În octombrie anul trecut, IBM, gigantul american de calculatoare, a anunțat deschiderea unei întreprinderi de producție de calculatoare personale la fabrica Kvant din Zelenograd, lângă Moscova. Această decizie vine într-un moment de expansiune sănătoasă pe piața rusă a computerelor. Cu toate acestea, doar o fracțiune din zecile de mii de PC-uri cumpărate în Rusia sunt fabricate de cele mai cunoscute nume din lume; majoritatea sunt asamblate și vândute de companii rusești.

stepă

Nu este dificil să puneți împreună un computer. Mulți pasionați de computere își asamblează propriile PC-uri acasă, folosind piese de la diferiți furnizori. Deci, de ce sunt atât de puține companii străine care fac acest lucru în Rusia?

Sergy Anisimov, președintele Stins Coman, una dintre cele mai mari companii de asamblare a computerelor din Rusia, spune că companiile străine încă nu vor deveni o amenințare reală, deoarece, cu excepția IBM, toate încă ezită. „Se pare că au nevoie de foarte mult timp pentru a cerceta și a înțelege piața rusă. Ei au, de asemenea, prestigiul și banii lor de pierdut.

Lui Rusia îi lipsește un lucru pe care directorii din primele companii din lume de PC-uri îl trăiesc și îl respiră: cifrele. Problema este gravă, deoarece deciziile de investiții sunt acum rareori luate pe intocmai. Statisticile pieței constituie baza planurilor de afaceri și acționează ca o scară în raport cu care se măsoară nivelurile de investiții.

Aceste companii trebuie să pună întrebarea: realist, cât de mare este piața rusă? Federația Rusă poate avea o populație de 150 de milioane de locuitori, dar ce proporție este capabilă să cumpere un computer? Răspunsul este că nimeni nu știe.

Majoritatea companiilor mari de calculatoare din lume au puțin de făcut în Rusia, în afară de propriile cifre de vânzări - și acestea pot fi distorsionate în mod periculos. Vânzările ar putea fi doar vârful unui aisberg. Poate că un număr copleșitor de clienți așteaptă doar să-ți cumpere produsul, dar majoritatea nu au auzit de tine. Alternativ, este posibil să aveți o acoperire surprinzător de bună a pieței.

Operațiunile de asamblare a computerelor din Rusia au înflorit în 1993 fără a beneficia de informații de piață. Astăzi sunt asamblate mai multe computere în Rusia decât sunt importate din străinătate. Există sute de companii locale cu o oarecare implicare în asamblarea computerelor în zona Moscovei. Aproximativ o duzină au o producție lunară de 200-300, doar o mână produc mai mult de 1.000 în fiecare lună.

Un motiv important al lipsei de interes străin este dimensiunea și imprevizibilitatea tarifelor de import. Autoritățile ruse par să creadă că computerele sunt mărfuri care pot fi vândute pentru profituri mari și, prin urmare, sunt un joc corect pentru impozite mari. Acest lucru face ca computerele importate din SUA și Europa - precum și piese de schimb, componente și consumabile - să fie scandalos de scumpe la Moscova. Un nou PC de marcă popular la Moscova costă de obicei cu cel puțin 30% mai mult decât un model identic în SUA.

În afara capitalei ruse, prețurile sunt considerabil mai mari. Taxele vamale sunt, de asemenea, extraordinar de mari: pentru mărfurile din SUA și Europa, tariful de import este de 15% din valoarea declarată a echipamentului. Toți importatorii comerciali trebuie, de asemenea, să plătească o TVA de 20% la importurile de computere sau componente. Nu există avantaje fiscale sau fiscale în importul pieselor pentru asamblare în loc de sisteme complete.

Există, de asemenea, o ciudățenie în reglementările rusești de import. Taiwanul și China sunt supuse doar jumătății din tariful de import aplicabil SUA și Europei. Majoritatea companiilor de asamblare din Rusia vor furniza piese din Taiwan. (Taiwanul produce mai mult de 30% din toate computerele și 60% din toate plăcile de bază.)

