Îndepărtarea afacerii dvs. în domeniul sănătății vă ajută cu adevărat să vă stabiliți ca expert în dietetice și profesionist și vă ajută să identificați cine sunteți, ce faceți, iar apoi piața țintă sau publicul țintă ar fi pe cine ajutați. Deci, totul este o parte a nichizării. Niching down te va ajuta să ieși în evidență și te va ajuta să te poziționezi ca expert și, în cele din urmă, te va duce la creșterea impactului și apoi a veniturilor tale în spațiul online și offline.

Unii antreprenori încep cu o idee mare și o viziune a ceea ce va deveni acea idee. Apoi, au început să-și construiască afacerea de la capăt.

Și alți antreprenori (ca mine!) Începeți cu o abilitate sau talent (gândiți-vă: proiectare, redactare, coaching) și ideea că le-ar putea face bani. Apoi, câștigă primul lor dolar folosind această abilitate sau talent, iar afacerea lor crește de acolo.

La început, s-ar putea să nu pară că aceste două tipuri de antreprenori sunt foarte diferite unul de altul. Cu toate acestea, ca cineva care se încadrează în al doilea grup, trebuie să spun că cred că primul grup are un element cheie care lucrează în favoarea lor. Este ceva la care fiecare afacere ar putea beneficia dacă se gândește de la bun început: viziune.

A avea un fel de viziune pentru afacerea dvs. vă permite să vă stabiliți obiective. De cele mai multe ori, aceste obiective vor avea legătură directă cu modul în care vă veți servi piața țintă (pentru a face bani și a avea un impact în lume) chiar acum și pe drum. Apoi, puteți stabili un brand care să fie în conformitate cu obiectivele pe care le-ați stabilit.

Sunt practicant, așa că aceste lucruri vizionare/de stabilire a obiectivelor nu îmi vin exact în mod firesc. Dar, când am decis să mă angajez cu Jess Creatives cu normă întreagă, am realizat importanța cel puțin a lua în considerare întrebări precum:

  • Cine este piața mea țintă?
  • Cum îi voi servi?
  • Cât voi percepe?
  • Ce valori de bază mă vor determina să fac această muncă?

După aceea, a devenit mai ușor să construiesc un brand care să atragă tipul de oameni cu care vreau să lucrez.

Deci, indiferent dacă abia ați început sau ați fost propriul dvs. șef pentru o vreme, completați întrebările enumerate mai sus ca pre-lucru înainte de a urma acești pași următori pentru a stabili un brand care să atragă piața dvs. țintă.

Cercetați ce fac alți oameni în industria dvs.

Dar nu pentru a le putea copia! (Ne pare rău, a trebuit să scot asta din sistemul meu.) Amintiți-vă că scopul aici este să vă construiți marca, astfel încât să faceți apel la piața dvs. țintă - să nu construiți o versiune de nivel secundar a afacerii altcuiva.

Pe măsură ce aruncați o privire asupra a ceea ce fac ceilalți, notați cum își stabilesc prețurile și cum își împachetează ofertele. Observați ceea ce nimeni nu pare să ofere sau să comercializeze - există lacune pe care le-ați putea umple oferind ofertele dvs. cu o întorsătură unică? De exemplu, dacă sunteți redactor și toată lumea pare să ofere pachete de copiere pe site, oferă cineva „copiere de audit”? Dacă nu, acesta ar putea fi un serviciu excelent pentru dvs.

Începeți prin alegerea câtorva persoane din industria dvs. și studierea site-urilor lor, a conturilor lor de socializare etc. Unele dintre ele pot avea ofertele detaliate online, prețurile și toate acestea. Este posibil ca alții să vă ceară să faceți un pic mai mult săpături pentru a descoperi cum își desfășoară activitatea (puteți contacta întotdeauna aceste persoane și puteți cere sugestii sau feedback, dar vă rog să spuneți că nu toată lumea este 100% deschisă pentru acest tip de cereri).

