spune

De ani buni, medicii și oamenii de știință îi avertizează pe toți cu privire la consecințele urâte asupra sănătății care apar cu supraponderalitatea sau obezitatea. Acum, totuși, există un alt motiv de îngrijorare cu privire la prevalența extinderii taliei, noile cercetări relevând faptul că greutatea poate avea un impact negativ atât asupra impulsurilor de cheltuire, cât și asupra sentimentelor de capacitate.

Studii multiple, o temă comună

Cercetătorii Marisabel Romero (Colorado State University) și Adam W. Craig (University of Kentucky) au efectuat o pereche de studii legate de greutatea și comportamentul cheltuielilor consumatorilor. În primul studiu, persoanelor li s-a arătat un articol cu ​​o formă subțire, asemănătoare unei sticle. După această expunere a imaginii, participanții care aveau un indice de masă corporală (IMC) mai mare au fost mai predispuși să cumpere o sticlă de apă din Fiji la un preț mai ridicat decât o sticlă de apă generică în comparație cu participanții la IMC scăzut. Într-un al doilea studiu, consumatorii cu IMC ridicat, care au fost expuși la o imagine în formă subțire, nu au simțit că și-ar putea gestiona și impulsurile de cheltuieli și, ulterior, au fost mai dispuși să își asume datoriile cardului de credit. Romero și Craig au ajuns la concluzia că formele corpului au o mare influență asupra modului în care cheltuiesc consumatorii și că susținătorii consumatorilor trebuie să fie atenți să nu întărească legăturile dintre greutate, autocontrol și realizări financiare.

Cheltuielile umple un gol, dar afirmă și puterea

Anterior, psihologii au cunoscut conceptul că cheltuielile excesive sau impulsive se conectează la nemulțumirea emoțională - adică oamenii vor cumpăra pentru a-și oferi un fior temporar și pentru a contracara gândurile și sentimentele negative pe care le-ar putea avea. Este clasic „umplerea golului” și declanșarea răspunsului la recompensa dopaminei în creier.

Dar cercetările de mai sus subliniază, de asemenea, că, atunci când oamenii simt că au un statut mai mic din cauza greutății, s-ar putea orienta către cheltuieli ca o modalitate de a câștiga din nou teren. Cheltuind, ei afirmă că au câștigat putere financiară și, prin urmare, au încă succes în ciuda greutății lor. Acesta este un mesaj extern, atât social, cât și unul intern, auto-dirijat. Cercetarea demonstrează, de asemenea, că oamenii pot schimba cu ușurință lipsa de control pe care o asociază cu greutatea în alte domenii ale vieții lor, fie că sunt finanțe, organizare sau chiar activitate sexuală.

Liderii au de ales

Deci, este răspunsul pentru consumatori să meargă la sală și să mănânce bastoane de morcovi toată ziua? Deloc, pentru că, după cum subliniază Romero și Craig, „specialiștii în marketing au folosit de mult timp modele, forme și modele subțiri pentru a promova beneficii economice și sociale”. Cu alte cuvinte, companiile știu de mult timp ce fac imaginile subțiri oamenilor. Adesea manipulează psihologia în mod intenționat. Orice lider de afaceri trebuie să recunoască această dilemă etică existentă și să traseze o linie în nisip despre dacă vor continua să joace sistemul.

Dar consumatorii pot lua poziție

A fi conștient de modul în care întreprinderile folosesc greutatea față de consumatori este primul pas în a-și proteja cumpărătorii și banii. Pentru a contracara eforturile de marketing, consumatorii ar putea

  • Adoptați o regulă a perioadei de așteptare (de exemplu, evitați cumpărăturile impulsive amânând achiziția pentru o zi).
  • Întrebați-vă ce cumpără de fapt la un preț mai mare atunci când două produse sunt similare.
  • Preocupări vocale, experiențe și sentimente pe rețelele de socializare (de exemplu, pagini de companie și personale de Facebook, Twitter etc.)
  • Vino cu o definiție scrisă pentru succes care nu include greutatea și păstrează-o cu cardurile lor de credit.
  • Păstrați o listă de realizări pe care să le examinați atunci când sunteți tentați să cheltuiți.
  • Găsiți un planificator financiar - sau chiar un prieten bugetar - care îi poate ține la răspundere pentru fluxul de numerar.

Ștergând linia, și liderii de afaceri sunt consumatori

Liderii de echipă, managerii și directorii executivi care se luptă cu greutatea nu se vor vedea neapărat prin ochelari de culoare roz doar datorită pozițiilor lor. Având în vedere concluziile lui Romero și Craig, unii profesioniști mai curajoși care își conectează sentimentul de identitate cu afacerile lor ar putea fi tentați să își asume mai multe riscuri cu finanțele afacerilor lor, trecând peste buget pentru a da impresia de succes și putere. Alternativ, s-ar putea să se ferească de a fi implicați în inima finanțelor companiei din cauza sentimentelor de incompetență, negându-și o înțelegere reală a modului în care să dezvolte afacerea. În acest sens, aceleași strategii care îi ajută pe consumatorii obișnuiți să păstreze controlul - de exemplu, așteptând scurt înainte de a cumpăra - ar putea fi, de asemenea, utile pentru oamenii de afaceri.

Într-o lume ideală, succesul ar fi măsurat pe baza binelui pe care l-ai făcut cu viața ta, nu pe baza mărimii îmbrăcămintei sau a banilor pe care îi ai în bancă. În mod clar, nu suntem încă acolo. Dar cu cât oferim mai multă intoleranță la acest tip de manipulări, cu atât ne apropiem mai mult. Indiferent dacă sunteți un consumator sau un lider de afaceri sau ambii, fiți proactivi și stabiliți limite pentru modul în care ceilalți vă pot trata. De fiecare dată când cineva te face să te simți „mai puțin decât” intenționat sau intenționat, este timpul să îți închizi portofelul, nu să-l deschizi.