Un nou mediu de reglementare ar putea ajuta la propulsarea unei piețe în plină expansiune.

chinei

Piețele de suplimente alimentare din întreaga lume continuă să înregistreze câștiguri pozitive, în ciuda turbulențelor economice mondiale. Nicăieri nu este mai evident acest lucru decât în ​​Republica Populară Chineză. Nu numai că piața suplimentelor alimentare din China se mândrește cu creșteri uriașe față de anii anteriori, ci dezvoltă și extinde simultan canale de vânzare care pur și simplu nu existau în China acum opt ani. În acest articol, mă voi concentra asupra a două aspecte ale industriei: primul este dimensiunea pieței și mediul său de vânzare cu amănuntul, iar al doilea este influențele de reglementare și modul în care acestea afectează dezvoltarea generală a industriei.

Dimensiunea și dezvoltarea pieței
În anii trecuți, singurele canale de vânzare care existau erau farmacii, urmate de companii de vânzare directă (marketing pe mai multe niveluri sau MLM). Aceste două canale domină încă. Cu toate acestea, magazinele de produse alimentare sănătoase din cărămidă și mortar, precum și comercianții cu amănuntul pe Internet au acum un loc la masă și sunt dornici să obțină o bucată din acea plăcintă de mai multe miliarde de dolari.

Anul acesta, cifrele din industria suplimentelor alimentare din China au fost publicate într-o varietate de lucrări și prezentări. Prima a fost lucrarea albastră a Asociației de Sănătate din China (CHCA) privind industria suplimentelor alimentare. CHCA este asociația proeminentă numită de guvern care supraveghează industria. În „Cartea albastră”, asociația a plasat vânzările din 2011 la 100 de miliarde de yeni (15,8 miliarde de dolari). Apoi a apărut „Monografia Engredea: China” a New Hope Media, care este un ghid detaliat pentru a face afaceri pe piața suplimentelor alimentare din China. „Monografie: China” a plasat industria la 280 miliarde ¥ (44,4 miliarde USD). Și, în cele din urmă, Euromonitor International a intervenit cu o cifră de 10,7 miliarde de dolari în timpul unui SUA Webinar sponsorizat de serviciul comercial.

Cum ar putea aceste numere să fie atât de diferite? Discrepanța este ușor de înțeles odată ce știți cum au fost colectate și analizate datele. Cifra CHCA a luat în considerare doar produsele de supliment alimentar care au fost înregistrate oficial la Administrația de Stat pentru Alimente și Medicamente din China (SFDA). Această înregistrare este denumită în engleză „pălărie albastră”, deoarece sigla înregistrării seamănă vizual cu o pălărie albastră.

„Monografie: China”, pentru prima dată, a încercat să estimeze volumul total al vânzărilor, care include nu numai produsele „pălărie albastră”, ci și toate produsele suplimentului alimentar care sunt importate ca alimente și nu au un albastru SFDA pălărie ”înregistrare.

Echipa Euromonitor de colectare a datelor a urmărit cele mai fiabile surse pentru a-și genera dimensiunea pieței.

În apărarea celor trei grupuri care au analizat piața, aceasta nu este nicidecum o sarcină ușoară. Datorită naturii haotice a pieței de suplimente alimentare din China și a dificultății extreme în colectarea datelor fiabile, este aproape imposibil să vină cu un număr solid. Având în vedere acest lucru, Asociația SUA - China pentru produse de sănătate (USCHPA) consideră că numărul este de fapt undeva între aceste cifre - cel mai probabil în jur de 20 de miliarde de dolari, dau sau iau puțin. Deoarece constatările CHCA neglijează multe dintre produsele importate, numărul său este cu siguranță prea mic. Pe de altă parte, Monografie: cifra Chinei ar face ca China să depășească SUA piața suplimentelor alimentare (30 miliarde dolari) cu 14 miliarde dolari. Având în vedere starea subdezvoltată a pieței suplimentelor alimentare din China, acest număr pur și simplu nu este încă posibil; și, în cele din urmă, deoarece Euromonitor se bazează foarte mult pe verificarea informațiilor sale, cel mai probabil a ignorat sursele de date care nu au putut fi verificate, ceea ce a dus la o cifră mult mai mică. Important este să ții cont aici, indiferent de numărul pe care îți plasezi jetoanele, piața se extinde și companiile investesc.

Interesul pentru piața suplimentelor alimentare din China de către jucătorii globali nu este nimic nou. De fapt, Nutrition Business Journal a realizat un sondaj în 2009 prin care i-a cerut 224 de profesioniști din industrie la nivel mondial ce piață va avea cele mai multe oportunități în următorii cinci ani. Waters a ales în unanimitate China ca piață de urmărit, urmată de S.U.A. pe locul doi.