Cunoașteți cele mai mari lupte ale pieței țintă

În opinia mea, o greșeală pe care o fac oamenii atunci când fac cercetări de piață este să sară în grupurile de pe Facebook și să posteze ceva de genul „Hei! Lucrez la noile mele pachete de servicii, care sunt cele mai mari lupte cu _______? "

În primul rând, aceste postări rareori primesc multe răspunsuri inteligente. Și, în al doilea rând, efectuați practic cercetări de piață pentru concurenții dvs. Așa se pare că toată lumea are aceleași pachete, aceleași strategii de construire a listelor, practic aceeași afacere. Pentru că fiecare își primește răspunsurile în același mod!

Gândește-te aici. Uitați-vă la blogurile din industrie cu un număr mare de persoane. Ce întreabă oamenii în comentarii? Dacă aveți răspunsuri la oricare dintre întrebările lor, acesta este un punct de plecare excelent pentru problemele pe care le puteți rezolva în afacerea dvs. Căutați cărți relevante pentru industria dvs. pe Amazon, apoi uitați-vă la recenziile de 1, 2 și 3 stele - acestea pot fi, de asemenea, utile.

Dacă doriți cu adevărat să chestionați oameni dintr-un anumit grup de Facebook, iată o strategie de soluție pentru a obține răspunsurile de care aveți nevoie fără a le oferi toate:

  1. Verificați și vedeți dacă/când este ok pentru dvs. să postați linkuri/cereri de cercetare în grup
  2. Creați o postare care să explice ceea ce doriți să cercetați
  3. Includeți un link către un formular de sondaj (cum ar fi Typeform sau Google Forms) în postare
  4. Evaluează răspunsurile

Bonus: este, de asemenea, mult mai ușor să analizați răspunsurile din formulare față de comentariile de pe o postare pe Facebook.

Definiți cum veți ieși în evidență în industria dvs.

Asigurați-vă că marca pe care o creați va fi de fapt atractivă pentru persoanele cu care doriți să lucrați. Christina Scalera este un exemplu excelent. Este un avocat care lucrează cu antreprenori creativi. Site-ul ei își prezintă personalitatea și creativitatea, cu caracteristici moderne și o paletă de culori unică. Alți avocați („tradiționali”) din spațiul legal ar putea avea site-uri neutre, cu aspect corporativ, dar acest aspect nu ar atrage cu adevărat persoanele din industria pe care vrea să o servească.

Totul este să găsești echilibru în marca ta, astfel încât afacerea ta să fie ambele memorabil și atractiv către piața țintă.

Te-ai trezit vreodată într-o zi și ai spus: „Da, asta nu mai funcționează pentru mine”. S-ar putea să vă gândiți la această nișă de afaceri. Este timpul să vă schimbați nișa? Sau începeți să vă tăiați?

Primul semn pe care doriți să îl aveți în vedere este că nișa dvs. este prea largă.

Dacă vizați între 20 și 60 de ani, este o piață prea mare, deoarece persoanele de 20 și 60 de ani au probleme dificile și au obiective diferite și probabil că au interese diferite. De exemplu, am 28 de ani. Îmi place să urmăresc o mulțime de oameni de sănătate și fitness pe Instagram, în special cei care împart mesele copiilor, astfel încât să pot primi mai multe idei pentru copiii noștri adoptivi.

Dar tatăl meu, care împlinește 60 de ani anul acesta, nici măcar nu are Instagram, în primul rând, dar dacă ar face-o, probabil că nu i-ar urma pe aceiași oameni. Dar să ne prefacem că i-a plăcut să urmărească și sănătatea și condiția fizică a oamenilor. Ei bine, probabil că va dori să urmărească oamenii care împart exerciții modificate persoanelor în vârstă. Nu sunt mulți oameni pe care tatăl meu și cu mine să-i putem urmări și să obținem valoare pentru că avem interese diferite, obiective diferite și stiluri de viață diferite, cu excepția poate a lui John Crist sau Jeff Foxworthy. Amândoi le găsim amuzante.

