pentru

SANTA MONICA, Calif.

E 3 dimineața și Tony Horton vorbește cu tine, canapea.

„Fii absolut rupt în 90 de zile!”

Vizualizator, verifică abs, acele pecs, glutes.

"Garantat sau banii înapoi!"

Acest bărbat are 52 de ani - și probabil mai tampon decât vei fi vreodată.

„Toate pentru trei plăți ușoare de 39,95 USD!”

La televizoarele din toată America, Tony Horton vinde o viziune arzătoare asupra stării fizice fizice și, în zilele noastre, mulți oameni cumpără. El este pitchmanul și steaua înțeleaptă a unui antrenament brutal, care se oprește numit P90X, și a câștigat convertiți de la Hollywood la Capitol Hill. Cântărețul Sheryl Crow, sportivul Erin Andrews, fostul fundaș NFL Kurt Warner, reprezentantul Paul Ryan și o duzină sau mai mulți dintre colegii săi din Congres, iar lista continuă și continuă.

Fanii P90X jură prin antrenament, un amestec de sărituri, yoga, arte marțiale și antrenament de forță care, de fapt, nu este atât de revoluționar. Dar secretul succesului P90X este marketingul: dl. Horton și partenerii săi de afaceri spun că au construit un imperiu de 400 de milioane de dolari pe an pe ceea ce, pentru mulți, ar putea părea o bază a schlock: reclamele TV.

Dar așteptați, există mai multe: prin intermediul acestor reclame publicitare, P90X a devenit un jucător important în DVD-urile de exerciții, unul dintre puținele locuri de creștere de pe o piață de DVD-uri altfel în scădere. Beachbody, compania din Santa Monica din spatele P90X, s-a extins în DVD-uri de antrenament și reclame publicitare adaptate unui anumit public. Evanghelia trupului său, de exemplu, se adresează creștinilor. Există, de asemenea, Tony & the Folks pentru seniori și TurboFire pentru femei. În plus, există o gamă de suplimente și echipamente de fitness.

Domnul. Horton poate fi chipul (și bicepsul) P90X, dar omul din spatele cortinei este Carl Daikeler, care se ocupă de comerțul publicitar din anii 1980. Prima sa producție a fost pentru o industrie care nu este cunoscută exact pentru quad-urile sale: contabilitatea. Mai târziu, a produs reclame publicitare pentru tot felul de tonuri, fie că sunt servicii de întâlniri sau antrenamente abdominale de opt minute.

Ideea lui a fost să creeze un program de antrenament atât de greu încât a îndrăznit telespectatorii să-l încerce. În 2002, el și partenerul său de afaceri, Jon Congdon, i-au dat acel pas către dl. Horton, care a jucat într-un videoclip cu exerciții numit Power 90. Rezultatul, lansat în 2005, a fost P90X - X pentru „extrem”.

Primele reclame P90X au fost bombardate. Dar asta s-a schimbat când, la dl. Îndemnul lui Daikeler, clienții precum „Dallas C.” și „Kristy M.” a început să trimită imagini înainte și după, prezentate acum pe reclamele și site-ul web al companiei. Peste trei milioane de exemplare au fost vândute de atunci, vânzările crescând în fiecare an până în 2010 (în prezent sunt disponibile chiar și anul trecut), au spus oficialii companiei.

Acum dl. Daikeler, în vârstă de 47 de ani, dorește să își dubleze vânzările anuale la 1 miliard de dolari. Pentru a face acest lucru, va trebui să meargă dincolo de clientela buff care a îmbrățișat P90X pe o piață și mai mare: americanii care sunt supraponderali sau nicăieri atât de apți pe cât trebuie să fie pentru a ține pasul cu P90X.

Acesta este, desigur, un obiectiv care a evitat de ani buni guru-ii fitnessului - ca să nu mai vorbim de oficialii din domeniul sănătății publice.

„Oricine va reuși să facă din sufragerie un loc eficient pentru a se potrivi va fi un miliardar”, a spus dl. Spune Daikeler.

