Legate de

Când descrieți produsele și serviciile companiei dvs. în propriile cuvinte, vă asumați modul în care clienții și părțile interesate le percep. Descrierile dvs. despre produsele și serviciile pe care le furnizați vor depinde de publicul dvs. și de ceea ce încercați să realizați. Începeți procesul gândindu-vă la perspectiva cititorilor sau a ascultătorilor dvs. țintă și la ceea ce ați dori ca aceștia să elimine din cuvintele voastre.

servicii

Concentrați-vă pe atragerea clienților dvs.

Pentru a descrie produsele și serviciile dvs. clienților, concentrați-vă pe aspectele ofertei pe care le vor găsi atrăgătoare și pe calitățile care le vor crea stimulente pentru cumpărare. Dacă proiectați și produceți echipament sportiv, concentrați-vă pe confort, durabilitate și caracteristici de design orientate către diferite sporturi. Dacă fabricați ambalaje ecologice, subliniați materialele biodegradabile pe care le utilizați și eficiența energetică a proceselor de producție. Este posibil să fie necesar să vă segmentați publicul pe piețe țintă mai mici, care ar putea fi interesate de produsele dvs. din diferite motive, cum ar fi jucătorii de tenis sau baschetul.

Reducerea focalizării descrierilor dvs. creează o muncă suplimentară, deoarece trebuie să scrieți o copie suplimentară, dar vă permite să vă adresați clienților mai eficient vorbind cu interesele lor specifice.

Bancheri și investitori

Când descrieți produsele și serviciile dvs. către bancheri și investitori, concentrați-vă pe capacitatea acestora de a câștiga banii de care veți avea nevoie pentru a vă rambursa împrumuturile sau pentru a obține un profit. Subliniați modelul dvs. de afaceri sau modalitățile prin care aceste produse și servicii vor furniza venituri nete la sfârșitul zilei. Vorbiți despre marjele dvs., inclusiv despre costul materialelor și al forței de muncă. Descrieți piața țintă și furnizați informații despre potențialul dvs. de câștig, pe baza dimensiunii acestui grup și a entuziasmului acestora pentru ofertele dvs.

Includeți informații despre procesele de producție proprietare și economiile de scară care pot contribui la rentabilitatea dvs.

Parteneriat cu alte companii

De asemenea, este posibil să aveți ocazia să descrieți produsele și serviciile dvs. altor proprietari de afaceri pentru a le stimula interesul pentru o colaborare potențială. Dacă vindeți produsele cu ridicata, va trebui să le descrieți comercianților cu amănuntul pentru a-i convinge să facă spațiu în magazinele lor. Descrieți calitățile pe care le vor găsi utile, cum ar fi oportunitățile de marketing încrucișat cu alte produse pe care le transportă, o politică generoasă de returnare sau o perioadă lungă de valabilitate pentru un produs alimentar. Dacă încercați să construiți relații cu potențiali furnizori, subliniați puterea de cumpărare și ritmul de achiziție, cum ar fi dacă veți face comenzi consistente mici sau dacă veți cumpăra cantități mari din când în când.