consiliul

Ai o idee pentru un nou produs sau serviciu? Este ușor să vă depășiți, imaginând toate vânzările, recunoașterea și succesul care vor rezulta din oferta dvs. Dar, ca orice altă inițiativă de afaceri, lansarea unui produs necesită timp și o planificare atentă - grăbirea pe piață fără a avea rațele la rând este o rețetă pentru dezastru.

Pentru a vă ajuta să vă pregătiți în mod corespunzător pentru lansare, 18 membri ai Consiliului Agenției Forbes oferă fiecare un pas important pe care ar trebui să-l faceți înainte de a lansa un produs sau serviciu nou.

Aveți un nou produs sau serviciu de lansat? Verifică dacă ești pregătit cu adevărat mai întâi.

Toate fotografiile sunt oferite de membrii individuali ai Consiliului Forbes Agency

1. Definiți publicul țintă

Înțelegeți publicul țintă. Acest lucru este esențial, deoarece limbajul, canalele și informațiile pe care le utilizați pentru a comunica și a face apel la un grup demografic ar putea să nu fie la fel de eficiente cu altul. Definirea clară a publicului țintă vă oferă direcție în marketing, vă facilitează mai multă coerență în mesaje și vă permite să vă conectați în mod autentic cu clienții. - Megan Shroy, Marketing de abordare

2. Știți cum să vă atingeți publicul

Înțelegeți publicul țintă și cum să ajungeți la ei în mod eficient, atât cu reclama, cât și mental. Aduceți-vă în minte publicul țintă și înțelegeți unde este cel mai bun loc pentru a ajunge la ei și cum vă vor interpreta reclama. Apoi asigurați-vă planul de marketing în consecință. - David Kley, web design și companie

3. Cunoașteți problema pe care o rezolvați

Este crucial să ai o înțelegere profundă a provocării pe care o rezolvă și pentru cine este. Este surprinzător cât de des acest lucru nu este bine gândit. Fii mereu concentrat pe „cine” și „de ce”. Testează-l cu persoanele tale, vorbește cu ei despre asta și știi că este ceva care va satisface mai întâi o nevoie neîndeplinită. - Debbie Williams, conținut SPROUT

4. Înțelegeți călătoria de cumpărare

Procesul de cumpărare constituie baza tuturor activităților de marketing și vânzare. Trebuie să aveți o înțelegere intimă a punctelor de suferință ale cumpărătorului, de unde își obțin informațiile și cine influențează achiziția. Evenimente specifice pot chiar declanșa o achiziție. Clienții au așteptări diferite cu privire la modul în care vor interacționa cu dvs., în funcție de locul în care se află în procesul de cumpărare. - Lisa Allocca, Red Javelin Communications

5. Asigurați-vă identitatea online

În lumea de astăzi, am văzut că numeroși cybersquatters încearcă să profite de clienții care nu și-au securizat numele de domeniu, marca comercială, conturile de socializare etc. Este esențial să asigurați toate acestea înainte de a lansa oriunde. Deseori numele dvs. de domeniu și alte vehicule critice de marketing pot fi păstrate la un preț foarte scump - și nevoia de a implica avocații nu este niciodată ieftină! - Duree Ross, Duree & Company

6. Validați-vă produsul

Faceți o vânzare și câștigați primul dvs. dolar ca validare pentru a construi produsul sau serviciul - chiar înainte de a fi construit. Dacă oamenii nu vor cumpăra produsul sau serviciul pe baza unui pitch, probabil că nu vor cumpăra produsul sau serviciul atunci când acesta există. O modalitate ușoară de a face acest lucru este să dezvolți o pagină de destinație. Rulați anunțuri. Vedeți dacă cineva face clic pe butonul „Cumpărați acum”. Dacă da, aveți validare. - Brett Farmiloe, Markitors

7. Cunoaște-ți concurența și fii diferit

Vedem apariția multor mărci „Eu prea” care vor să meargă pe valul trendului și să încaseze alte succese cu creștere rapidă. În loc să urmați această reacție de genunchi, uitați-vă la ceea ce vă face diferit. Descoperiți diferențiatorii dvs. de marcă și, în unele cazuri, recalibrați pentru a umple golul, nu urmați tendința. Cu fiecare idee de marcă excelentă a existat o primă pe piață; urmărește să fii lider și să inovezi. - Taja Dockendorf, Pulp and Wire

8. Asigurați-vă că nu s-a făcut înainte

Pare un principiu elementar în teorie, dar sunt întotdeauna surprins să văd oameni care caută ajutorul nostru pentru a urmări o „idee grozavă” care a fost făcută înainte. Cercetați piața produselor și serviciilor care ar putea fi similare cu ceea ce oferiți. Uneori, ideea dvs. poate fi mai bună, dar dacă a fost făcută anterior, de obicei îi descurajăm pe clienții noștri să reinventeze roata. - Ricardo Casas, Fahrenheit Marketing

