Spanx, Inc. este un producător de lenjerie de corp american fondat în Atlanta, Georgia, SUA. Produsele Spanx sunt soluția la multe probleme ale figurii feminine. Ele ajută la sublinierea contururilor corpului și ascund anumite zone cu probleme, îmbrăcămintea este destinată să facă oamenii să pară mai subțiri decât sunt de fapt. Compania produce în principal ciorapi și alte lenjerie intimă pentru femei. Din 2010 produce și lenjerie de corp pentru bărbați. În ultimii 10 ani Spanx a devenit o afacere mare, venitul său anual este de 250 de milioane de dolari, în timp ce doar 125 de persoane sunt implicate în procesul de fabricație, 90% din lucruri sunt femei. Sara Blakely, fondatoarea companiei, este cea mai tânără femeie miliardară conform revistei Forbes.

slabitoare

ISTORIE

Fondatorul și proprietarul unic al Spanx este Sara Blakely. Compania a fost fondată în 2000. Sara are acum 42 de ani. Ea se află pe locul 1342 între 1426, cei mai bogați oameni din lume, cu un profit anual al companiei de peste 250 de milioane de dolari.

După absolvirea Universității de Stat din Florida (FSU), a obținut un loc de muncă într-o companie de papetărie locală de succes Danka, care vândea aparate de fax ușă în ușă. Sarah a devenit unul dintre cei mai buni reprezentanți de vânzări. Se părea că viața era perfectă și nu se putea întâmpla nimic neobișnuit.

Odată Sara Blakely a fost invitată la o petrecere. Voia să arate perfect ca orice femeie din lume. Și a decis să folosească lenjerie intimă care să ofere un aspect neted sub pantalonii albi. Dar a apărut o problemă - toate chiloții arată foarte îngrozitor. Înarmată cu foarfece, ea a tăiat picioarele chiloților. „Creația” ei arăta drăguță, dar era prea incomodă, așa că Blakely și-a promis că își va dezvolta propriul concept de lenjerie de corp pentru femei. În anul următor, ea a studiat cu atenție tehnicile, țesăturile, schemele de producție ale unor produse similare. Sara și-a investit economiile de viață în valoare de 5.000 de dolari, s-a mutat la Atlanta, unde a dezvoltat un concept de ciorapi predominant pe cont propriu.

Crearea prototipului inițial și a implicat-o pe Blakely, mama ei și prietenii ei care au testat personal hainele. Astfel de teste erau inovatoare la vremea respectivă, deoarece industria nu testa produsele cu oamenii. Blakely a aflat că industria a folosit anterior centura de aceeași dimensiune pentru toate produsele de ciorapi pentru a reduce costurile. Un cordon de cauciuc a fost introdus în centură. Blakely a creat diferite taliere pentru a se potrivi consumatorilor de dimensiuni diferite. Drept urmare, a conceput un prototip de lenjerie de corp așa cum a văzut-o, fără dezavantajele pe care le-a observat în industrie.

Următorul pas pe calea succesului Sara a fost să găsim o fabrică care să lucreze cu ea și care să-i dea viață ideii. Toți cei pe care Sara i-a chemat cu sugestie au refuzat politicos, deoarece credeau că produsele Sara erau iluzii și credeau că nimeni nu le va cumpăra vreodată. Dar, din fericire, a existat o persoană care a acceptat să lucreze cu Sara Blakely. A făcut acest lucru la sfatul fiicelor sale, care au văzut necesitatea reală a apariției pe piață a unor astfel de lenjerie de corp din punct de vedere feminin. În acel moment Sara a înțeles că nu există idei de afaceri proaste. Trebuie să prezentăm corect ideea și planul și să găsim oameni care doresc să se angajeze în dezvoltarea acestuia.

În timp ce lucra la lansarea primelor mostre de Spanx, Sara Blakely a înțeles câteva idei inovatoare care au devenit baza succesului viitor al produsului. Mai întâi - a început să producă lenjerie intimă în dimensiuni, spre deosebire de concurenții de atunci. În al doilea rând - Blakely a fost împotriva utilizării manechinelor pentru testarea produselor noi. Ea a dat această slujbă femeilor obișnuite și bazându-se pe feedback-ul lor, a făcut ajustări la produsele Spanx.

BREVET

Când Sarah a găsit o fabrică pentru producție, a crezut că ideea ei ar trebui brevetată. Ea s-a confruntat cu două probleme. Primul a fost că avocații nu au vrut să creadă în succesul planului și nu l-au luat în serios. A doua problemă a fost că prețul brevetului a fost uriaș, 5.000 de dolari. În acel moment, Sarah nu își putea permite astfel de cheltuieli. Prin urmare, a luat o mulțime de cărți și și-a emis un brevet.

