publicul

În calitate de profesionist în domeniul sănătății și al fitnessului, a afla cum să-ți găsești publicul țintă este vital pentru dezvoltarea afacerii tale online.

Adesea, atunci când oamenii abia încep cu afacerea online de fitness sau wellness, nu sunt siguri cine este piața lor țintă - sau chiar pe cine doresc să vizeze.

În această postare vom analiza o strategie simplă - folosind cadrul meu de 4W - pentru a vă ajuta să aflați cine este publicul dvs. țintă și cum le puteți ajuta.

Fii specific despre publicul tău

Permiteți-mi să vă dau un exemplu despre ce să nu fac, folosind un exemplu din propria mea afacere online.

În caz că nu știți, sunt în afaceri online la YuriElkaim.com de aproape 11 ani. Am ajutat peste jumătate de milion de oameni și ne-am descurcat foarte bine. Dar, de-a lungul anilor, am făcut și multe greșeli de la care am învățat.

În această afacere, obiectivul nostru este să ne facem sănătoși și să ne potrivim din nou.

Acum, unul dintre lucrurile pe care nu le-am făcut la început a fost să mă gândesc la piața mea țintă. Am creat o mulțime de conținut - de fapt, există mai mult de 800 de videoclipuri pe canalul meu de sănătate și fitness YouTube - dar nu m-am gândit la nimeni specific pe care am vrut să îl vizez.

În schimb, atitudinea mea a fost: Voi ajuta pe toată lumea să se simtă sănătos și în formă.

Misiunea mea este să ajut 100 de milioane de oameni până în 2040 - și 10 milioane de oameni până în 2018 - să atingă aceste obiective.

Dilema cu asta este că am mers foarte larg. Oamenii mă cunosc ca fiind tipul energetic și cel care pierde grăsime, dar din nou facem multe lucruri în legătură cu vindecarea naturală, rețetele minunate, antrenamentele cu greutatea corporală și pierderea grăsimii din burtă.

Acestea sunt câteva dintre lucrurile din timoneria noastră. Dilema este că, din nou, este destul de largă.

Ce este un public bine definit?

Permiteți-mi să vă fac un pic de contrast cu cel al prietenului meu Dr. Alan Christianson (alias. Cel mai deștept om de pe planetă).

Este cunoscut pentru că este un expert endocrin - specializat în glandele tiroidiene și suprarenale. Și despre asta și-a construit platforma online.

Este, evident, foarte bine versat în alte lucruri, dar în asta este specializat.

Sau ce zici de prietenul meu Dr. Izabella Wentz, cunoscută ca expertă a lui Hashimoto. Acesta este un alt exemplu de public vizat.

Și mai este și prietenul meu Vince Del Monte. Poate că l-ai văzut pe YouTube - este Skinny Guy Savior, care îi ajută pe băieții slabi să-și construiască mușchiul.

Acestea sunt câteva exemple despre ceea ce vorbesc. Vă simțiți mai bine dacă găsiți un public foarte specific și mergeți adânc și îngust cu ei. Pentru că veți deveni foarte curând - presupunând că oferiți conținut excelent și că aveți soluții excelente pentru ei - să deveniți liderul căutat pe acea piață specifică.

Este mult mai ușor decât drumul pe care am coborât - ca în „Hei, eu sunt tipul care te va ajuta să te simți sănătos”. Ne-am descurcat foarte bine, dar este un drum mai greu de coborât.

Cum să vă găsiți publicul țintă

O să vă trec prin cadrul meu de 4W pentru a vă ajuta să vă identificați publicul țintă

1. Cine

Acum, nu trebuie să complicați prea mult acest lucru. Scoateți un caiet sau deschideți un document pe computer și notați-vă gândurile.

Puneți-vă această întrebare:

”Cui vreau să fiu un erou? Pe cine vreau să servesc? Pe cine vreau să ajut? ”

Gândește-te la asta și notează câteva idei.

Poate că ești profund conectat la ceva. Poate că ați avut un membru al familiei care a avut diabet de tip 2 și doriți să ajutați diabeticii de tip 2.

Încercați să nu spuneți: „Vreau să ajut femeile să slăbească”.

Pentru că este foarte larg și vrei merge mai adânc și mai îngust. Poate că doriți să ajutați femeile aflate în post-menopauză să se simtă din nou mai bine.

Gândește-te cu adevărat la asta. Contează - foarte mult.

Și cu acest prim W, vreau să-ți pui o altă întrebare.

După ce identificați acea piață sau publicul potențial, atunci întrebați:

„Este o mulțime înfometată? Există o mare nevoie sau o mare problemă care trebuie rezolvată acolo? ”

Deoarece nu toate piețele au o cantitate masivă de durere asociată cu ele.

De exemplu, cineva care are cancer în stadiul 4 are un grad mare de durere, comparativ cu cineva care este la mijlocul anilor 20 și nu este conștient de sănătatea lor.

Vrei să te uiți la ce nevoie are publicul respectiv.

Permiteți-mi să folosesc din nou acel exemplu de la mijlocul anilor '20.

De exemplu, mulți oameni de pe YouTube s-au descurcat foarte bine cu băieții mai tineri cum să arate grozav și să-și construiască mușchii. Nu înseamnă că fac asta neapărat din perspectiva sănătății.

