Calculatorul de marcare (alternativ scris ca „calculator de marcare”) este un instrument comercial cel mai des utilizat pentru a calcula prețul de vânzare. Introduceți doar costul și marcajul, iar prețul pe care ar trebui să îl percepeți va fi calculat instantaneu. Poate fi, de asemenea, utilizat pentru a calcula costul - în acest caz, furnizați-vă veniturile și majorarea. Dacă doriți un calculator procentual de marcare, furnizați doar costul și veniturile. Continuați să citiți pentru a afla ce este markup, cum să calculați markup și care este diferența dintre marjă și markup.

marcare

De asemenea, vă recomandăm să încercați majorarea/marja noastră cu calculatorul TVA sau marca/marja cu calculatorul taxei pe vânzări. Poate că vechiul calculator simplu de TVA și calculatorul taxei pe vânzări sunt pe placul dvs. Nu uitați, calculatorul nostru de reducere de preț face un lucru minunat - vă arată la ce marjare sau marjă trebuie să setați produsul dacă doriți să puteți acorda un anumit discount unui client, menținând în același timp un nivel dorit de profitabilitate . Marja cu reducere este deosebit de utilă atunci când doriți să negociați un preț cu clientul. Eliberați-vă mintea de matematică și concentrați-vă pe a face afaceri!

Ce este definiția marcajului și care este diferența dintre marjă și marcaj?

Regula de bază a unui model de afaceri de succes este vânzarea unui produs sau serviciu pentru mai mult decât costă producerea sau furnizarea acestuia. Diferența dintre costul unui produs sau serviciu și prețul său de vânzare se numește markup (sau markon). Ca orientare generală, marcajul trebuie să fie stabilit în așa fel încât să poată produce un profit rezonabil. Prețul de majorare poate fi calculat în moneda dvs. locală sau ca procent din cost sau din prețul de vânzare.

În calculatorul nostru, formula de marcare descrie raportul dintre profitul realizat și costul plătit. Profitul este o diferență între venit și cost. De exemplu, atunci când cumpărați ceva cu 80 USD și îl vindeți cu 100 USD, profitul dvs. este de 20 USD. Raportul dintre profit (20 USD) și cost (80 USD) este de 25%, deci 25% este majorarea.

Acum, că știți care este definiția marcajului, rețineți că este ușor să confundați marcajul cu marja de profit. Marja de profit este un raport dintre profit și venit, spre deosebire de raportul dintre profit și cost și marjă. Marja de profit vă permite să comparați profitul cu prețul de vânzare, nu cu prețul de achiziție. În exemplul nostru, am compara 20 $ cu 100 $, deci marja de profit este egală cu 20%.

Cum se calculează marcajul?

  1. Stabiliți COGS (costul mărfurilor vândute). De exemplu 40 USD .
  2. Aflați profitul brut scăzând costul din venituri. Produsul nostru se vinde cu 50 USD, deci profitul este de 10 USD .
  3. Împărțiți profitul de COGS. 10 USD/40 USD = 0,25 .
  4. Exprimați-l ca procent: 0,25 * 100 = 25% .
  5. Acesta este modul de a găsi markup. sau pur și simplu utilizați calculatorul nostru de marcare!

Formula de marcare este următoarea: marcare = 100 * profit/cost. Înmulțim cu 100 deoarece îl exprimăm ca procent, nu ca o fracție (25% este același cu 0,25 sau 1/4 sau 20/80). Aceasta este o formulă simplă de creștere procentuală.

Când nu cunoașteți profitul, dar știți doar cât am plătit pentru un articol (cost) și l-am vândut pentru (venit), pur și simplu înlocuim profitul cu formula pentru profit. Profit = venit - cost. Deci formula de marcare devine: marcare = 100 * (venit - cost)/cost .

Și, în cele din urmă, dacă aveți nevoie de prețul de vânzare, atunci încercați venituri = cost + cost * mărire/100. Acesta este probabil cel mai obișnuit scenariu - știți cât ați plătit pentru ceva și mărirea dorită și, prin urmare, doriți să găsiți prețul de vânzare.

Mergeți mai departe și încercați să introduceți diferite numere în calculatorul de marcare! Completați oricare două câmpuri, iar cele rămase vor fi calculate automat.

Markup în gestionarea prețurilor

Una dintre cele mai frecvente strategii de stabilire a prețurilor, așa-numita preț cost-plus, se bazează pe un anumit rata de majorare care este tipică pentru o anumită industrie. În această strategie, antreprenorul sau compania determină prețul produselor sale printr-o majorare procentuală a costurilor unitare. Prin urmare, formula de marcare este următoarea:

preț = (1 + mărire) * costuri unitare

Motivul simplității acestei abordări este că procentul de marcare este stabilit în funcție de ceea ce este comun în industrie, obiceiurile companiei sau regulile generale. În plus, prețul depinde doar de marjă și de costul unității. Nu ia în considerare alți factori, cum ar fi schimbarea cererii. Prin urmare, orice modificare a costului unității duce direct la o schimbare proporțională a prețului.

