Conținut de la „Poți fi hipnotizator?” de Erika Flint

Oferiți o soluție potențialului dvs. client care să le rezolve problema.

Oferim rezultate clienților noștri. O soluție la problema lor. Nu ne concentrăm pe hipnoză. Hipnoza este metoda; rezultatele sunt ceea ce doresc clienții noștri. De exemplu, clienților dvs. probabil nu le pasă ce tip de hipnoză utilizați sau tehnicile hipnoterapeutice pe care le oferiți. Vor să știe: „Va rezolva asta problema mea?”

O strategie bună de conștientizare îi ajută pe potențialii noștri clienți să știe că îi vom ajuta să își rezolve problema.

soluție

Generați conștientizare cu ajutorul unei strategii de conștientizare

O strategie de conștientizare este modul în care oamenii pe care nu îi cunoașteți devin conștienți de afacerea dvs. Aceasta include comercializarea serviciilor dvs. de hipnoză, care oferă într-adevăr o soluție la problema lor.

Hipnotizatorii profesioniști nu se concentrează pe oferirea hipnozei; mai degrabă ne concentrăm pe oferirea de soluții la problemele clientului nostru.

Pentru noii hipnotiști, este obișnuit să lucrezi inițial cu prietenii sau familia, dar foarte repede vei avea nevoie de un nou lot de potențiali clienți în fiecare lună. O parte din ceea ce face ca hipnoza să fie atât de atractivă pentru clienții noștri este că oferim rezultate într-un timp scurt - în medie lucrăm cu clienții noștri timp de cinci sesiuni. Aceasta înseamnă că nevoia de noi clienți în fiecare lună este o parte firească a modelului nostru de afaceri.

Este obișnuit ca noii practicanți și noii antreprenori să dorească să încerce „totul și să vadă ce stă”, în ceea ce privește marketingul, dar această strategie nu este eficientă.

Dacă vă puneți zece la sută din timp și energie în zece lucruri diferite, probabil veți obține un rezultat de zece la sută pentru toate și veți simți ca și cum nimic nu ar funcționa.

În schimb, implementați următoarea strategie:

Cum să decideți asupra unei strategii de conștientizare: concentrați-vă pe un singur lucru la un moment dat și obțineți-o bine, apoi adăugați noi strategii.

Decizia asupra a ce să se concentreze mai întâi pentru a aduce noi afaceri poate fi o provocare pentru noii hipnotizatori, deoarece aceștia sunt adesea atât de încântați să înceapă să ajute oamenii pe care vor să facă totul dintr-o dată. Cu toate acestea, nu trebuie să fie deloc provocator atunci când este făcut bine.

Următoarea întrebare este concepută pentru a vă ajuta să înțelegeți ce strategie de conștientizare poate fi cea mai bună pentru dvs.

Cum ai devenit conștient de hipnoză și apoi de antrenament pentru hipnoză sau de această carte, în primul rând?

Acest lucru vă va ajuta să înțelegeți ce strategie de conștientizare a funcționat pentru dvs. pe care ați putea dori să o implementați în practica dvs.

Descărcați online foaia de lucru privind strategia de conștientizare de la CanYouBeAHypntosit.com.

Identificați-vă și atrageți-vă clientul ideal

Identificarea unui client ideal pentru cabinetul dvs. aduce claritate și comunicare eficientă pentru a atrage clienții potriviți către cabinetul dvs.

Clientul meu ideal pentru hipnoză este Mary. Maria este o persoană specifică cu o anumită problemă. Mary are patruzeci și nouă de ani și vrea să slăbească. Se simte scăpată de sub control în viața ei din cauza zahărului și a mâncării excesive. Mary este inteligentă și are succes în toate domeniile vieții sale, cu excepția pierderii în greutate. Lucrează ca manager de birou la un mare magazin cu amănuntul. A încercat totul pentru a slăbi, dar nu a reușit în ultimii treizeci de ani.

Când mă gândesc la Mary, mi-o imaginez într-o cameră întunecată, cu televizorul aprins. Plânge. Tocmai a terminat încă o jumătate de galon din înghețata ei preferată, totuși încă nu se simte mulțumită. În schimb, se simte tulburată. Se simte ca un eșec și este disperată de schimbare. Mary își apucă telefonul și, cu un ultim pic de speranță, introduce „browserul pentru a ajuta la pierderea în greutate”. Compania mea apare în partea de sus a listei cu rezultatele căutării „Pierde în greutate cu hipnoză, dovedită și eficientă. Sunați pentru a vă programa acum consultarea gratuită. ”

Mary îi sună și își programează consultarea și am onoarea să o ajut să piardă în greutate și să o mențină pe viață.

Identificarea și atragerea clientului ideal nu înseamnă „nichierea” practicii tale. Nu eliminăm problemele pentru care vă puteți ajuta. Este posibil să aveți mai mulți clienți ideali cu care vă place să lucrați. Scopul este să înțelegeți problema clientului dvs., astfel încât să vă puteți concentra eforturile de marketing și să comunicați cu aceștia în mod corespunzător.

Când va fi bine, clientul dvs. vă va spune „Ați vorbit cu mine!” când vă referiți la articolul pe care l-ați scris, sau la anunțul care i-a atras, sau la podcastul pe care v-au auzit.

Cheia pentru identificarea clientului ideal este să fii specific

Cu cât înțelegeți mai mult clientul ideal, inclusiv problema acestuia și ceea ce își doresc, cu atât vor fi mai atrași să lucreze cu dvs.

S-ar putea să vă întrebați cum identificarea unui client ideal cu o slujbă foarte specifică și o problemă foarte specifică vă pot ajuta să vă dezvoltați practica? Luându-l pe Mary ca exemplu, câte femei în vârstă de patruzeci și nouă de ani cu un loc de muncă ca manager de birou vor să slăbească?

Sunt mii.

Mii care se identifică cu povestea Mariei. Mii care, atunci când vă citesc sau vă aud povestea despre Mary, se vor identifica cu situația ei. Creierul nostru se pricepe la potrivirea tiparelor și la generalizări, așa că, chiar dacă Mary este manager de birou, un bărbat care lucrează la bancă se va identifica cu frustrarea și sentimentele de inadecvare ale Mariei. O femeie care lucrează ca asistentă medicală va rezona cu incapacitatea Mariei de a mânca sănătos la sfârșitul zilei.

Specificitatea este cheia, deoarece, pentru a face povestea specifică, Mary devine o persoană reală cu probleme reale. Clienții potențiali vor crede că „vorbești cu mine”.

Deși specificitatea este cheia, este un mijloc către rezultatul final, care este capacitatea pentru dvs. - hipnotizatorul, de a iubiți-vă clientul înainte de a-i întâlni.

Heather a fost studentă la cursul meu de pregătire pentru certificarea hipnozei. Ea a întrebat cum și-ar putea iubi sora, care a agresat-o în mod intenționat și intenționat în copilărie, apoi a manipulat-o și a provocat stres semnificativ în viața ei de adult.