Înțelegerea prețului și a cantității pe piață

ofertei

Legile cererii și ofertei determină ce produse puteți cumpăra și la ce preț.

Imaginați-vă scenariul: ajungeți la piață pentru a vă aproviziona cu fructe, dar a fost un an prost pentru mere, iar aprovizionarea este redusă. Prețul a crescut, chiar de săptămâna trecută - dar acceptați creșterea și le ridicați oricum.

În plus, a existat o recoltă de pere. Producătorii sunt dornici să vândă cât de mult pot înainte ca produsele lor să înceapă să putrezească și și-au redus prețurile în consecință. Dar nu vă grăbiți - știți că, dacă reveniți la sfârșitul zilei, vor fi și mai ieftini.

Pentru majoritatea dintre noi, în calitate de consumatori, aceste legi de bază ale ofertei și cererii sunt atât de familiare, încât sunt aproape a doua natură: bunurile abundente sunt ieftine; mărfurile rare costă mai mult. Însă în afaceri, aceste concepte sunt folosite într-un mod mai nuanțat pentru a examina cât de mult dintr-un produs ar putea cumpăra consumatorii la prețuri diferite și cantitatea pe care ar trebui să o oferiți pieței pentru a vă maximiza veniturile.

În acest articol, vom explora relația dintre cerere și ofertă folosind grafice și tabele simple, pentru a vă ajuta să luați decizii mai bune de stabilire a prețurilor și de aprovizionare.

Legea cererii

Cererea se referă la cât de mult dintr-un produs consumatorii sunt dispuși să cumpere, la diferite prețuri, într-o anumită perioadă de timp.

Cu toții avem resurse limitate și trebuie să decidem ce suntem dispuși și capabili să cumpărăm. De exemplu, să analizăm un model simplu al cererii de benzină.

Exemplul prețurilor benzinei, utilizat în acest articol, este doar pentru ilustrare. Nu este o descriere a pieței reale a benzinei.

Dacă prețul gazului este de 2,00 USD pe litru, oamenii ar putea fi dispuși și capabili să cumpere 50 de litri pe săptămână, în medie. Dacă prețul scade la 1,75 dolari pe litru, ei pot cumpăra 60 de litri pe săptămână. La 1,50 dolari pe litru, ei pot cumpăra 75 de litri.

Puteți exprima aceste informații într-un tabel sau într-un „program”, astfel:

Cererea cumpărătorului per consumator Preț per litru Cantitate (litri)
cerut pe săptămână
2,00 USD 50
1,75 USD 60
1,50 USD 75
1,25 USD 95
1,00 USD 120

Pe măsură ce prețul gazului scade, cererea crește - oamenii pot alege să facă mai multe călătorii neesențiale în timpul liber, de exemplu, sau doar să-și completeze rezervoarele dacă anticipează o creștere iminentă a prețului. Dar prețul este un obstacol în calea achiziției, așa că, dacă prețul crește din nou, se va cere mai puțin.

Cu alte cuvinte, există o relație „inversă” între preț și cantitatea cerută. Acest lucru înseamnă că atunci când trasați graficul pe un grafic, obțineți o curbă a cererii în pantă descendentă, așa cum se arată în Figura 1:

Figura 1: Curba cererii pentru benzină

Legea aprovizionării

În timp ce cererea explică partea consumatorului a deciziilor de cumpărare, oferta se referă la dorința vânzătorului de a obține profit. Un program de aprovizionare arată cantitatea de produs pe care un furnizor este dispus și capabil să o ofere pieței, la anumite puncte de preț, într-o anumită perioadă de timp.

Variațiile ofertei apar deoarece costurile de producție tind să varieze în funcție de furnizor. Când prețul este scăzut, numai producătorii cu costuri mici pot obține profit, deci numai ei produc. Atunci când prețul este ridicat, chiar și producătorii cu costuri ridicate pot obține profit, astfel încât toată lumea produce.

În exemplul nostru, programul de mai jos arată că furnizorii de gaze sunt dispuși să ofere 50 de litri pe consumator pe săptămână la prețul scăzut de 1,20 USD pe litru. Dar, dacă consumatorii vor plăti 2,15 USD pe litru, furnizorii vor furniza 120 de litri pe săptămână. (Amintiți-vă, am presupus o economie simplă în care companiile de gaze vând direct consumatorilor.)