Al doilea semn că s-ar putea să aveți nevoie de o nouă nișă este că solicită întotdeauna reduceri.

Încearcă doar să te înghesuie și să-ți păstreze banii pentru a economisi fiecare dolar pe care îl pot. Pentru că dacă această nișă nu dorește să plătească pentru serviciile dvs., ca și cum nu ar avea buget, atunci va fi nevoie de multă muncă pentru a-i convinge să lucreze cu dvs. De exemplu, uneori primesc întrebări de la bloggeri. Aceștia sunt strict bloggeri, nu încearcă să creeze o afacere, ci doar fac bloguri pentru distracție și vor ca eu să proiectez ceva. Ei bine, ei sunt într-o afacere, așa că nu au cu adevărat bani, nu au un cont de afaceri, așa că își scot din propriul buzunar personal. Și așa, nu, nu vor să plătească ceea ce percep pentru proiectarea de bannere.

Al treilea semn pe care s-ar putea să trebuiască să-l schimbi este că pur și simplu nu te angajează.

Și acest lucru este diferit de problema bugetului despre care tocmai am vorbit și, pentru a fi corect, pot exista câteva motive pentru care nișa dvs. de afaceri nu vă angajează. În primul rând, s-ar putea să nu știe că exiști, ceea ce poate fi o problemă destul de mare, care este locul în care crearea de conținut poate fi cu adevărat benefică pentru a-ți scoate numele acolo și a-ți crește vizibilitatea. Și plug rușinos, asta învăț eu în cadrul The Better Collective. Dar dacă creați conținut și încă nu vă angajează, nici măcar nu solicită să lucreze cu dvs., s-ar putea să nu oferiți ceea ce își doresc sau au nevoie. Deci, dacă vă place ceea ce faceți, este posibil să fie nevoie să schimbați doar pe cine vizați sau dacă sunteți flexibil și doriți să faceți alte lucruri, ați putea rămâne cu acea nișă, dar schimbați ceea ce faceți.

Și nu în ultimul rând, al patrulea semn că ai nevoie de o altă nișă este că nu ești încântat de munca pe care o faci.

Până acum am vorbit cu adevărat despre clienți și profituri și despre toate lucrurile care intră în afaceri, dar dacă vom fi propriul nostru șef, nu ar trebui să ne bucurăm de fapt de munca pe care o facem? Și nu mă înțelegeți greșit, urăsc taxele și urăsc lucrurile de administrator, vorbesc despre munca reală pe care o facem cu clienții noștri.

A fost o vreme când am crezut că voi face nișă și voi lucra cu fotografii. Am lucrat cu o grămadă de fotografi în acel moment și apoi mi-am dat seama că nu mă bucur de aceste proiecte. Nu este nimic împotriva fotografilor înșiși, pur și simplu nu mi-a plăcut acea muncă. Și așa am început să mă gândesc, cu ce clienți mi-a plăcut foarte mult să lucrez? Și am descoperit că un lucru pe care îl au în comun este că toți fac parte din industria sănătății și a sănătății, puținele cu care chiar mi-a plăcut foarte mult să lucrez.

De asemenea, le-au plăcut foarte mult tacos-urile la fel de mult ca mine, așa că. Da, schimbarea nișei dvs. de afaceri poate fi înfricoșătoare și puțin copleșitoare, deoarece există o mulțime de muncă care trebuie să intre în ea cu cât ar trebui să schimbați pe site-ul dvs., schimbarea a ceea ce postați pe social media, cine se angajează cu. Dar se poate îmbunătăți cu adevărat și vă poate dezvolta afacerea dacă aveți o nișă mai profitabilă și vă poate face viața mai bună dacă vă place să lucrați cu această nișă.

De când am început să mă prind, mi-a fost mai ușor să mă angajez și să îmi găsesc clienții ideali și să le fac conținut.

