• ABONATI-VA
  • Problemă actuală
  • Arhiva articolelor
  • Ediție digitală
  • Buletin informativ
  • Ghiduri și vitrine
  • Educație continuă
  • Simpozion
  • Blogul RD Lounge
  • Sanatatea inimii
  • Diabet
  • Alergii
  • Suport nutrițional
  • Suplimente
  • Controlul greutății
  • Sănătate verde
  • Servicii alimentare/siguranță
  • Nutriție după vârstă
  • Creștere profesională

unui

Număr mai 2009

Crearea unui plan de afaceri și marketing - 10 pași spre succes
De Beverly Price, RD, MA, E-RYT
Dieteticianul de astăzi
Vol. 11 Nr. 5 p. 22

Cum te simți atunci când îți instruiești pacienții să țină evidența alimentelor și aceștia nu reușesc să îndeplinească sarcina? Ca practicant privat, poate fi foarte frustrant, întrucât jurnalul de hrană, exerciții și emoții vă ghidează adesea ședințele clinice. Fără acest lucru, s-ar putea să vă simțiți ca și cum ați fi apucat de paie pentru a încerca să puneți piesele împreună pentru clienții dvs. și să le păstrați orientate spre obiectiv și pe un drum drept, sistematic spre vindecare.

În calitate de profesionist în afaceri, planul dvs. de afaceri și de marketing nu este cu adevărat diferit de jurnalul alimentar al unui client. Dacă trageți săgeți în întuneric, încercând să vă atingeți ținta, poate deveni frustrant dacă nu vă puteți vedea ținta în primul rând. Cunoașterea cheilor pentru crearea unui plan de afaceri și de marketing de succes este vitală.

1. Rezumatul executiv
Aceasta este prima secțiune a planului dvs. de afaceri în care specificați numele afacerii dvs., produsele și/sau serviciile pe care intenționați să le oferiți, de ce ați ales această afacere, valorile dvs., etapele cheie pe care le anticipați, când ați început de afaceri și când veți introduce produse și servicii cheie. În plus, această secțiune ar trebui să prezinte așteptările dvs. cu privire la dimensiunea companiei, jucătorii cheie și modul în care veți strânge bani dacă aveți nevoie de capital. Această parte a planului dvs. poate fi partea pe care o scrieți ultima dată. Numirea afacerii dvs. poate fi, de asemenea, ultimul element, deoarece poate deveni mai clar pe măsură ce vă adânciți în carnea planului dvs. de afaceri.

2. Descrierea afacerii
Următoarea secțiune implică descrierea viziunii voastre. Nimeni nu îți poate crea viziunea. Poate că cineva te poate inspira, dar viziunea ta este personală - este vorba despre pasiunea ta. Care este viziunea ta pentru compania ta? Descrieți-l în detalii vii ca și cum ați spune o poveste.

Din viziunea dvs., vă puteți dezvolta misiunea companiei. Următorul este un exemplu:

• La Daisy Counseling, LLC, misiunea noastră este de a:
- îmbunătățiți-vă sănătatea fizică, emoțională și spirituală;
- crește-ți capacitatea de a te simți viu și bine; și
- vă ajută să intrați în intuiția voastră înnăscută.

Enumerarea obiectivelor companiei dvs. este următorul pas. Ce sperați să realizați în următorul an, cinci ani și 10 ani? Descrieți aceste repere. Următorul este un exemplu:

• Baza de recomandare privată va fi de 20 de pacienți pe săptămână, cu opt pacienți noi pe lună până la sfârșitul acestui an.

• Până în anul cinci va fi înființată o divizie de sănătate corporativă, cu conturi în creștere cu 10 pe an.

• Până în anul 10, vom avea propria noastră clădire cu alți cinci dietetici care lucrează pentru companie și recomandările cresc în ritm de 10 pacienți noi pe lună.

În plus, această secțiune evidențiază structura dvs. de afaceri. Ar trebui să discutați cu contabilul și avocatul dacă să formați o societate individuală, o corporație S sau o societate cu răspundere limitată.

3. Management
Câte posturi sunt în prezent în organizația dvs. și câte intenționați să le creați? Elaborarea unei organigrame împreună cu descrierile posturilor poate fi utilă (a se vedea tabelul pentru un exemplu).

4. Piața
Piața examinează economia actuală, climatul politic și tendințele tehnologice, toate acestea conducând piața. Puteți alege să lăsați economia să fie un obstacol în deciziile dvs. de afaceri sau puteți arăta înainte cu o atitudine pozitivă. În ceea ce privește tendințele tehnologice, cum vă puteți poziționa afacerea pentru a utiliza vânzările online de orice tip de produs sau serviciu?