Simpla dependență de rata de marcare tipică și de costurile unitare nu necesită cercetări sau analize aprofundate, ceea ce face ca abordarea să fie foarte populară: aproximativ 75 la sută din companii utilizează o metodă de stabilire a costurilor și a prețurilor. Cu toate acestea, abordarea bazată pe costuri poate avea dezavantaje severe dacă este neglijat comportamentul consumatorilor. Pentru a ilustra acest lucru, să ne imaginăm că faci umbrele. Fiecare umbrelă costă 5 USD, iar fiecare dintre ele le vindeți 10 USD fiecare, în funcție de mărirea aleasă și de costurile unitare. Cererea de umbrelă se poate schimba foarte repede în funcție de vreme: în zilele însorite probabil doar câțiva clienți ar cumpăra produsul la acest preț; costându-vă clienți potențiali și venituri. Cu toate acestea, în zilele ploioase, cererea de umbrele va crește dramatic. Prin urmare, clienții ar plăti și mai mulți bani pentru a obține produsul, astfel încât să puteți schimba marja pentru a fi semnificativ mai mare.

Cu toate acestea, dacă vă prețuiți bunurile și serviciile prin aplicarea unui mărirea tipică a costurilor unitare, puteți ajunge la un preț optim atunci când concurenții au costuri similare și aplică aceeași marjare. Totuși, luarea în considerare a comportamentului consumatorilor pe o piață competitivă vă poate ajuta să optimizați prețul unui produs. Cu alte cuvinte, legarea majorării cu elasticitatea prețului cererii poate face gestionarea prețurilor mai eficientă. În plus, este costul marginal, costul adăugat prin producerea unei unități suplimentare a unui produs, care ar trebui să fie înmulțit cu rația de majorare în funcție de comportamentul pieței.

Managerii din sectorul comerțului cu amănuntul sunt deosebit de cunoscuți pentru aplicarea schemei de prețuri plus cost și a metodelor de regulă. Cu toate acestea, majorările din retail nu urmează un model universal. În schimb, se aplică diferite marcaje pe produse distincte, în funcție de unele principii bazate pe experiență:

  • Cu cât prețul este mai mic, cu atât procentul de marcare ar trebui să fie mai mare.
  • Dacă puteți schimba rapid inventarul, probabil că ar trebui să aveți un factor de marcare mai mic.
  • Pentru produsele cu valoare-cheie, unde consumatorii au o percepție mai puternică a prețului, ar trebui să se utilizeze rapoarte mai mici de marcare.
  • Produsele de zi cu zi ar trebui să aibă un markup mai mic decât cele speciale.
  • Marcajul ar trebui să fie ajustat la concurență.

Apariția modelelor de afaceri bazate pe web (de exemplu, YouTube, Netflix) și economia de partajare (Uber, Airbnb) împreună cu oportunitățile oferite de internet au avut un efect revoluționar asupra strategiilor de stabilire a prețurilor. Deoarece costul marginal al produselor sau serviciilor acestor companii tinde să fie zero, prețul rezultat tinde, de asemenea, să fie scăzut, ceea ce poate contribui și la rate inflației scăzute.

Dacă ați devenit curios care sunt unele rate tipice de markup-uri, citiți mai departe pentru a obține câteva informații despre media markup-urilor din diferite industrii.

Markup de către anumite industrii

V-ați întrebat vreodată care sunt majorările pentru un produs sau serviciu pe care l-ați cumpărat sau intenționați să îl cumpărați? Deși nu există un marcaj universal, chiar și în cadrul aceleiași categorii de produse, în diferite industrii, vânzătorii definesc majorările în mod similar. Motivul principal este că structurile de costuri dintr-un anumit sector tind să fie similare, deci există puține variații între magazine. Mai precis, există puține variații în costul unitar și în cos marginal. De regulă, în cazul în care costurile unitare sunt scăzute, majorările tind să fie și scăzute.

  • Comerțul cu amănuntul se aplică de obicei cu aproximativ 15%.
  • Restaurantele folosesc aproximativ 60 la sută pentru produse alimentare, dar poate ajunge la 500 la sută pentru băuturi.
  • Industria bijuteriilor folosește de obicei o majorare de 50%.
  • Sectorul confecțiilor se bazează pe majorări între 150 și 250%, în funcție de marcă.
  • Majorările din industria auto sunt în general reduse (5-10%); cu toate acestea, pentru mașinile sport, acestea pot depăși 30%.

Este important să rețineți că majorările mari nu înseamnă întotdeauna profituri mari. De exemplu, industria restaurantelor folosește rapoarte de marcare relativ ridicate, dar profitabilitatea sectorului este, în general, scăzută, deoarece costurile generale sunt ridicate.

Cu toate acestea, există produse specifice în care vânzătorii pot aplica majorări neobișnuit de mari:

  • Popcornul cinematografic are de obicei un markup incredibil de ridicat - media este de 1.275 la sută.
  • Medicamentele eliberate pe bază de rețetă pot atinge 200 până la 5.000 la sută măriri.
  • Apa îmbuteliată poate avea o marjă de 4.000 la sută.
  • Vinurile/șampanii pot fi marcate cu peste 200% în restaurante.
  • Felicitările, manualele colegiului, cadrele pentru ochelari și produsele de panificație au, de asemenea, marcaje excesive.