De James Melik
Reporter, Business Daily, BBC World Service

profiturile

Obezitatea este o epidemie relativ modernă care necesită abordări diferite și există multe companii care și-au dat seama că profiturile pot fi obținute prin alimentarea persoanelor supraponderale.

Companiile farmaceutice au alergat să dezvolte produse care să ajute la scăderea în greutate, în timp ce chirurgia bariatrică, care reduce sau ocolește stomacul, s-a dezvoltat rapid ca o modalitate medicală de a ajuta oamenii să piardă grăsimea.

În Marea Britanie, spitalele au importat mese de operații de dimensiuni mari din SUA.

Au fost cumpărate palanuri speciale, brancarde și ambulanțe pentru a transporta cei mai mari pacienți la spital.

Noi soluții

Omul de afaceri american Scott Kramer a văzut potențialul de profit pe noua piață în creștere a produselor destinate oamenilor mai mari.

„Primul produs pe care l-am fabricat a fost scaunul de toaletă Big John”, spune el.

Scaunul are o lățime de 19,3 inchi (48,3 cm), în timp ce un scaun obișnuit pentru toaletă are o lățime de aproximativ 14 inci, ceea ce oferă o suprafață de ședere cu 75% mai mare.

"Scaunele noastre de toaletă au o capacitate de 800 lb (363 kg) sau o capacitate de 1.200 lb, astfel încât să nu se îndoaie sau să se rupă", spune dl Kramer.

"Oamenii sunt din ce în ce mai mari și, pe măsură ce lumea în curs de dezvoltare se îmbogățește, începe să-și schimbe stilul de viață. Vor să mănânce lucrurile pe care le mâncăm noi. Și trec de la mersul pe bicicletă la conducerea unei mașini. Așadar, aportul lor caloric merge pentru a crește, exercițiul lor va scădea, iar progresul natural al acestuia este să se îngreuneze ”, explică el.

Se străduiește să vină cu produse suplimentare care să ajute la ușurarea vieții oamenilor mai mari.

Produsele pe care le vinde includ articole speciale pentru a asigura igiena personală persoanelor care nu pot ajunge în anumite părți ale corpului pentru a le spăla.

"Există companii care produc scaune mai mari și paturi mai mari. Deci, există o mulțime de produse în prezent pe piață, dar căutăm întotdeauna un alt articol cu ​​care să putem ieși sau să dobândim", adaugă el.

Abordare tactică

De la leagăn până la mormânt, companiile privesc obezitatea nu doar ca o problemă de sănătate, ci și ca o oportunitate.

"Este o epidemie", spune Keith Davis de la Goliath Caskets, o companie care produce sicrie extrem de mari.

Dar el adaugă: „Este important să ameliorăm stânjeneala resimțită de familiile celor supraponderali.

„Echipamentele pentru spitale și morgi de multe ori nu pot manipula corpuri care cântăresc peste 500 lb, așa că pompierii trebuie chemați pentru a muta corpul.

„Este deosebit de important în acel moment să păstrăm demnitatea”.

Deși a existat o cerere tot mai mare pentru produsele sale, el nu a putut să-și extindă afacerea dincolo de SUA.

„Avem o problemă de sincronizare atunci când transportăm produsul în altă țară”, spune el, „Corpul este de obicei îngropat sau transportat înapoi în SUA înainte de sosirea sicriului”.

Crematorii s-au luptat, de asemenea, pentru a face față ratelor în creștere ale obezității.

În unele cazuri, rudele îndurerate trebuie să parcurgă sute de mile pentru a găsi un crematoriu care să poată găzdui sicrie de dimensiuni mari.

Strângerea profiturilor

Scaunele Big John și Goliat ar fi putut găsi modalități de a profita de lărgirea circumferințelor, dar pentru alte companii creează o problemă.

Dimensiunea și greutatea crescândă a spectatorilor de teatru au avut un impact dramatic asupra modului în care sunt proiectate auditoriile.

Potrivit lui Gene Leitermann, consultant în proiecte de teatru, teatrele au devenit de două ori mai mari, dar oamenii ocupă de două ori mai mult spațiu decât erau înainte.

În afară de lățimea scaunului și de spațiul pentru picioare, el trebuie să ia în considerare culoarele și alte elemente de circulație, cum ar fi codurile de ieșire și accesibilitatea.