În ultimii doi ani, acest interes s-a transformat în acțiune. Atât companiile străine, cât și cele interne, investesc pe piață. Aici sunt cateva exemple:

Cofco, o companie lideră din agricultura chineză, a investit 508 milioane de dolari în construirea unei facilități de cercetare și dezvoltare în domeniul nutriției; Amway tocmai a investit 94,5 milioane de dolari într-o nouă fabrică din China în provincia Guangdong; NBTY și-a lansat anul acesta linia de vitamine Kid’s Disney, adăugându-se mărcilor sale Nature’s Bounty și Met-Rx care sunt pe piață de câțiva ani; Holland și Barrett, o filială a NBTY, și-au deschis primul magazin de produse alimentare sănătoase în Shanghai, cu planuri de extindere rapidă; GNC are un birou în Shanghai cu distribuție în creștere în întreaga țară; Vitamin Store, un lanț olandez de magazine naturiste, și-a deschis primul magazin în Xiamen, de asemenea, cu planuri de extindere; Tong Ren Tang, cea mai renumită companie din China de Medicină Tradițională Chineză (TCM), are propria gamă de suplimente alimentare și a înregistrat creșteri bruste ale vânzărilor; Comercianții cu amănuntul din China precum Taobao, T-Mall, 360Buy etc. acum toate au secțiuni mari dedicate suplimentelor alimentare.

Mai mult, USCHPA a înregistrat o creștere a numărului de membri, anchete privind intrarea pe piață, precum și cererile firmelor de investiții pentru oportunități în sectorul înfloritor al produselor pentru sănătate naturală din China.

Toate acestea sunt vești minunate, dar cum afectează creșterea și investițiile reglementările actuale pentru suplimentele alimentare?

Influențe de reglementare
Înainte de a intra în influențe de reglementare, trebuie mai întâi să discutăm pe scurt reglementările în sine și agențiile responsabile. Există trei entități principale implicate în controlul industriei. Primul este SFDA, care se ocupă de suplimentele alimentare și eliberează înregistrarea „pălărie albastră”. Urmează Ministerul Sănătății (MS), care supraveghează de fapt SFDA, dar principala sa influență în industria suplimentelor alimentare este supravegherea aprobării noilor ingrediente alimentare noi; și, în cele din urmă, Administrația pentru inspecția de supraveghere a calității și carantină (AQSIQ) controlează toate importurile și exporturile care trec granițele Chinei.

În esență, există două modalități de a obține suplimente alimentare în țară. Unul este parcurgerea înregistrării pălării albastre a SFDA, care costă aproximativ 50.000 USD pe SKU și durează aproximativ doi ani până la finalizare. Partea pozitivă a acestei abordări este că sunt permise anumite reclamații aprobate, precum și publicitatea.

Cealaltă abordare este de a importa suplimente alimentare ca alimente prin AQSIQ. Aceasta este metoda preferată pentru majoritatea companiilor străine, deoarece procesul este mai simplu, are costuri minime și durează mai multe săptămâni pentru a finaliza totul. Dezavantajul cursului este că nu există reclamații aprobate și nu puteți face reclamă. Riscul real sau „dezavantajul” acestei metode este o posibilitate tot mai mare ca AQSIQ să nu permită produsul dvs. să intre în țară.

Recent, AQSIQ a devenit din ce în ce mai greu atunci când vine vorba de a permite suplimentelor alimentare din țară ca alimente. Anumite produse aprobate ca alimente de către MOH pot fi mai ușor de importat, dar o cantitate din ce în ce mai mare de produse și ingrediente le este mai dificil să își croiască drum peste graniță, în special formulele care conțin ierburi. Multe ingrediente pe bază de plante se află în farmacopeea chineză, plasându-le astfel în domeniul TCM și reglementate ca medicamente.

Iată un exemplu de confuzie generală cu reglementările actuale. Uleiul de pește este aprobat ca produs alimentar de către MOH, ceea ce înseamnă că îl puteți folosi ca aditiv alimentar sau, de fapt, doar pentru a-l vinde ca un ulei. Cu toate acestea, dacă îl puneți într-o capsulă moale de gel, nu mai este un aliment în ochii SFDA. Acum ar trebui să fie considerat un supliment alimentar și ar trebui să solicite înregistrarea „pălăriei albastre”. Acest lucru nu are sens și este foarte confuz pentru toți cei implicați, inclusiv agenții vamali chinezi, care sunt responsabili de luarea deciziei de a permite acest lucru în țară sau nu. Datorită confuziei cu uleiul de pește și o varietate de alte ingrediente/produse, fiecare port tinde să interpreteze reglementările în mod diferit. La un port, gelurile moi de ulei de pește ar putea trece inspecția vamală fără incidente, în timp ce un alt port ar putea confisca transportul. Acest joc de „importul ruletei rusești” a provocat probleme în ultimul deceniu.

Întregul sistem are nevoie de o revizuire și toată lumea implicată o știe. SFDA are proiecte de reglementări care colectează praful din 2009. În cea mai recentă întâlnire a mea cu SFDA, au spus că regulamentele sunt programate să fie lansate până la sfârșitul anului 2012. Cu toate acestea, acum este părerea lor că acest lucru nu se va întâmpla din cauza numeroaselor opoziții opinii despre modul cel mai bun de a reglementa industria suplimentelor alimentare.

