Conceptul de dietă a fost ținta multor critici din ultimii 10 ani, deoarece experții au expus că regimurile drastice care vizează pierderea rapidă în greutate nu funcționează bine. Cercetările lor au indicat faptul că, în cele din urmă, oamenii ies din dietă și ajung să câștige înapoi orice kilograme au pierdut. În schimb, spun experții și cercetătorii, este mai bine să ne angajăm pentru un stil de viață sănătos. Exercițiul regulat, consumul unei varietăți de alimente sănătoase și menținerea nivelului de stres scăzut vor fi mult mai benefice pe termen lung.

Deși nu sunt expert în dietă sau nutriție, acest tip de gândire mi se pare o analogie utilă între ideea „stil de viață sănătos” și genul de abordare largă, echilibrată și durabilă a pregătirii pentru vânzări pe care o caută multe companii. În acest scop, iată trei principii similare între o viață sănătoasă și un program sănătos de pregătire pentru vânzări:

Serviți conținut în porții moderate și răspândiți-l în timp.

Prea des, echipele de vânzări experimentează un fel de conținut de sărbătoare sau foamete și un ciclu de instruire. De exemplu, o lipsă de conținut înainte de o prezentare inițială importantă, cu sprijin minim pentru întâlnirile de urmărire. Sau integrarea riguroasă, urmată de o învățare continuă întâmplătoare. Activitățile de microînvățare vă pot ajuta să distribuiți instruirea într-un interval de timp ușor de gestionat. Poate oferi „controlul porțiunilor” pentru programul dvs. de pregătire și activare a vânzărilor, astfel încât reprezentanții să nu fie nevoiți să se bazeze pe „sesiuni de cram” pentru întâlniri importante. Vă poate ajuta să construiți schimbări durabile pe termen lung și să reduceți riscul ca echipele de vânzări să se prăbușească în vechile obiceiuri.

Stai activ.

Activitatea viguroasă și susținută este o cheie a sănătății și longevității pe care toată lumea este de acord. Este crucial și pentru inițiativele de pregătire a vânzărilor. Practică, practică, practică. Simpla prezentare a informațiilor către agenții de vânzări este ca și cum ai cere să citească o carte despre exerciții, de multe ori nu include de fapt face exercițiu. Nu este doar ceea ce știi, ci este și tu aplica acea cunoaștere. Aici jocurile de rol video sunt extrem de utile, nu doar pentru lustruirea pitch-urilor, ci pentru susținerea antrenamentului activ și a conversației în curs între reprezentanți și supraveghetorii sau conducerea acestora. Jocurile de rol virtuale și simulările din lumea aproape reală a scenariilor de vânzare vă pot ajuta reprezentanții să își perfecționeze abilitățile și să aplice cunoștințele pe care le-au dobândit, într-un mediu de susținere.

Se amestecă.

Căutați acele „culori” diferite pe placa de pregătire pentru vânzări. Oamenii au diferite stiluri de învățare; oferiți-le o varietate de conținut - sondaje, teste, conținut de dimensiuni mici, actualizări rapide. Desigur, cu orice dietă sănătoasă, ar trebui să existe încă loc pentru desert. Fă-l distractiv! Puteți stropi în gamificare, sisteme de recompense, clasamente. Oferiți și o varietate de acces prin desktop-uri, dispozitive mobile sau CRM.

pregătirea

MindTickle vă poate ajuta afacerea să construiască un program sănătos și durabil de pregătire pentru vânzări. În același timp, vă veți ajuta reprezentanții și cu un pic de reducere a stresului! Cu riscul de a amesteca metafore, v-ați putea gândi la platforma noastră ca la antrenorul dvs. personal de încredere, care vă încurajează succesul în pregătirea vânzărilor.

Pentru a afla mai multe despre modul în care MindTickle vă poate ajuta în inițiativele de pregătire pentru vânzări, contactați-ne!