) este un aliment terapeutic gata de utilizare (RUTF), realizat dintr-o pastă de arahide fortificată, care a fost atent formulată pentru a asigura nevoile nutriționale de bază ale unui copil. Aproximativ trei porții de MANA pe zi timp de șase săptămâni pot salva viața unui copil care suferă de malnutriție acută severă (SAM).

charlotte

CBR: În calitate de antreprenor cu impact social, ce resurse ați găsit cele mai utile pentru a începe?

MM: În Charlotte, am beneficiat enorm de conexiunea noastră cu Packard Place și Queen City Forward. Am fost dedicați valorilor afacerilor sociale înainte de a ne muta aici, dar întâlnirea unei mulțimi atât de mari la Packard a întărit doar aceste valori. În plus, K&L Gates a fost o resursă juridică extraordinară, iar Bank of America a fost foarte încurajatoare în a ne asculta visele corporative de wellness pentru Calorie Cloud. Dincolo de Charlotte, Institutul nerezonabil din Boulder, Colorado a fost o resursă excelentă și un punct de legătură cu oamenii cu gânduri similare din întreaga țară.

CBR: Care a fost cel mai mare obstacol pe care a trebuit să-l depășești?

MM: Cred că majoritatea oamenilor ar spune bani și investiții, dar cred că aceste obstacole de finanțare sunt doar simptome ale adevăratei probleme de a fi văzute ca fiind credibile de către investitori care nu au avut încă peisajele mentale suficient de întinse pentru a vedea investițiile de impact social ca entități de afaceri potențial viabile.

Charlotte fiind un oraș al finanțelor, mulți dintre cei din comunitatea de investiții de aici au avut cariere în domeniul financiar și bancar tradițional. Atragerea atenției lor nu este ușor și tind să aibă în vedere „găleți” mai simpliste, care consideră entitățile ca „fie sau” ... fie afaceri, fie lucrători sociali. Fie „pentru profit”, fie „nonprofit”. Așadar, cred că cel mai mare obstacol este obținerea comunității de afaceri din Charlotte să ne ia în serios pe noi și pe ceilalți antreprenori sociali.

La MANA am obținut investiții de aproximativ 13 milioane de dolari din Londra, New York, Dallas și San Francisco și am realizat un profit de un milion de dolari anul trecut. Dar, deocamdată, nu au venit bani (donatori sau împrumuturi) din comunitatea Charlotte.

CBR: Ca antreprenor emergent cu creștere ridicată, care este cheia găsirii investitorilor?

MM: Cred că este o experiență importantă. Fiind capabil să indicăm un efort trecut și să spunem: „Am început cu nimic și am făcut„ xyz ”.” Chiar dacă nu există nicio experiență, cred că este esențial să creăm mici povești de succes care să arate progres. În loc să ne prezentăm cu un nou concept de afaceri și să spunem „imaginați-vă dacă” și „gândim”, este mult mai bine să adăugați la acele idei de vis spunând: „Deci am încercat acest lucru la o scară foarte mică la compania A și rezultatele au fost B. ” Totuși, îmi dau seama că o astfel de abordare nu este posibilă cu unele idei și concepte.

Oricare ar fi cazul, aproape că am încetat să mai folosim cuvântul cheie „durabil”, deoarece, pentru mine, se pare că a stabilit o bară atât de joasă. Nu i-aș spune niciodată fiicei mele tinere că visul meu pentru ea este ca ea să fie „durabilă”. Asta chiar este de la sine înțeles. Visul meu pentru ea este să prospere și să fiu grozav. Cred că investitorii într-un spațiu cu impact social vor să știe că veți fi în jur, așa că folosim termeni precum „durabil”. Întrucât tindem să ne aventurăm pe piețe rupte, este adesea impresionant să atingem acest obiectiv. Dar companii precum Wal-Mart sau Apple sau Nike nu lansează eforturi pe care le consideră „durabile”. Ei caută și lansează eforturi care cred că vor prospera și vor face bani. Desigur, câștigarea banilor nu este ușoară în multe arene de impact social, deoarece efortul este adesea început și direcționat către încercarea de a rezolva ceva, iar succesul în această privință este, prin definiție, măsurat prin mai mult decât doar profit.

CBR: Povestește-mi despre competiția „Intră în ring” la care ai concurat. Cum v-ați implicat în această competiție și ce resurse ați folosit pentru a vă pregăti?