INFORMAȚIILE au existat aproape la fel de mult ca televiziunea. Dar genul a decolat cu adevărat în anii ’70 și ’80, cu minuni precum Ginsu, cuțitul de bucătărie care i-a fost arătat samuraindu-și drumul prin cutii de sodă și pantofi de piele.

Sănătatea și fitness-ul sunt de mult timp mine de aur în acest domeniu. Richard Simmons a transpirat la bătrâni. Suzanne Somers a înălțat virtuțile ThighMaster. Și Jack LaLanne a îndemnat spectatorii să „deblocheze puterea sucului proaspăt stors” cu ajutorul Power Juicer.

Dar P90X a obținut statutul de blockbuster cu o nouă abordare. Reclamele sale sunt filmate într-un stil mai documentar. Acestea conțin mărturii de la convertiții P90X, interviuri cu dl. Horton și scene din antrenamente. Vechi rânduri publicitare precum „Cât ați plăti pentru toate acestea?” nu fac parte din teren.

Totuși, P90X merge pe o cale bine călcată. Videoclipurile de antrenament acasă au decolat în 1982, Jane Fonda introducând aerobic la milioane. În anii de atunci, vedetele, modelele și antrenorii personali s-au înghesuit. Claudia Schiffer are „Chifle perfect potrivite”. George Foreman dorește ca tu să „Fii cu George”. Zsa Zsa Gabor le spune clienților ei: „Este simplu, dragă”.

Multe dintre aceste moduri de antrenament s-au estompat rapid. Câțiva au surprins-o pe Zeitgeist, precum antrenamentul „Tae Bo” al lui Billy Blanks în 1999 și, mai recent, videoclipuri de Jillian Michaels din „The Biggest Loser”, al cărui DVD „30-Day Shred” este un bestseller.

Într-adevăr, vânzările de DVD-uri pentru fitness sunt în creștere cu aproximativ 20% pe an, chiar dacă vânzările totale de DVD-uri scad, potrivit companiei Nielsen. Billy Law, director pentru măsurarea divertismentului la domiciliu pentru Nielsen, atribuie creșterea unor spectacole precum „Cel mai mare ratat” și „Dancing With the Stars”.

În 2010, videoclipurile de la Dna. Michaels și „The Biggest Loser” au reprezentat șapte dintre cele 10 best-seller-uri de exerciții, Mr. Law spune. Nielsen urmărește vânzările la majoritatea comercianților cu amănuntul, dar nu captează vânzările de P90X, deoarece P90X este vândut doar prin intermediul site-ului Beachbody și prin telefon.

Harold W. Kohl, profesor de epidemiologie și kinesiologie la Universitatea din Texas din Austin, spune că astfel de programe la domiciliu ajută probabil persoanele care le respectă. Dar el suspectează că aceste DVD-uri sunt mai valoroase pentru oamenii care le vând.

"Idealul care este transmis în aceste benzi nu este atins pentru mulți, mulți oameni." Spune Kohl. „Așa că intră foarte repede în coșul de gunoi cu echipamentul de exerciții din colț”.

Deci, P90X funcționează cu adevărat? Este cu siguranță un program dur. Trebuie să lucrați șase zile pe săptămână și să urmați o dietă standard de reducere a carbohidraților și a junkului, care poate fi mai dificilă decât antrenamentele în sine.

Congresmanul Jeff Flake, republican din Arizona, a declarat că face P90X de câțiva ani cu colegii și că a fost greu să înșele cu mulți oameni din jur. „Funcționează, vă spun asta”, a spus el, dar a adăugat că nu era pregătit să afișeze fotografii înainte și după.

Principiul ghid este de a amesteca rutinele și de a „confunda” mușchii pentru a evita lovirea unui platou. Deci, unele zile sunt dedicate ganterelor sau benzilor de rezistență, în plus față de flotările și tragerile de modă veche. Alte zile sunt rezervate pentru yoga sau antrenamente cardiovasculare care implică o mulțime de sărituri și genuflexiuni.