Ați scris examenul, ați obținut nota de promovare și sunteți gata să loviți terenul. E timpul să construiești un site web, cărți de vizită, conturi de socializare, programe, cărți electronice, evenimente ... Lista ta de lucruri de făcut este de aproximativ aceeași lungime cu scrisoarea din copilărie către Moș Crăciun.

afacerii

Sunt aici pentru a vă spune să respirați adânc și să încetiniți, deoarece rapidul nu este întotdeauna mai bun. Voi fi deschis și sincer cu tine și îți voi împărtăși ceea ce a funcționat pentru mine la începerea afacerii mele și ceea ce mi-aș dori să știu.

Brandingul nu este numărul 1.

S-ar putea să simțiți că nu puteți începe o afacere până când nu aveți tot branding-ul în jos. Știu că am făcut-o. Lucrul este că afacerea dvs. va evolua și se va schimba în fiecare zi la prima începerea. În loc să depuneți o comandă rapidă pentru a vă tipări cărțile de vizită, ieșiți acolo. Participați la evenimente, cercetați și acordați atenție detaliilor din alte companii din domeniul dvs. Întrebați oamenii la evenimente pe care le-au folosit pentru a-și proiecta cărțile de vizită, site-urile web și siglele. Ce culori și fonturi ies în evidență? Ce site-uri web vă plac și de ce vă plac? Aceste site-uri se potrivesc cu ceea ce doriți pentru afacerea dvs.?

Nu vă simțiți grăbiți să ieșiți din poartă, arătând că ați lucrat de 15 ani. Luați-vă timp descoperind vocea companiei dvs. Doar pentru că nu aveți încă un site web și totul este blocat, nu înseamnă că nu puteți începe să luați clienți. La naiba, cuvântul din gură este una dintre cele mai bune modalități de a atrage clienți. Odată ce începeți să lucrați cu ei, cereți-le o mărturie, astfel încât, atunci când vine timpul să vă construiți site-ul, aveți deja o mână gata de postare!

Care este vocea afacerii tale? Să ne specificăm.

Când am intervievat și am întrebat profesioniștii din industrie sfaturi despre începerea unei afaceri, singurul răspuns care a fost întotdeauna consecvent a fost „să fie specific”.

Ce înseamnă acest lucru și de ce este atât de important?

Când te străduiești să ajuti pe toată lumea, nu poți să te specializezi în niciun domeniu specific. Gândiți-vă la asta, spuneți că doriți să ajutați oamenii să slăbească și asta faceți publicitate. În primul rând, acum aveți triplul concurenței întreprinderilor din această industrie. Apoi, puteți începe să atrageți clienți din medii diferite. Persoanele supraponderale care sunt diabetice la limită, persoanele care se rănesc, bărbații și femeile tinere care doresc să se aplece și să intre în industria competitivă. Acum, pentru a ajuta acești clienți, trebuie să vă asigurați că cunoașteți intrarea și ieșirea diabetului, mâncând pentru reabilitare, asigurându-vă că nu se scufundă în vechile obiceiuri dietetice și în știința macro-urilor, a sincronizării macro și a asocierii tuturor cu programul lor de antrenament.

Dacă tocmai începi, asta e mult și este posibil să nu poți deveni expert în toate aceste categorii. Spre deosebire, dacă vă limitați dorința de a lucra cu femei cu vârste cuprinse între 48 și 55 de ani care trec prin menopauză și au nevoie de ajutor pentru a pierde în greutate pe care le-au câștigat datorită schimbărilor hormonale, vă puteți specializa în această categorie. Acum vă puteți perfecționa și promova specializarea dvs., atrăgând orice femeie și prietenii lor care se confruntă cu bufeuri. În plus, îți poți folosi experiența și feedback-ul de la client la client față de încercarea de a folosi aceeași formulă sau tactică ca și cineva care luptă împotriva diabetului sau caută să pregătească scena.

Am făcut această greșeală când am început. Am vrut să ajut pe toată lumea și pe oricine. Ceea ce a fost nedrept pentru mine și clienții mei. Nu m-am putut conecta cu ei la nivelul pe care l-am dorit, ceea ce a condus la răspândirea mea prea subțire, incapabil să furnizez rezultatele pe care le-am publicat.

Este posibil să nu știți cine este clientul dvs. ideal atunci când începeți afacerea dvs., ceea ce este complet OK! Dar trebuie să începi de undeva. În studiile dvs. de caz, către ce clienți ați fost cel mai atras? Începeți acolo și puteți construi, schimba și adăuga specialități pe măsură ce creșteți.

Ce te face să ieși în evidență?

Odată ce vă descoperiți nișa și specificați pe cine doriți să vă ajutați, personalitatea dvs. va fi motorul a ceea ce face afacerea dvs. să iasă în evidență.

