Una dintre cele mai eficiente strategii de creștere emergentă este utilizarea marketingului de influență pentru start-up-uri. Influențierii sunt persoane sau mărci care au o sferă de influență într-o anumită comunitate. Puteți găsi influențatori pe platformele de socializare precum YouTube, Instagram, Twitter și LinkedIn.

Fiecare platformă se pretează anumitor tipuri de influențatori și audiențe. Publicul la care încercați să ajungeți va determina ce platforme și influenți ar trebui să vizați.

startupuri

De ce este important utilizarea marketingului influencer pentru startup-uri?

Răspunsul scurt este pentru că funcționează. Când se face corect, marketingul influencer poate avea randamente mari pentru startup-uri. Al doilea motiv este că oferă o modalitate direcționată și ieftină de a ajunge la publicul țintă. Influențatorii au deja o urmărire loială și implicată a clienților dvs. țintă. Acești adepți ascultă ceea ce spun influenții.

Un coleg de-al meu a plătit 40 de dolari pentru ca fiul său adolescent să meargă la un eveniment în care un YouTuber semnase autografe. Colegul meu a fost uimit că fiul său a crezut că această persoană este faimoasă doar din vizionarea videoclipurilor săptămânale pe care le scoate. Acest exemplu subliniază faptul că influențatorii sunt micro-celebrități și atrag atenția chiar dacă nu sunt nume de uz casnic.

Pași cheie pentru utilizarea marketingului influencer pentru startup-uri

În epoca actuală, influențatorii sunt o apariție cheie din social media și democratizează celebritatea. Internetul și social media permit comunităților de nișă să se formeze și să prospere. După ce a participat la o întâlnire axată pe instrumentele de hacking de creștere pentru start-up-uri, tema influențatorilor s-a ridicat în partea de sus a listei de strategii.

Am ales să particip la un grup de discuții care discută mai detaliat despre marketingul influencer-ului. Stacklist și Alley Chelsea au găzduit panoul privind utilizarea influențelor de marketing pentru start-up-uri. Panoul a fost format din Ian Borthwick de la SeatGeek, Kate Artemyeva de la Scentbird și Anjelika Kour de la Digital Design NYC.

Mai jos am prezentat ideile cheie cu privire la o formulă pentru modul în care puteți utiliza marketingul influencer pentru startup.

Utilizarea Influencer Marketing pentru membrii panoului Startups

1. Găsirea influențatorilor care sunt potrivite pentru startup-ul dvs.

Ați decis că doriți să explorați o strategie de marketing influentă pentru startup. Acum ce? În primul rând, ar trebui să aveți o idee despre cine sunt clienții dvs. țintă. De exemplu, Scentbird vizează femeile care au între 24 și 35 de ani și își au sediul în SUA, deoarece aceștia sunt clienții lor ideali. Acestea sunt persoanele care își achiziționează cel mai probabil abonamentul de parfum de designer.

Super, deci acum ce? În exemplul Scentbird, nu este evident care este oferta lor, așa că au nevoie de o platformă unde să își poată educa consumatorii. Bineînțeles, YouTube se pretează să fie cea mai bună platformă, deoarece publicul țintă își petrece timpul pe platformă și într-un videoclip, puteți explica modelul lor de abonament de parfum de designer, care nu este atât de evident.

Cealaltă piesă importantă este să căutăm nu doar numărul de abonați, ci și implicarea reală a publicului lor sub formă de aprecieri și comentarii. Un raport bun care a fost discutat este un influencer YouTube cu 200.000 de adepți care primesc 1.000 de vizionări pe videoclip. Pentru fiecare platformă, implicarea este diferită și obiectivul dvs. este diferit, deoarece diferite platforme sunt mai bune pentru conversiile de vânzări vs. cunoasterea marcii.

2. Cum să angajezi influențatori

Grozav! Deci, ați identificat câțiva influenți pe o anumită platformă cu care doriți să lucrați ... acum ce? Sfatul grupului a fost că, pentru primele dvs. implicări de influențatori, ar trebui să vă adresați direct influențatorilor. Nu utilizați o agenție, deoarece auzirea directă a unui brand creează o relație mult mai puternică cu influenții.