Pentru că, înainte de a începe să mă prind de sănătate și wellness, am lucrat doar cu un fel de proprietar de afaceri bazat pe servicii, care chiar înainte de asta, era aproape orice antreprenor, orice afacere, nu trebuia doar să fie servicii. Așa că am renunțat atât de mult de când am început pentru șapte ani, și am descoperit că devine din ce în ce mai ușor, cu cât te nișezi.

Știu că o mulțime de oameni se sperie când vine vorba de nișe. Nu vor să fie porumbei, simt că se limitează.

Ironia este că, în marketing, regula numărul unu este că, dacă vorbești cu toată lumea, nu vorbești cu nimeni. Acesta este motivul pentru care ar trebui să luați în considerare renunțarea la afacerea dvs. de wellness. Deci, realitatea este, oamenii cred: „Dacă ajut doar mamele, atunci nu pot ajuta bărbații”, dar realitatea este că nu poți comercializa și crea o copie, adică cuvinte sau o postare, un vizual, care să vorbească în mod eficient ambelor . Trebuie să alegi. Și când alegeți, asta va conduce relațiile și construirea mărcii și asta vă va ajuta să creați impactul. Deci nu înseamnă că, în acest exemplu, tăticii sau bărbații nu vor aprecia munca ta. Înseamnă că veți ajuta în mod specific pe cine decideți.

Orice ați decide să faceți, este doar să vă clarificați pe cine ajutați, astfel încât strategia dvs. de marketing și modul în care stilul dvs. vor fi clar, astfel încât oamenii să știe cine sunteți, ce faceți și cum vă îi ajutăm.

Vă pot oferi exemple după exemple de oameni care au făcut acest lucru la scară mică și mare, dar cred că totul începe cu o mentalitate de creștere.

Deci, la fel ca alegerea dvs. de nișă în afaceri, este același concept cu filozofia dvs. Deci, trebuie să aveți o filozofie specifică puternică și, de asemenea, trebuie să aveți o nișă și un public țintă clar.

Am avut un prieten care era și este cam un antrenor personal. Nu a vrut să ia atitudine. Aș spune „Doar” ... încercam să o ajut cu Instagram-ul ei. Mi-am spus: „Doar faceți aici un bar de granola mai bun decât acesta. Doar faceți două cot la cot. Nu trebuie să-l arunci pe celălalt, să-l numești complet gunoi. Puteți spune: „Dacă ai de ales, aceasta este mai bună pentru că XYZ.” „Ea nu a vrut să facă asta pentru că toată lumea de acolo spune că acestea sunt rele. Era foarte preocupată de moderare în toate. De exemplu, „Nu te voi face să bei shake-uri de kale. Dacă doriți una, sigur, dar aceasta nu este o dietă extremă. Acesta nu este un antrenament extrem. Stilul de viață sănătos se schimbă pe termen lung ”, genul acesta de lucruri. Îmi spuneam: „Bine. E in regula. Puteți avea totuși acel mesaj și puteți produce în continuare conținut util, dar sunteți atât de larg și general și nu ați vrut ”... și așa cum ați spus, nu rezolva nicio problemă, dar nu lua nici o poziție cu privire la nimic. Deci, a fost foarte greu să clarificăm despre ce ești.

Unii dintre voi ar putea spune că este polarizant, dar realitatea este că, dacă doriți să fiți nativ din conținutul de pe social media și Instagram, trebuie să luați o poziție. Deci, oricum arăta pentru tine și marca ta, există diferite niveluri. Trebuie să vă simțiți confortabil cu el, dar absolut tot ce ați spus că sunt de acord.

Primii câțiva pași de parcurs pentru a nișa

Numărul unu, aș spune că definește clar cu cine vorbești. Doriți să vă definiți publicul țintă. Dacă vrei să faci nișă, primul pas ar fi cu cine vorbești, astfel încât să îți poți alinia conținutul pentru acea persoană. Apoi, următorul pas ar fi cercetarea pieței. Vrei să afli mai multe despre clientul tău ideal, adică acea persoană pe care ai creat-o, acea persoană, deci acesta nu este un bărbat și o femeie. Nu are vârsta cuprinsă între zero și 100 de ani. Să ne concretizăm cu o singură persoană. Faceți cercetări de piață. Cred că grupurile de pe Facebook sunt un sfat extraordinar. Există oportunități excelente de afaceri. Doriți să respectați administratorul, dar cred că este un loc minunat în care puteți începe să aflați mai multe despre clientul ideal.