Am găzduit multe evenimente cu alți nutriționiști și antrenori în domeniul sănătății și ei mă întreabă întotdeauna „nu va fi un conflict de interese?”

Pentru mine, răspunsul este pur și simplu, nu. Cred că există destule afaceri pentru a merge și oamenii vor fi atrași de mine sau atrași de ei pe baza specialităților și personalităților noastre. De fapt, nu este nimic pentru a ofensa, este un instrument. Clienții pe care îi atrageți în funcție de personalitatea dvs. vă vor împărtăși probabil elemente comune, ceea ce vă va ajuta să vă conectați mai profund, oferind mai mult sprijin și îndrumări în atingerea obiectivelor lor.

Ai idei sau te străduiești să faci ceva în afara normei industriei? Acționează în funcție de asta! Îndrăznește să faci ceea ce alții nu sunt. Permiteți credinței în afacerea dvs. să vă depășească frica. Pune-te în locul clientului tău, ce ți-ai dori de la un nutriționist? Ceea ce lipsește despre care credeți că ar putea face cu adevărat diferența?

Găsirea vocii afacerii dvs. și a fi cu adevărat cinstit și curajos atunci când vine vorba să vă puneți acolo poate dura ceva timp. După 2 ani de activitate, îmi găsesc încă vocea și modurile în care persoana mea poate străluci prin munca mea.

OK, acum este timpul pentru branding.

V-ați decis de nișă, ați făcut o listă de lucruri care vă stau în evidență și cum vă puteți remarca în schimb. Acum este timpul să începeți brandingul.

Greșeala nr. 1: Nu încercați să o faceți singuri.

Mi-am petrecut primul an proiectându-mi propriul site web, logo-ul, cărțile de vizită, cărțile electronice ... toate acestea, doar pentru a-l petrece anul următor complet renumindu-l complet cu un profesionist. Acest lucru a durat un sfert din timp, ceea ce reprezintă un preț foarte mic de plătit. Timpul este bani la urma urmei.

Există o mulțime de site-uri ieftine și ușoare care vă vor genera o siglă sau un site web, dar rețineți că sute de oameni fac exact același lucru. Apropo de a ieși în evidență aici. Iată cum să nu!

Dacă doriți să fiți considerat un profesionist, angajați unul pentru a vă ajuta. Intervievează designeri grafici și lucrează cu unul care te înțelege pe tine și pe afacerea ta și va crea un pachet de branding care să-l prezinte. Da, s-ar putea să coste mai mult, dar vă pot spune din experiența directă, timpul economisit și produsul finit merită fiecare bănuț.

Înainte de a angaja un designer sau un constructor de site-uri web, asigurați-vă că sunt dispuși să facă modificări până când sunteți 100% mulțumit. Aceasta este treaba ta, copilul tău! Nu vă mulțumiți de dragul de a fi un canadian politicos, doar ca să regretați mai târziu.

Plumb cu pasiune.

Permiteți scopului și pasiunii dvs. să vă alimenteze afacerea.

Numai acest lucru vă va spori la vârf, deoarece atunci când sunteți pasionat de munca dvs., clienții dvs. o pot simți, făcându-le aproape imposibil să nu răspândească vestea.

Începerea unei afaceri este, cel puțin, un roller coaster. Vor fi zile bune, grozave și înfrângătoare, care te vor face să crezi că mesele de așteptare nu sunt atât de rele. Dar trebuie să permiteți ca unitatea dvs. să mențină impulsul chiar și atunci când vremurile sunt dificile. Fiecare mișcare de afaceri pe care o faceți, deși uneori poate să nu pară, este un pas înainte.

Imaginați-vă că în fiecare zi plantați semințe pentru afacerea dvs. Trebuie să le udați, să vă asigurați că primesc suficientă lumină și să le hrăniți în fiecare zi. Este posibil să nu vedeți nicio formă de viață sau mișcare pentru o vreme, apoi dintr-o dată din nicăieri, lucrurile încep să se întâmple. Clienți noi, noi oportunități, noi aprecieri pentru munca ta.

Un sfat care m-a ajutat cu adevărat pe parcurs este să apar mereu. Dacă ați planificat un eveniment, un atelier sau o întrunire pentru a vă promova afacerea și apare doar o persoană, urmați și acționați exact la fel ca și cum ar fi 100 de persoane acolo. Este nevoie doar de acea persoană pentru a le spune câtorva prieteni, care le spun prietenilor și, dintr-o dată, ai o mână de clienți noi și promovare gratuită. Această linie de lucru este la fel de provocatoare pe atât de plină de satisfacții, dar nu permiteți niciodată pasiunii voastre să influențeze și să-i ajute pe ceilalți să-și trăiască cele mai sănătoase și mai fericite vieți să dispară. Fii cu ochii pe premiul de a face diferența și permite ca asta să fie motivația ta de a reuși.