AMBALARE

Ambalajul pentru produsele Sarah s-a proiectat și ea. Toate cutiile de lenjerie intimă existentă erau cu siguranță în tonuri de bej și Blakely a decis să folosească ceva strălucitor ca roșu. Proiectarea a durat 3 luni. Blakely știa că trebuie să atragă atenția asupra rafturilor. A decupat ochii, nasurile și urechile din reviste, descoperind cum ar dori să arate alter ego-ul din desene animate. Astăzi, Sunny, blondă și cu coadă de cal, este în continuare „mascota” mărcii, deși ar fi făcut câteva schimbări din 2000.

De asemenea, Blakely a urât felul în care a simțit că firmele de lenjerie au discutat cu femeile în marketingul lor. „Am scris literalmente lucruri pe ambalaj cum aș spune unei prietene”, a spus ea. „Nu se spunea„ este cea mai pură dintre cea mai pură eleganță. ”Doar„ îți face fundul să arate mai bine ”.”

Ambalajul roșu vișiniu, decorat cu desene animate al mărcii, a fost crucial pentru a diferenția marca de concurenții săi în interiorul bej al podelei de lenjerie, unde femeile cu aspect plictisit privesc dintr-un pachet de chiloturi de culoare neutră.

NUME MARCĂ

Sara știa că Coca-Cola și Kodak sunt cele două nume de marcă cele mai recunoscute din lume și că ambele conțin un sunet puternic „k”. Ea a citit că fondatorului Kodak i-a plăcut atât de mult sunetul, încât l-a folosit ca început și sfârșit al numelui său de marcă și apoi a început să creeze un cuvânt funcțional bazat pe acest fundament. Numele „Spanks” a ajuns în cele din urmă la Blakely și a decis să înlocuiască „x” cu un „x”, deoarece cercetările sale au arătat că numele construite au avut mai mult succes și au fost mai ușor de înregistrat ca marcă comercială. Blakely și-a folosit apoi cardul de credit pentru a cumpăra marca comercială „Spanx” de pe site-ul USPTO pentru 350 USD.

GĂSIRE DISTRIBUȚIE CANALE

După ce probele de lenjerie din fabrică și probele de ambalare au fost gata, Sarah a început să caute canale de vânzare. A apărut în fața grupului Neiman Marcus și a organizat o întâlnire personală cu reprezentantul unei companii. Din fericire, șeful era o femeie. Sarah a reușit să demonstreze personal calitatea și confortul lenjeriei Spanx pe care le-a schimbat în toaleta pentru femei, în prezența reprezentantului Neiman Marcus. Produsul lui Blakely a fost vândut în șapte magazine Neiman Marcus ca urmare a întâlnirii. Bloomingdales, Saks și Bergdorf Goodman au urmat în curând.

OPRAH WINFREY ȘI SPANX

Prezentatoarea TV americană și femeia de afaceri Oprah Winfrey a jucat un rol important în viața și cariera Sarah. Într-unul dintre spectacole, telediva spunea despre inconvenientele și impracticabilitatea lenjeriei și ciorapilor contemporani. Sara a considerat acest lucru ca pe un semn de sus și cu forțe noi a continuat să-și promoveze propriul proiect.

Mai târziu, Blakely i-a trimis Oprah un set de produse Spanx. Oprah a inclus-o pe Spanx într-o listă cu cele mai bune lucruri din 2000 și și-a trimis echipa TV să pregătească o poveste despre un tânăr antreprenor. Acest eveniment a devenit un fel de punct de plecare pentru dezvoltarea afacerii Sara Blakely. După lansarea emisiunii Oprah, Sara a primit o cantitate incredibilă de clienți.

PRODUSE

Cea mai populară categorie de produse Spanx este lenjeria de corp corectivă (secțiunea Îmbrăcăminte). Există aproximativ 200 de modele diferite: corp (corp complet apropiat) cu mâneci scurte și lungi, pantaloni și pantaloni scurți, cămăși și bustiere, salopetă (un fel de corp care acoperă și brațele și picioarele), corectarea posturii și netezirea corpului figurii, sutiene, corsete, centura taliei. Toate produsele sunt concepute din diferite țesături: spandex, lycra și nailon pentru a obține o elasticitate deosebit de dorită.

Modele de slăbire cu talie înaltă - Pantaloni scurți de slăbire cu talie medie și înaltă care reduc volumul coapselor, stomacului și taliei.