Voi fi sincer cu tine, pentru că am lucrat și cu mulți dintre acești tipi, durerea lor - dorința lor - este de a fi mai atrăgătoare pentru femei. Acesta este principalul lor punct de durere.

Și asta mă duce la a doua întrebare.

2. Ce

Care este punctul lor de durere # 1 - marea problemă pe care doresc să o rezolve sau dorința mare pe care vor să o întâmpine?

Trebuie să identificați acest lucru - este foarte important.

Dacă nu faceți ceea ce își dorește publicul, cum le puteți livra vreodată?

3. Unde

Al treilea W este „unde sunt ei?

Sunt pe anumite pagini de Facebook sau grupuri de Facebook? Sunt abonați la anumite canale YouTube, personalități sau mărci? Ce tip de produse cumpără?

Dacă sunt interesați de yoga, participă la paginile lui Lululemon sau la Gaiam sau pagini conexe?

Dacă vor să alerge, poate că folosesc Nike Running sau iPod Plus. Doriți să vă gândiți la ce produse auxiliare cumpără probabil acest public.

Când cunoașteți aceste informații, vă oferă posibilitatea de a ajunge în fața lor și într-un mod semnificativ dacă știți „ce” lor.

De exemplu, dacă știți că publicul dvs. țintă participă la pagina XYZ de pe Facebook, puteți viza acei indivizi cu anumite anunțuri de pe Facebook.

Presupunând că le oferiți valoare, este mult mai probabil să faceți apel la ei atunci dacă vizați un public mult mai general sau mai larg.

4. Ce²

W final în acest cadru de 4W este al doilea „ce”.

Acum că ați identificat cine sunt, care este punctul lor de durere și unde sunt, gândiți-vă la ce le puteți oferi gratuit pentru a ajuta la rezolvarea acelei dureri sau dorințe.

Acest lucru GRATUIT ar trebui să le ofere o CÂȘTIGĂ MARE chiar din poartă.

Această ofertă gratuită ar putea fi un magnet principal: o listă de verificare, un plan sau un tip de șablon care să îi ajute să își atingă obiectivul.

Poate că este un antrenament rapid, un ghid de rețete sau poate este un smoothie imprimabil pentru a face cel mai bun smoothie posibil.

Ideea aici este că trebuie să fie:

  • scurt și ușor de consumat
  • rapid de aplicat și
  • foarte orientat spre rezultat.

Aceștia ar trebui să poată aplica „magnetul de plumb” și imediat ce au terminat - să zicem în 5 sau 10 minute - pot obține un rezultat specific.

Ceea ce va face este că va crește o încredere masivă în tine, pentru că acum au obținut un mare câștig pentru ei. Le-ați arătat că îi puteți ajuta ajutându-i de fapt.

Și-ar spune probabil:

„Vacă sfântă, este uimitor! Am făcut asta și am primit asta. Imaginați-vă ce altceva aș putea obține de la acest individ. ”

Începeți relația cu unele dintre cele mai bune lucruri. Nu trebuie să aibă 300 de pagini. La propriu, ar putea fi doar una sau două pagini, atâta timp cât este ceva foarte util.

Oferiți-le rezultate tangibile.

Amintiți-vă, în calitate de consilier de încredere, doriți să le arătați calea mai rapidă către rezultatele pe care le urmăresc. Faceți-o simplă și ușor de urmărit. Nu vă mai complicați viața.

Recapitulare 4W

Să recapitulăm cadrul 4W:

  1. OMS vrei să slujești?
  2. Ce este punctul lor de dorință sau dorința # 1?
  3. Unde sunt agățate?
  4. Ce le puteți oferi gratuit pentru a-și rezolva durerea sau dorința?

Acest cadru vă va ajuta să vă găsiți publicul țintă și să îl serviți cu adevărat. Este simplu și vă ajută să vă perfecționați gândirea la cine doriți să ajutați și la modul în care îi puteți servi cel mai bine.

Amintiți-vă, marketingul de conținut ar trebui să fie o piesă majoră a puzzle-ului dvs. ca profesionist în domeniul sănătății și fitnessului, care dorește să iasă în evidență pe o piață aglomerată. La urma urmei, dacă nu produceți conținut epic, atunci cât de exact adăugați valoare publicului dvs.?

Direcționarea către persoanele potrivite cu acest marketing vă va ajuta să vă dezvoltați afacerea, astfel încât să puteți servi și mai mulți oameni.

Iată ce trebuie să faceți în continuare ...

Al patrulea „W” din cadrul de mai sus se referă la a afla ce le puteți oferi publicului - GRATUIT - care ar fi valoros pentru ei. În afară de conținut excelent, cel mai important lucru pe care le puteți oferi este un Magnet de plumb gratuit, pe care l-ar primi în schimbul e-mailului lor.

În acest fel, puteți începe să construiți o relație cu acești potențiali, oferind în același timp o mare valoare acestora în acest proces. E-mailul este în continuare cel mai eficient mod de a face acest lucru și de aceea construirea e-mailului este esențială pentru succesul dvs. online.

Deci, cu toate acestea, cum ți-ai dori creați cu ușurință magneți de plumb irezistibili și cu conversie ridicată care transformă mai mulți vizitatori ai site-ului dvs. în abonați de e-mail? Da, asta am crezut. Deci, descărcați GRATUIT generatorul meu de plumb de mai jos pentru a vă ajuta să faceți exact asta ...