Vrei să faci cercetări de piață și apoi să testezi, să testezi, să testezi. Vrei să ieși acolo. Vrei să experimentezi. Doriți să creați conținut. Vrei să o evaluezi. Apoi, doriți să ieșiți din nou pe acea masă de desen și să vă asigurați că sunteți clar și specific, ținându-vă la răspundere și că vă puteți măsura vânzările sau, dacă nu vindeți încă, vă puteți măsura angajamentul etc. Deci, există o mulțime de repere diferite pe care le puteți folosi dincolo de numere pentru a vedea cât de eficient sunteți în a vă lovi cu clientul ideal și a fi eficient cu nișa dvs.

Cred că celălalt lucru pe care oamenii nu-l dau seama când vine vorba de nișare este că te face mai memorabil ca dietetician.

Suntem un milion de designeri. Sunt doar atât de multe. Sunt în mai multe grupuri de Facebook. Este destul de obișnuit ca oamenii să spună: „Caut un designer. Aveți recomandări? ” Adică, în mod evident, oamenii sar și se promovează. Uneori oamenii vor spune „Oh, am lucrat cu așa și așa”, dar au existat momente în care oamenii au spus „Hei, eu sunt un profesor de yoga” sau sunt orice, și apoi am sunat pentru că oamenii știu, oh, Jess lucrează cu industria respectivă acum. Sunt mai memorabil pentru că mi-am făcut nișă, mai degrabă decât atunci când sunt ca „Oh, aici este un” ... „Am nevoie de un web designer”. Se gândesc doar la ultimul designer web pe care l-au văzut pe feedul lor de Instagram sau au vorbit cu orice, dar când te nișezi, devii mai memorabil.

Există un Gary Vaynerchuk. Este foarte greu să fii persoana din acel spațiu, dar ceea ce poți face este Gary Vaynerchuk sau Tony Robbins pentru dieteticieni și nutriționiști sau poți fi Gary Vaynerchuk sau Tony Robbins pentru design. Deci, ideea este că, odată ce îți alegi filozofia, îți alegi publicul țintă, știi ce faci, corect?

Cred că oamenii nu adoptă o poziție suficient de puternică sau, dacă sunt, cred că există o mulțime de probleme cu oamenii care simt acest lucru și o înțeleg, știu că este greu, dar oamenii se simt agresați sau simt că există o mulțime de de urăși, sau simt că oamenii nu le acceptă.

Atunci când îți faci afaceri în domeniul sănătății, dacă alegi un lucru pe care îl simți cu adevărat apropiat și autentic și care are legătură și rezonează cu tine, trebuie să fii sincer cu privire la abordarea ta și dacă nu ești, oamenii vor ști. Oamenii pot observa asta. Acest tip de pur și simplu devine autentic și apoi alege un accent, apoi este consecvent. Nu tuturor le va plăcea întotdeauna tot ce am scos.

Odată cu creșterea poate apărea o oarecare negativitate și ură.

Fie că este la scară mică, la scară medie, la scară largă, indiferent de scară pentru tine, afacerea ta și starea ta mentală, aceasta face parte din creștere. Acceptă doar că este doar mentalitatea. Nu pot să subliniez suficient modul în care mentalitatea este atât de importantă. Apoi, alege doar - când ești puternic și ești ferm în ceea ce faci, oamenii te vor iubi pentru că vor simți că ești real, pur și simplu nu poți fi fals.

pentru

Designer premiat, specializat în a ajuta antrenorii de sănătate și fitness să iasă în evidență prin site-uri și mărci strategice.