"A existat o creștere constantă a spațiului pentru picioare și a lățimii scaunelor și a dimensiunii auditoriului în general în ultimii 100 de ani", spune domnul Leitermann. "Dar dacă te uiți la ultimii 20 de ani, a existat o creștere foarte abruptă."

A oferi mai mult spațiu oamenilor înseamnă a încadra mai puține locuri în aceeași zonă.

"În ultimii 20 de ani, calculăm că auditoriile au crescut cu 30% ca mărime pentru a se potrivi cu același număr de oameni", spune el.

„Este în mod clar unul dintre factorii pentru care teatrele sunt atât de scumpe de construit. Ele sunt mai mari din punct de vedere fizic, nu doar auditoriul, ci spațiul suplimentar din hol și spațiul suplimentar pentru toaletă pe care publicul îl dorește astăzi. Acest spațiu necesită mai mulți bani pentru a rula, "el spune.

Direcționarea către clienți

Kathryn Szrodecki este activistă pentru drepturile oamenilor mai mari și crede că există o mulțime de oportunități de afaceri neexplorate.

„Oamenii mai mari nu se potrivesc practic. Orice ați presupune că v-ați încadra, cum ar fi un loc într-un cinematograf sau un loc într-un alt loc, o companie aeriană sau orice altceva, nu ne potrivim. îmbrăcăminte potrivită, nu ne potrivim la duș ”, explică ea.

Ea susține că unele produse adecvate există pur și simplu la sfârșitul pieței de lux, dar, în general, la sfârșitul mediu al pieței, nu se întâmplă prea multe.

Logica ar decreta că, dacă oamenii mai mari ar fi dispuși să plătească o primă pentru produsele bine făcute concepute pentru persoanele mai mari, producătorii le-ar găzdui, deoarece ar exista atunci o oportunitate autentică pe piață și ar fi profit.

Cu toate acestea, doamna Szrodecki nu este de acord.

„Nu cheltuim la fel de mult ca o persoană obișnuită. Este atât de demoralizant să mergi în magazine și să găsești atât de puțină ofertă care să se potrivească de fapt, încât să nu faci plăcere să mergi la cumpărături. încurajează-ne să ne întoarcem acolo ", spune ea.

Dar dacă ar exista un magazin plin de modele interesante pentru oameni mai mari? Asta ar putea atrage oamenii mai mari să cheltuiască ceva mai mulți bani.

"Un astfel de paradis. Un asemenea paradis, aș dori. Aș dori", proclamă doamna Szrodecki.

Ar face o diferență în experiențele ei obișnuite de cumpărături.

„Ies afară și mă gândesc:„ O, nu, trebuie să merg cu adevărat la acel magazin, chiar am nevoie de o fustă nouă, chiar trebuie ”, spune ea.

„Acesta este motivul pentru care am devenit croitoreasă pentru că aș putea să-mi fac propriile haine și să evit de fapt acest întreg scenariu de a fi nevoit să trec în jur și să găsesc ceva care să se potrivească fără a fi nevoie să fac compromisuri”, spune ea.

"Vreau o fustă roșie, asta sunt ceea ce caut. Nu o primești niciodată. Ai sfârșit cu un albastru pentru că se potrivește, pentru că se întâmplă să îți înconjure șoldurile."

Ea spune că comercianții cu amănuntul ar trebui să ofere oamenilor mai mari produse cu care se pot lega.

„Este vorba despre a ne oferi idei și stiluri cu care putem lucra și nu doar în colțul oamenilor grași din spate”, spune ea, „Aduceți-ne în mainstream, suntem mainstream, vorbim despre 47% din populație fiind peste o dimensiune 16. "

Oamenii mai mari ar putea cumpăra mai mult dacă ar câștiga mai mulți bani.

Potrivit doamnei Szrodecki, totuși, persoanelor mari le este mai greu să obțină promovare, să ajungă la vârful domeniului lor, să intre în funcții manageriale.

"Suntem la baza economiei și doriți să plătim mai mult pentru îmbrăcămintea noastră?" ea intreaba.

„Vreau să le întorc aceste idei și să vorbesc despre ceea ce încearcă de fapt să furnizeze aceste industrii. Vor răspunde celor 20% din piață care vor cheltui, vor cheltui, vor cheltui, sau vor să mă adresez restului pieței? "

Ea are un mesaj simplu pentru firmele care doresc să-și îmbunătățească marjele de profit:

„Aruncați o privire la noi, faceți câteva cercetări, discutați cu noi, vedeți de ce nu cumpărăm în magazinul dvs.”