NOTĂ: „Get in the Ring” este o competiție de startup pitch fondată de Centrul Erasmus pentru Antreprenoriat din Olanda. Fundația Kauffman a adus această competiție internațională în Statele Unite pentru prima dată ca parte a Săptămânii Globale a Antreprenoriatului 2013. S.U.A. finala națională a programului „Get in the Ring: The American Startup Clash” a oferit 8 dintre cei mai remarcabili antreprenori americani posibilitatea de a concura. SUA. campion a fost zburat la Rotterdam pentru a concura la finala mondială pentru o șansă de peste 1 milion de dolari în finanțare înger.

MM: Am aplicat prin conexiunile noastre Packard Place și Queen City Forward și ne-am distrat de minune în Kansas City. Dintre cei 8 finaliști am ajuns la ultimii cinci, dar provocarea de a ne prezenta modelul de afaceri în 25 de secunde a fost destul de grea. Am fost „knock-out” și o bună parte a knock-out-ului nostru se datorează faptului că nu am articulat ideea noastră cu claritatea cerută de un interval de timp atât de strâns. S-a dovedit a fi o experiență bună de învățare. În cele din urmă, echipa care a câștigat competiția SUA a câștigat și competiția mondială, așa că nu ne simțim atât de rău să fim loviți de campionul mondial! În cele din urmă, ar fi probabil un exercițiu foarte util pentru fiecare companie să se ridice și să explice ce fac în mai puțin de 30 de secunde. Nu e usor.

CBR: Care este cea mai importantă lecție pe care ai învățat-o?

MM: Nu renunța. O metaforă pe care o folosim mult la MANA este că nu suntem atât de remarcabili decât faptul că am înotat atât de departe de țărm încât, când ne-am uitat înapoi la siguranța țărmului, am fost atât de departe încât nu a existat într-adevăr o opțiune de înot înapoi. Așadar, pășim apă și căutăm resturi plutitoare și transportatori care trec. Cred că una dintre cele mai importante lecții nu este doar „nu renunța”, ci și „nu te pune într-o poziție în care renunțarea este o opțiune”.

CBR: Ce urmează pentru MANA Nutrition?

MM: Bugetele globale pentru lucrurile pe care le realizăm, RUTF (Gata pentru utilizare alimente terapeutice) este de aproximativ 200 de milioane de dolari. Până la sfârșitul anului 2014, vom deține aproximativ 10% din această piață. Vom fi câștigat și vândut aproximativ 20 de milioane de dolari în RUTF. Aceste bugete sunt găzduite în locuri precum UNICEF și USAID, astfel încât piața este una care este controlată de ajutor și de marea lume a ajutorului global. Problema este că dușmanul cu care ne luptăm, SAM (malnutriție acută severă) este probabil mai mult ca o problemă de miliarde de dolari. Există un decalaj imens de finanțare.

Deci, ceea ce urmează pentru MANA este câteva lucruri:

1) Trebuie să creștem plăcinta, nu doar să ne extindem cota de piață din plăcinta existentă. Ideea care ne-a adus în finala competiției Get in the Ring, The Calorie Cloud, este cea mai mare și cea mai bună idee a noastră de a crește plăcinta. Dacă putem determina oamenii să lupte cu problema lor (obezitatea) prin încărcarea și donarea caloriilor arse atunci putem „recicla” aceste calorii și le putem transforma în 500 de pachete calorice de MANA. Banii pentru a genera bani din aceste calorii trebuie să provină de la o entitate care are un interes de afaceri ca oamenii de aici să câștige lupta cu obezitatea. În acest moment, știm că companiile au un stimulent imens pentru a-și face angajații în formă, deoarece le va economisi bani din costurile asistenței medicale. Așadar, acesta este obiectivul nostru: obțineți și colectați calorii din America corporativă, oferind angajaților lor oportunitatea de a avea un impact efectiv asupra vieții unui copil, făcând alegeri mai bune despre dietă și exerciții fizice. Deoarece CDC și alte surse credibile spun că fiecare angajat obez costă o companie cu până la 2.000 USD în plus, atunci putem economisi companiilor o mulțime de bani, permițându-le să plătească pentru caloriile pe care angajații lor le ard, să le compileze și să le trimită. drumul nostru. Credem că este o idee care schimbă lumea.

2) Următorul lucru pentru MANA este dezvoltarea de noi produse. În timp ce produsele noastre actuale fac o treabă uimitoare și eficientă în combaterea malnutriției severe, grupurile de ajutor au alte nevoi nutriționale. Avem o capacitate unică de a dezvolta și produce creativ aceste produse noi folosind echipa și fabrica noastră existente.

Pentru a afla mai multe despre MANA Nutrition, vizitați http://mananutrition.org.

Faceți clic aici pentru a-l urmări pe Mark Moore, CEO al MANA Nutrition, explicându-și misiunea și descriind Calorie Cloud.

Faceți clic aici pentru a afla mai multe despre scena în creștere a Charlottei.