Companiilor occidentale le-a fost greu să concureze cu producătorii taiwanezi de piese în aceste condiții. Până în 1993, computerele din Taiwan și Hong Kong erau considerabil mai ieftine decât orice importate din Europa și SUA. Deși calitatea lor a fost adesea slabă, au câștigat peste 90% din piața rusă. Încercările anterioare de asamblare de către companiile occidentale au trebuit să fie în nișe specializate pentru a concura.

IBM Rusia, însă, și-a făcut sumele. Guenter Struck, directorul General Business Sector și Personal Systems, spune că diferența de preț dintre produsele de marcă și computerele din Taiwan s-a închis, iar prețul unui computer IBM a ajuns acum la un nivel acceptabil pentru majoritatea cumpărătorilor ruși.

El spune că majoritatea clienților vor plăti echivalentul a 1.000 dolari 1.150 dolari (665 lire sterline - 765 lire sterline) pentru un computer. Anul trecut, acest lucru i-a adus pe ruși în partea de jos a gamei IBM PC. De asemenea, îi vede să meargă mai mult în gama de produse în fiecare trimestru.

Numele de marcă, totuși, sunt încă relativ neimportante pentru ruși. Majoritatea clienților încă caută să cumpere cele mai înalte specificații ale produsului pentru banii lor. „Aceasta este o piață care nu gândește în termeni de nume de marcă, ci în termeni de tehnologie. Ceea ce aveți nevoie este un punct tehnologic strategic și un punct strategic de preț ”, spune dl Struck.

Operațiunile de asamblare sunt, de asemenea, o provocare logistică. Obținerea la timp a produselor importate și finite către clienții din Rusia este dificilă. Cumpărarea componentelor de la o selecție de furnizori străini, transportarea acestora la Moscova în același timp, asamblarea și livrarea lor se întinde chiar și pe cele mai experimentate companii.

Străinii sunt încă relativ noi la provocarea de a face ceva să funcționeze aici. Abordarea lui Stins Coman este de a urma o maximă sovietică testată în operațiunea lor de producție. Compania a încercat să se izoleze de ineficiența și imprevizibilitatea țării din jur. A fost sigur să alegem furnizori străini flexibili, care sunt pregătiți să facă tot posibilul pentru a se adapta condițiilor rusești. A găsit o clădire în care lucrătorii săi nu au problemele obișnuite ale lipsei spațiului de lucru și a liniilor telefonice. Pentru a se asigura că piesele sosesc și clienții primesc comenzile, chiar și-a înființat propria companie de transport.

Anisimov spune că blestemul celor mai de succes întreprinderi rusești este că această acțiune pentru autosuficiență dă naștere rapidă unei companii dificile care angajează mult prea mulți oameni. Companiile rusești în expansiune apoi se despart sau se prăbușesc sub greutatea propriei forțe de muncă.

Când Stins Coman a fost înființat în ianuarie 1992, avea 57 de membri ai personalului și 2 milioane de ruble (aproximativ 10.000 de dolari) capital de pornire, potrivit dlui Anisimov. Doi ani mai târziu, (cu excepția personalului suplimentar de securitate și asistență), efectivul este același, deși cifra de afaceri este acum de 2 milioane de dolari pe lună.

Dl Anisimov este foarte conștient de faptul că afacerea cu PC-urile devine rapid doar o chestiune de capital și că Stins Coman nu este IBM. Deși companiile străine nu au avut încă un impact serios în Rusia, el știe că ar putea. Din acest motiv, dacă un client vizitat ar dori să cumpere un computer IBM în loc de unul propriu, Stins Coman este încântat să oblige.

Recenziile de produse IndyBest sunt sfaturi independente și imparțiale în care puteți avea încredere. În unele ocazii, câștigăm venituri dacă faceți clic pe linkuri și cumpărați produsele, dar nu permitem niciodată ca acest lucru să ne afecteze acoperirea. Recenziile sunt compilate printr-un amestec de opinii ale experților și teste din lumea reală.

1/0 Computerlink: giganții PC-urilor cu o stepă în urmă: Rusia are 150 de milioane

Abonați-vă la Independent Premium pentru a marca acest articol

Doriți să marcați articolele și poveștile preferate pentru a le citi sau a le consulta mai târziu? Porniți-vă abonamentul Independent Premium astăzi.