Iată cele trei domenii principale care trebuie îmbunătățite:

1) Schimbarea denumirii industriei în supliment alimentar.

În prezent, industria și produsele sale se numesc „Bao Jian Shi Pin” (保健 食品), care tradus literal înseamnă „Protejați produsele alimentare sănătoase”. Această modificare ar ajuta la rezolvarea câtorva probleme:

În primul rând, ar alinia terminologia Chinei la comunitatea internațională, numindu-le suplimente alimentare.

În al doilea rând, ar ajuta să clarificăm ce anume ar trebui considerat un supliment alimentar. În prezent, există iaurturi și alte produse alimentare care au înregistrarea „pălărie albastră”. Aceste produse nu sunt în mod clar suplimente alimentare.

Și, în cele din urmă, ar elimina stigmatul pe care industria l-a purtat în ultimii 20 de ani. Acest lucru are legătură cu începuturile industriei, când era coaptă, cu jucători oportunisti care profitau de consumatorii nedoriti. Acest început stâncos a lăsat o impresie proastă pentru mulți consumatori. Punerea „Bao Jian Shi Pin” în repaus ar fi o mișcare excelentă a guvernului și ar ajuta industria să înceapă din nou.

2) Reformați sistemul „pălărie albastră” într-un sistem de notificare utilizând revendicări bazate pe funcția de structură.

Motivul pentru care sistemul este plin de probleme este că SFDA continuă să vadă suplimentele alimentare asemănătoare medicamentelor. Procedând astfel, metodele sale de testare caută toxicitatea, eficacitatea și evaluarea riscurilor, care includ studii pe animale și, uneori, pe oameni. Prin combinarea a două sau mai multe ingrediente ale suplimentelor alimentare, SFDA consideră că poate exista un risc implicat. Dar, în majoritatea cazurilor, este ca și cum ai spune „ce s-ar întâmpla dacă aș mânca un măr și o bucată de broccoli în același timp?” Multe dintre ingredientele actuale sunt pe piață de zeci de ani și au fost combinate într-o varietate de moduri, cu puține sau fără evenimente adverse. Ca parte a proiectului de reformă al SFDA, agenția are în vedere un sistem de notificare pentru ingrediente unice. Cu toate acestea, foarte puține companii mai produc formule cu un singur ingredient.

Dacă acest sistem de notificare ar intra în vigoare ca atare, într-adevăr nu ar ajuta industria. Ar forța companiile doar să revină la produsele cu un singur ingredient și, în acest mod, ar pierde decenii de avans în eficacitatea produsului sau ar continua să evite înregistrarea totală. Să folosim calciul ca exemplu. Aș ghici în siguranță că 80% din produsele de calciu de pe piață astăzi au cel puțin magneziu și vitamina D adăugate, ceea ce l-ar descalifica din acest sistem de notificare propus.

Implementarea unui sistem de notificare adevărat bazat pe S.U.A. Legea privind sănătatea și educația (DSHEA) a FDA ar fi mult mai ușor de gestionat de către guvern. Ar fi, de asemenea, mai transparent și mai puțin costisitor pentru industrie să respecte, crescând astfel cantitatea de conformitate „pălărie albastră” și controlul general al industriei de către SFDA.

3) Nivelurile de potențial sunt un alt domeniu care necesită atenție. De exemplu, Regulamentul SFDA pentru aplicarea și evaluarea suplimentelor nutriționale subsecțiunea IV prevede: „Suplimentele ar trebui reduse cu 1/3 până la 2/3 din doza recomandată pentru femeile gravide.” Conform reglementărilor SFDA privind consumul zilnic, calciul ar fi redus cu 50%, fierul cu 48% și acidul folic cu 44%. Acest lucru contravine științei și recomandărilor actuale. Aceasta este o porțiune a populației care trebuie să crească suplimentele menționate mai sus, nu să le scadă.

Aceste restricții de potență vor impune majorității companiilor străine să se reformuleze special pentru China înainte de a solicita o înregistrare „pălărie albastră”. Mai mult, odată ce produsul este aprobat de SFDA, formula nu poate fi ajustată fără a parcurge din nou întregul proces de două înregistrări. Acest lucru împiedică într-adevăr capacitatea industriei de a regla formulele pentru a urma ultimele descoperiri în știința nutrițională. Un bun exemplu este vitamina D, care în ultimii ani a cunoscut cercetări considerabile care încurajează consumul mai mare. Industria globală a răspuns prin creșterea dozelor de la 200-400 UI la 6000-1.000 UI în multe dintre cele mai cuprinzătoare formule din industrie.

Există o serie de alte domenii care trebuie abordate, dar începând cu aceste trei ar fi un început excelent către construirea unei industrii transparente și sigure.

Numărul tot mai mare de membri ai USCHPA, împreună cu investițiile continue ale industriei, vor contribui la creșterea educației și a cererii consumatorilor, precum și la încurajarea reformelor de reglementare, care nu numai că vor proteja consumatorii, dar vor permite comercializarea suplimentelor alimentare într-un mod transparent și vor elimina confuzia care a afectat industria de la început.