În plus, analizați tendințele demografice. Cine este clientul tău ideal? Care este vârsta, sexul, apartenența sa religioasă și tiparele sale de cumpărături? Unde locuiește persoana? Ce îi place sau nu? Dezvoltă o idee bună despre caracteristicile clientului tău ideal.

Nișa ta conduce piața ta. S-ar putea să credeți că a deveni o practică unidimensională vă limitează recomandările, dar concentrarea asupra unui anumit domeniu vă poate ajuta să vă sporiți afacerea pe măsură ce vă poziționați ca expert și vă concentrați marketingul.

5. Concursul
Care sunt punctele forte și punctele slabe ale concurenței dvs.? Care sunt prețurile, performanța și reputația lor? Cine și care este cota lor de piață? De ce cumpără clienții dvs. de la ei? Creați un tabel și faceți câteva cercetări.

6. Produse și servicii
Descrieți produsele și serviciile dvs. în detaliu și în legătură cu concurența.

7. Plan de acțiune cu termene
Sintetizați completarea liniilor de produse/detaliilor serviciului, găsiți o locație pentru afacerea dvs., angajați personal și subcontractanți și dezvoltați manuale de politici, contracte și politici și proceduri HIPAA, dacă este cazul.

8. Planul de urgență
Identificați zonele cu probleme și concepeți soluții la riscurile potențiale. Concentrarea asupra obiectivului dvs. este importantă, dar fiți suficient de flexibili pentru a vă schimba cursul de acțiune dacă planul dvs. inițial nu funcționează așa cum sperați.

9. Planul de acțiune pentru marketing
Planul dvs. de marketing are mai multe componente, inclusiv următoarele:

• relații publice, inclusiv de la afaceri la afaceri și expunerea mass-media;

• marketing site web;

• publicitate, inclusiv media plătită și anunțuri pe site-uri web;

• vânzări directe;

• oportunități de vorbire și scriere;

• marketing încrucișat cu alți profesioniști din domeniul asistenței medicale și non-sănătății; și

• oportunități de rețea.

Luați în considerare modul în care veți utiliza aceste căi pentru a vă promova afacerea.

10. Date financiare
Sunteți în situația financiară? Luați în considerare următoarele:

• Rapoarte de venituri și cheltuieli (profit/pierdere).

• Fluxul de numerar și marja brută: veniturile dvs. depășesc cheltuielile dvs.? Cum trebuie să vă prețuiți serviciile sau să vă reduceți cheltuielile pentru a obține un profit decent și pentru a păstra numerar la îndemână pentru extindere sau situații de urgență?

• Analiză de rentabilitate: cât timp îți va dura să ajungi la egalitate și apoi să mergi înainte pentru a obține profit?

Caz elocvent
Katie Hamm, studentă la dietetician la Universitatea de Stat din Kansas, și Jennifer Westerkamp, ​​internă la dietetism la Spitalul General din Massachusetts, și-au dezvoltat planul de afaceri și marketing în timpul unei clase de antreprenoriat de un an. Ei dețin și operează All Access Internships, un site de informații conceput pentru a asista aspiranții la dieteticieni în procesul de căutare a stagiului de dietă.

„Planul de afaceri și marketing ne-a oferit structură și direcție, dar totuși ne-a permis flexibilitatea de a fi creativi”, spun Hamm și Westerkamp. • Am reușit să ne luăm toate ideile pe care le aveam în jurul nostru și prin e-mailuri și să le punem într-un plan concret. A trebuit să ne gândim la modul în care urmează să le realizăm și să decidem care sunt cele mai bune metode pentru a face acest lucru. Fără un plan de afaceri și de marketing, nici nu am ști de unde să începem

Nu te teme
Dietiștii pot rezista să scrie un plan de afaceri și marketing din mai multe motive, inclusiv frica de a se angaja într-o idee, lipsa de înțelegere a conceptului și necesitatea unui plan de afaceri și de marketing și lipsa de interes în transformarea ideilor în acțiune. Dar crearea unui plan este prima cheie a succesului. Așadar, apucă un pix sau trage-ți scaunul până la computer, renunță la frică și mergi înainte.

- Beverly Price, RD, MA, E-RYT, este directorul Jump Start Consulting, LLC, specializată în strategii de management și marketing pentru RD, împreună cu seminarii și produse de învățare la distanță pentru studenți și educație profesională continuă.