Acțiune

Pentru a realiza acest lucru, gestionarea greutății ar trebui să fie o forță motrice în cadrul ofertelor de servicii ale clubului dvs. Fiecare punct de contact, de la turul inițial și prezentarea opțiunilor de membru, la noua evaluare a stării de sănătate a membrilor, până la dialogul formator-client în cadrul fiecărei sesiuni de antrenament personal, trebuie abordată componenta de gestionare a greutății, în special legată de alimentația adecvată. Pur și simplu nu este suficient să vindeți un membru sau să îl programați pentru o nouă orientare a membrilor. În multe cazuri, antrenamentul personal nu este suficient, deoarece se concentrează pe tiparele de mișcare și nu abordează în mod specific componenta de gestionare a greutății. Pentru aceasta, atât nutriția, cât și sprijinul dietetic (produsele nutriționale) trebuie să fie integrate în programul de instruire personală al unui client și să fie administrate de personal înalt competent, profesionist, pentru a-l ajuta pe client să controleze variabilele necesare pentru a-și atinge obiectivul dorit.

prin

Din perspectiva afacerii, abordarea nevoilor nutriționale ale unui client realizează o serie de lucruri. În primul rând, oferă membrilor cele mai bune șanse de a reuși, gestionând componenta care reprezintă 60 la 80 la sută din succesul lor (nutriție). În al doilea rând, antrenarea unui client în domeniul nutriției deschide ușa vânzărilor de produse nutriționale, servind astfel ca sursă de venituri recurente. Apoi, pe măsură ce clienții progresează spre obiectivele lor, aceștia sunt înclinați să participe pentru o perioadă mai lungă de timp, ceea ce determină activitatea reziduală prin reținerea clienților. În cele din urmă, clienții care obțin rezultate mai rapid și mai eficient trimit mai mulți prieteni datorită unui nivel sporit de satisfacție a clienților. Astfel, integrarea corespunzătoare a programării de gestionare a greutății creează un efect de compunere care duce la o creștere economică durabilă.

Pentru a crea această buclă de feedback pozitiv de a genera venituri fără taxe, programarea de gestionare a greutății ar trebui să fie inclusă la o taxă nominală, dacă există. Motivul pentru acest lucru este similar cu cel al mărcilor naționale precum Weight Watchers® sau NutriSystem®. Aceste companii înțeleg că costurile nominale inițiale servesc la depășirea barierelor de intrare și că generarea de venituri are loc treptat din vânzările recurente de produse și din onorariile profesionale. În cadrul clubului de sănătate, această abordare sporește valoarea programelor de antrenament personal, asigurându-i clientului toate instrumentele necesare pentru a-și atinge obiectivul dorit în cel mai mic timp cu cel mai mic efort. În timp ce afacerea dvs. poate alege să ofere gestionarea greutății ca opțiune separată pentru membrii care nu doresc antrenament personal, este important să oferiți gestionarea greutății cu antrenament personal. De ce? Din punct de vedere istoric, antrenorii personali diferă de ceea ce știu cel mai bine - mișcarea - iar componentei de gestionare a greutății fie nu i se acordă atenția de care are nevoie, fie se pierde cu totul.

Astăzi, majoritatea cluburilor de sănătate oferă programe credibile de gestionare a greutății, dar nu reușesc să le utilizeze eficient pentru a obține rezultatele dorite de afaceri. Factorul critic al succesului constă în poziționarea programelor de gestionare a greutății drept „lideri ai pierderii”, prin care clubul este dispus să piardă câțiva bani (sau să se dezechilibreze) pentru ca membrii să fie pe deplin integrați și să îi ajute să accelereze atingerea obiectivelor lor de fitness. Această abordare maximizează generarea de venituri fără taxe prin clienți de formare personală reținuți, vânzări de produse nutriționale și recomandări pentru noi membri. Folosind această abordare, făcându-l o prioritate și lucrând procesul în fiecare zi cu membrii echipei dvs., veți poziționa afacerea dvs. nu numai să supraviețuiască, ci să prospere în perioade economice tumultuoase.