Aprovizionarea cu gaz pe consumator Preț per litru Cantitate (litri)
furnizat pe săptămână
1,20 USD 50
1,30 USD 60
1,50 USD 75
1,75 USD 95
2,15 USD 120

Pe măsură ce prețul crește, crește și cantitatea furnizată. Pe măsură ce prețul scade, la fel și oferta. Aceasta este o relație „directă”, iar curba ofertei are o pantă ascendentă, așa cum se arată în Figura 2.

Figura 2: Curba de alimentare cu benzină

Utilizarea ofertei și a cererii pentru a stabili prețul și cantitatea

Deci, dacă furnizorii doresc să vândă la prețuri ridicate și consumatorii doresc să cumpere la prețuri mici, cum stabiliți prețul pe care îl percepeți pentru produsul sau serviciul dvs.? Și de unde știi cât de mult din el trebuie pus la dispoziție?

Să ne întoarcem la exemplul nostru de gaze. Dacă companiile petroliere încearcă să-și vândă gazul la 2,15 dolari pe litru, s-ar vinde bine? Probabil ca nu. Dacă scad prețul la 1,20 dolari pe litru, vor vinde mai mult, deoarece consumatorii vor fi fericiți. Dar vor avea suficient profit? Și va exista suficientă ofertă pentru a satisface cererea mai mare a consumatorilor? Nu, și nu din nou.

Pentru a determina prețul și cantitatea de bunuri de pe piață, trebuie să găsim punctul de preț în care cererea consumatorilor este egală cu suma pe care furnizorii sunt dispuși să o furnizeze. Aceasta se numește „echilibru” al pieței. Ideea centrală a unei piețe libere este că prețurile și cantitățile tind să se deplaseze în mod natural către echilibru, ceea ce menține piața stabilă.

Echilibru: Unde oferta satisface cererea

Echilibrul este punctul în care cererea pentru un produs este egală cu cantitatea furnizată. Aceasta înseamnă că nu există surplus și nici lipsă de bunuri.

O penurie apare atunci când cererea depășește oferta - cu alte cuvinte, atunci când prețul este prea mic. Cu toate acestea, lipsurile tind să crească prețul, deoarece consumatorii concurează pentru a cumpăra produsul. Drept urmare, întreprinderile pot reține oferta pentru a stimula cererea. Acest lucru le permite să crească prețul.

Un surplus apare atunci când prețul este prea mare și cererea scade, chiar dacă oferta este disponibilă. Consumatorii pot începe să utilizeze mai puțin din produs sau să cumpere produse înlocuitoare. Pentru a elimina surplusul, furnizorii își reduc prețurile și consumatorii încep să cumpere din nou.

În exemplul nostru de gaze, prețul pieței de echilibru este de 1,50 USD, cu o aprovizionare de 75 de litri pe consumator pe săptămână. Aceasta este reprezentată de punctul în care curbele cererii și ofertei se intersectează, așa cum se arată în Figura 3.

Figura 3: Echilibrul pieței

Elasticitatea prețului

Când vă gândiți la ce preț să stabiliți pentru produsul sau serviciul dvs., este important să rețineți că nu toate produsele se comportă în același mod. Măsura în care cererea pentru produsul dvs. este afectată de prețul stabilit de dvs. este cunoscută sub numele de „elasticitatea prețului cererii”.

Produsele inelastice tind să fie acelea pe care oamenii doresc întotdeauna să le cumpere, dar în general numai într-o cantitate fixă. Electricitatea este un exemplu de produs inelastic: dacă companiile de electricitate scad prețul energiei electrice, consumatorii probabil nu vor folosi mult mai multă energie în casele lor, deoarece nu au nevoie de mai mult decât folosesc deja. Dar, dacă prețurile energiei electrice cresc, este puțin probabil ca cererea să scadă semnificativ, deoarece oamenii au încă nevoie de energie.

Cu toate acestea, cererea de bunuri neesențiale sau de lux, cum ar fi mesele de la restaurant, este extrem de elastică - consumatorii aleg repede să nu mai meargă la restaurante dacă prețurile cresc.

Deci, dacă cererea pentru produsele sau serviciile oferite de compania dvs. este elastică, vă recomandăm să luați în considerare alte metode decât creșterea prețurilor pentru a vă crește veniturile - cum ar fi economiile de scară sau îmbunătățirea eficienței producției , de exemplu.

Plan de viață GRATUIT 2021!

Asigurați-vă planul personal pentru atingerea obiectivelor și viselor - GRATUIT când vă înscrieți la Mind Tools Club înainte de 7 ianuarie.