Rochie de noapte deschisă. Arată foarte tentant pentru că ascund faldurile figurii.

Corp fără sudură - Tricouri slăbitoare cu diferite tipuri de sutiene. Această lenjerie intimă subliniază contururile figurii feminine, în special piept, talie și coapse. Pantalonii scurți și colanții lungi vor atrage cei care doresc să ascundă unele probleme pe șolduri și picioare. Utilizarea acestor colanți sub pantaloni nu va contura lenjeria intimă.

Modele de slabit pentru gravide. Această categorie include ciorapi de talie cu pantaloni scurți, blugi și jambiere. Aceste produse sunt cu talie înaltă, formează un stomac plat și coapse subțiri, îndepărtează pliurile de grăsime și fac ca talia să pară mai subțire.

Secțiunea de înot include costume de baie pentru femei și rochii atractive pentru înot

Categoria activă are o gamă largă de pantaloni scurți strânși, pantaloni, cămăși, tricouri, bluze, sutiene sportive pentru yoga, acrobație, jogging și alte sporturi.

În 2009, Spanx a lansat o colecție de lux numită „Haute Contour”, care include articole precum o curea din dantelă cu întăriri de talie și opțiuni de culoare precum roz. Un an mai târziu, Spanx a început să producă lenjerie de corp pentru bărbați "Spanx pentru bărbați - MANX".

MARKETING

Blakely vindea Spanx din apartamentul ei în plicuri albe Office Depot. Publicitatea nu era o prioritate, și anume pentru că nu avea cum să-și permită. Când a început Spanx la douăzeci de ani, cuvântul din gură nu era atât o strategie, cât o necesitate. Dar astăzi, chiar și cu succesul incredibil al mărcii, compania încă nu va face publicitate, chiar dacă acum își permitea fiecare panou publicitar din Times Square.

Unul dintre exemple este reprezentantul emblematic al New York-ului, Bloomingdale’s, pe strada 59, Spanx are un „magazin în magazin” - un magazin într-un magazin, totul foarte mesaj, cu marca roz a companiei, roșii și roșii strălucitori și borcane de bomboane și lămpi de lavă. Dependența mărcii de sfatul gurii și a sfaturilor femeie la femeie este evidentă în doar câteva minute răsfoind rafturile. O studentă de douăzeci de ani se oprește pentru că a admirat drăguțul ușor al unei prietene la cursul de yoga în „Power Pants” de 118 USD al mărcii. O doamnă mai în vârstă, cu un bouffant Margaret Thatcher, a fost trimisă de fiica ei să încerce chilotul fără picioare, primul produs Spanx, încă un hit de aproape 12 ani.

În 2003, Spanx a devenit cunoscut pentru fanii săi de la Hollywood, celebritățile cântând laude pentru chiloții slăbiți de sub rochiile Oscar de neiertat. Prima aprobare a listei A a venit de la Gwyneth Paltrow, asemănătoare cu cea a silfii, care, într-un interviu pe covorul roșu, a susținut că Spanx a ajutat-o ​​să arate mai bine corpul post-bebeluș. "Porțile tocmai s-au deschis", a spus Blakely. „Au fost Oprah și Brooke Shields și Julia Roberts și Kate Winslet”. Printre vedetele care adoră Spanx se numără Jessica Alba, Kim Kardashian, Rachel Zoe, Ms Winfry și alții.

MAGAZINE

Toate produsele Spanx sunt fabricate în Statele Unite. În acest moment există mai mult de 300 de magazine în Statele Unite ale Americii. De asemenea, există magazine în Europa și Asia. Acum există opțiunea de a cumpăra produse Spanx de la punctele de vânzare din aeroporturi. Principalul magazin online oficial este Spanx.com. Articolele sunt sortate pe categorii pe site, există un catalog online sub forma unei reviste. Totul este simplu și convenabil. Apare regulat cupoane de reducere care pot fi utilizate în timpul achiziției.