9. Creați o încercare sau o demonstrație gratuită

Crearea unei probe gratuite sau a unei demonstrații de produs este o etapă critică pentru orice produs sau serviciu, deoarece doriți să obțineți cât mai mult feedback posibil înainte de lansarea oficială. De asemenea, doriți ca utilizatorii să experimenteze ei înșiși pentru a vedea cum funcționează produsul sau serviciul dvs. Înțelegerea dacă produsul sau serviciul dvs. își poate îndeplini așteptările pe piață poate determina succesul sau eșecul acestuia. - Solomon Thimothy, OneIMS

10. Elaborați un plan strategic cuprinzător

Fiecare marcă ar trebui să se angajeze într-un proces deliberat și aprofundat de planificare strategică înainte de a lansa orice produs sau serviciu. Aceasta include mai multe lucruri, cum ar fi evaluarea pieței/concurenței, SWOT, determinarea rentabilității investiției, modul de măsurare a succesului și planificarea comunicațiilor. - Brian Sullivan, Sullivan Branding

11. Puneți pe toți pe aceeași pagină

Întreaga companie ar trebui să fie unificată pe toate canalele, indiferent dacă este vorba de introducerea pe piață, marketing, lansare de mesaje sau asistență pentru clienți. Asigurarea clienților cu cea mai bună experiență posibilă cu compania dvs. și produsul sau soluția acesteia este esențială pentru succesul pe termen lung. - Cathy Atkins, Metis Communications

12. Creați linii directoare pentru voce

După ce ați stabilit un brand puternic, trebuie să creați linii directoare pentru vocea și tonul mărcii. Nu intra pe piață fără să știi cine ești și cum vrei să interacționezi cu lumea. Coerența este esențială pentru un brand, așa că doriți să setați fiecare angajat din echipă pentru succes atunci când vine vorba de difuzarea mesajelor în numele mărcii. - Chapin Herman, Herman-Scheer

13. Oferiți stimulente pentru utilizarea timpurie

Doriți să creați un buzz în jurul produsului dvs. înainte de lansarea acestuia. Una dintre cele mai bune modalități de a face acest lucru este de a oferi reduceri pentru pre-comenzi, utilizări gratuite pentru prima dată și recompense de participare beta care îi determină pe utilizatori să cumpere la lansare. Aceasta este și o promoție minunată a produselor. Nimeni nu se așteaptă ca un produs să fie perfect în versiunea beta, așa că testează, adună feedback și rafină! - Christopher Jones, LSEO.com

14. Continuați să-l testați

Lansarea unui nou produs sau serviciu nu este ușoară. Singurul lucru pe care fiecare marcă ar trebui să îl facă în prealabil este să-l testeze; testați-l până se sparge și apoi testați-l încă ceva. Colectarea de feedback și informații vă va ajuta să vă apropiați de experiența pe care ați intenționat-o. Și, bineînțeles, trebuie să obțineți și toate materialele de marketing! Aceasta include pagini de destinație, conturi de socializare etc. - Chi Zhao, PR Hokku

15. Știi ce nu știi

Din experiența mea, mulți dintre cei care lansează produse sunt buni la ceva, dar nu la toate lucrurile. Înainte de lansare, înțelegeți limitele dvs. și fie angajați sau externalizați mai frecvent abilitățile de care aveți nevoie, atât imediat, cât și când lucrurile încep să decoleze. Succesul rapid poate duce la eșec dacă nu v-ați gândit mai întâi la acest lucru. Nu vrei să rezolvi probleme pe care nu le înțelegi din mers. - Kelly Masilun, Concentric

16. Cunoaște-ți povestea

Înțelegeți povestea dvs. atât de bine încât o puteți spune oricui: mass-media, clienți noi, mărci cu care puteți comercializa în comun și multe altele. Dacă nu poți spune clar cine ești, ce faci, de ce o faci și ce te-a inspirat, vei pierde pe oricine te-ar putea ajuta să-l construiești. Oamenii de PR mari sunt traducători și povestitori extraordinari. Folosiți-le pentru a vă asigura că povestea dvs. este spusă clar în fiecare canal digital. - Nicole Rodrigues, NRPR Group, LLC

17. Începeți să planificați următoarea versiune

Motivul pentru care eșuați este să luați mult timp pentru a vă perfecționa produsul înainte de a intra pe piață. Eliberați-l și începeți să planificați următorul model. Țineți ochii larg deschiși pentru feedback-ul consumatorilor. Dacă faceți o greșeală, dețineți-o și corectați-o. În acest fel, nu numai că câștigi loialitatea clienților, ci te poziționezi ca un inovator etic care ia în considerare feedback-ul clienților. - Ahmad Kareh, Twistlab Marketing

Forbes Agency Council este o organizație bazată doar pe invitație, bazată pe taxe, pentru directori de relații publice de succes, strategii media, agenții creative și de publicitate. Găsi…