Trimiteți-le mesaje pe platforma lor și cereți să discutați despre furnizarea de conținut sponsorizat. Participând la implicare, fii informat cu privire la publicul lor și la tipul de conținut pe care îl produc. Asigurați-vă că aliniați așteptările la conținutul pe care îl va crea un influencer și care va fi compensarea pentru influencer.

Ian de la SeatGeek a menționat că tipurile sale preferate de influențatori cu care să se angajeze sunt microinfluenții care au adepți de 10k-15k. Acești influențatori tocmai au început și sunt mai recunoscători decât influențatorii cu un public mai mare. În plus, oferă cadouri gratuite ca plată ori de câte ori este posibil. Pentru SeatGeek, vor tranzacționa bilete grozave vs. sume mari de bani. Este mai ieftin pentru ei, plus că tinde să promoveze mai multă afinitate a mărcii cu influențatorii.

3. Cum să vă măsurați strategia de marketing pentru influențatori

Măsurarea programului dvs. de influență este extrem de importantă. Dacă nu aveți sistemul de urmărire potrivit, nu veți ști dacă eforturile dvs. au succes sau nu. Atât SeatGeek, cât și Scentbird folosesc coduri promoționale specifice fiecărei campanii de influențare pentru a urmări succesul campaniilor lor. Ei pot vedea rapid rata de conversie în vânzări.

Este important să stabiliți un obiectiv specific înainte de a utiliza marketingul influencer pentru afacerea dvs. Pe YouTube și Facebook, tind să existe conversii mai mari la vânzări vs. Instagram, care este mai bun pentru conștientizarea generală. Dacă intenția este conversia vânzărilor, asigurați-vă că valorile dvs. se aliniază la obiectivul respectiv.

Există multe metode de măsurare a succesului unui marketing de influență pentru startup-ul dvs., inclusiv cod promoțional și instrumente analitice.

4. Maximizarea rentabilității investiției în marketing pentru startup

Ultima cheie a utilizării marketingului influencer pentru startup-uri este maximizarea rentabilității investiției. Conținutul de calitate este esențial în era internetului, iar programul dvs. de influențare poate merge dincolo de conștientizare și conversii de vânzări. Influențierii vor face fotografii și videoclipuri suplimentare în afara postului lor original. Asigurați-vă, atunci când contractați, că solicitați conținutul suplimentar care nu este utilizat. Puteți reutiliza conținutul respectiv pentru anunțurile Facebook, Instagram, YouTube și Google.

Un alt aspect important este recunoașterea valorii în coada lungă pe care o oferă anumite platforme. Videoclipurile de pe YouTube nu dispar precum SnapChat, Instagram și poveștile de pe Facebook. SeatGeek vede că videoclipurile vechi de pe YouTube încă se convertesc chiar și după expirarea codului promoțional. Podcast-urile și conținutul scris sunt alte medii care pot produce o coadă lungă.

Înfășurându-se

Marile mari subevaluează puterea marketingului influencer în prezent. Ca rezultat, este mai ieftin și mai eficient, utilizând marketingul influencer pentru startup-uri. Acest lucru se datorează faptului că puteți fi foarte direcționați, iar costul implicării influențatorilor este adesea mult mai mic decât alte medii de marketing. Un alt avantaj al utilizării marketingului de influențare pentru start-up este polenizarea încrucișată a conținutului. Startupurile pot utiliza conținut suplimentar pe mai multe platforme. În cele din urmă, impactul pe care îl poate avea marketingul de influențare pentru startup-uri este de neprețuit.

Utilizarea generală a marketingului de influență pentru startup-uri este o strategie de creștere valoroasă. Dacă vedeți posibilitățile de marketing influencer, continuați să vă educați asupra puterii acestui mediu. Și, în cele din urmă, încercați!