Feedback-uri

„Acestea sunt noile mele îmbrăcăminte preferate și sunt foarte pretențioasă la lenjerie! Sunt confortabili, drăguți, invizibili sub îmbrăcăminte și oferă un pic de netezire în jurul șoldurilor și burții. Și ele rămân pe loc, așa că nu trebuie să le trag niciodată în spate. Ca bonus, și soțul meu îi admiră. ” Monica

„Iubiți-le! Potrivire perfectă! După doi bebeluși, acesta a fost cel mai bun lucru pe care l-am găsit și, de fapt, respira. Nu sunt deloc incomode, ci chiar opusul, de fapt, creează dependență! Nu plec de acasă fără Spanx. Cumpără excelent și se potrivesc cu mărimea. Voi cumpăra mai mult! ” Susan

„Este uimitor! Control excelent al fundului, soldurilor și abdomenului! Materialul este ușor, moale și confortabil. Acest lucru este excelent pentru uzura de zi cu zi! De asemenea, dacă aveți o mulțime de gunoi în camion, așa cum fac eu, este perfect, este o acoperire completă. Inițial, eram îngrijorat de acoperirea fundului, am fost plăcut surprins să văd cât de bine acoperă și îmi dă o formă naturală și netedă. De asemenea, poate fi purtat în talie pentru a crea acea cifră de clepsidră. Poate fi plasat direct și sub sutien. Complet fără sudură! ” Katie

„Acesta a fost un salvator. Dacă sunteți mai accidentat sau mai agitat în jurul zonei burții decât v-ați dori, atunci acest lucru este perfect pentru dvs. Sunt 10 puncte din 10! ” Maria

„Această achiziție a fost primul meu produs Spanx. Am 5'8 și 167 de lire sterline. Dieta și exercițiile fizice pentru a ajunge la 150. Am cumpărat asta pentru a o purta sub o rochie. A făcut treaba. M-a netezit și mi-a făcut să dispară blatul de briose. ” Stef

„Acestea sunt cele mai fantastice invenții de după felii de pâine. Am cumpărat Spanx pentru a purta sub niște blugi și m-am trezit dorind să cumpăr mai mult. Îi iubesc! Rămân sus, sunt ușori, netezesc midriff-ul, fac tot ce pretind că fac. Poate cea mai bună achiziție! ” Ann

„Îmi place modul în care se simt. Nu se simt ca majoritatea modelatorilor, în care ești conștient de a fi stors în toată ziua. Sunt moi și relaxați. ” Nikkie

„A fost perfect pentru a-mi netezi micuțul cățeluș. Dacă aveți mai multe lucruri în jurul părților laterale. Nu sunt sigur dacă nu s-ar afișa deasupra. Dar pentru a aplatiza vanitatea de 5 kg, a funcționat perfect. Voi cumpăra alte culori. ” Fluture

„Am cumpărat aceste chiloți din dantelă pentru a le purta, pentru a evita liniile de chiloți și asta face o treabă excelentă. Dantela are un aspect sexy, iar potrivirea este o potrivire obraznică. ” Kate

„Acestea sunt minunate ca niște chiloți de zi cu zi sub rochii. Dimensiune cumpărată mică pentru mai mult control și medie pentru o potrivire mai slabă. Purtând Spanx nu vezi marginile chiloților prin îmbrăcăminte. ” Megan

„Mi-au plăcut foarte mult pentru că erau confortabili și am uitat că îi purtam aproape toată noaptea! Sunt între un mic și un mediu în lenjerie intimă la Victoria's Secret și am cumpărat un mic în acestea. Aș fi schimbat probabil cu un mediu dacă aș avea timp. Le-am purtat sub o rochie formală. ” Linda

RECENZIE ÎN MEDIA

"Ori de câte ori cineva mă complimentează pentru silueta mea, port îmbrăcăminte Spanx", a spus actrița Isla Fisher. Și este doar una dintre nenumăratele A-listers de la Hollywood care insistă pe îmbrăcăminte ca armă secretă a covorului roșu. Alți adepți includ toți cei din Gwyneth Paltrow la Oprah chiar și Jennifer Lawrence, despre care s-a știut că discută despre premii, arată sandvișurile de brânză Philly în aceeași suflare. Heck, chiar și Tom Hanks a confirmat felul în care lenjeria „face ceva pentru tine acolo.” Photoshop și retușarea nu este disponibilă pe covorul roșu, dar Spanx o face IRL. Magic. " Ea

„Compresia este în urmă cu 15 ani”, a spus Jacqui Stafford, editor de modă și stilist celebru în New York. „Femeile de astăzi pur și simplu nu vor să fie strânse în ceva inconfortabil. Și sunt mai confortabili cu corpurile reale. ” Așadar, în loc de agonie de stoarcere a intestinului, o nouă linie de pantaloni și body-uri Spanx oferă o potrivire mai ușoară, mai puțin constrângătoare, ceea ce spune marca are mai mult de-a face cu netezirea umflăturilor și a curbelor corpului și mai puțin de a sculpta sau a micșora talia sau coapsele. . Spanx, linia de sutiene și body-uri care înfășoară învelișul de corp, a ajutat o generație de femei să se strângă în rochii din ce în ce mai tinere. ” NY Times