Mâncarea are o importanță fundamentală pentru toată lumea. Dieta noastră oferă elemente de bază pentru dezvoltarea și întreținerea celulelor corpului și are, de asemenea, un efect asupra sentimentelor și emoțiilor noastre la nivel mental și spiritual. De mii de ani, yoghinii [practicienii meditației yoghine] și înțelepții au învățat că atât mintea, cât și corpul sunt profund influențate de ceea ce mâncăm. „Ești ceea ce mănânci” este o vorbă care se aplică atât corpului, cât și minții.

marga

Prin yoga [adică sistemul de posturi de yoga, meditație etc.], devenim mai sensibili și conștienți de existența noastră fizică și mentală. Cu această conștientizare, yoghinii au împărțit mâncarea în trei categorii: „Sentient” [sanscrit: Sattvik], „Mutativ” [Rajasik] și „Static” [Tamasik].

Mâncare Sattvik este cel mai bun tip. Este benefic pentru corp și pentru dezvoltarea minții. Aceste beneficii sunt observate în special de cei care caută și dezvoltă conștiința de sine prin, de exemplu, yoga și meditație. În schimb, efectele negative ale alimentelor mutante și statice sunt observate mai ușor.

Alimente Rajasik stimulează și agită corpul și mintea și așa ar trebui să fie luate numai cu măsură. Mănâncând prea mult din aceste alimente creează o minte neliniștită, care este dificil de stins pentru activități mentale subtile, cum ar fi meditația.

Alimente Tamasik au un efect negativ asupra minții și un efect variat asupra corpului. Ei tind să agraveze tendințele mentale mai scăzute și să provoace oboseala minții. Cei care caută sănătatea corpului și creșterea minții sunt sfătuiți să evite alimentele tamasik, de preferință pentru alimentele sattvik.

Cu cât mâncarea este mai naturală și mai proaspătă, cu atât conține mai multă prana sau energie vitală. Luăm energia vitală a alimentelor, nu doar vitaminele și mineralele sale. Nu numai că tipul de mâncare este important, ci și cantitatea consumată. Consumul excesiv de mâncare chiar și conștientă poate fi dăunător organismului și poate avea efecte negative asupra minții. Alimentele care conțin clorofilă - adică alimentele verzi - sunt deosebit de importante în producerea limfei, agentul chimic care determină formarea hormonilor. Limfa este hrana sistemului nervos, în special a creierului și, prin urmare, cu cât mai mulți verdeață din dietă, cu atât mai bine! Mâncarea este cea mai bună atunci când este pregătită cu dragoste, într-un mediu pozitiv și prietenos.

Sentient/Sattvik

Mutativ/Rajasik

Condimente fierbinți (de exemplu, ardei iute) în exces

Static/Tamasik

Carne („roșu” și „alb”)

Linte roșie (verde și

maro sunt sattvik)

Alimente învechite, arse sau alterate

Aproape fiecare broker sau agent are propriul stil. Unii sunt extrovertiți, alții sunt mai relaxați. Unele sunt distractive și extravagante, altele sunt reci, calme și colectate.

Pe parcursul carierei mele, am avut norocul să întâlnesc sau să intervievez sute de agenți imobiliari și le respect foarte mult. Mulți dintre agenții cu care m-am conectat au birouri mari și până la cantități imense de afaceri.

Deci, ce face un agent de succes?

Primul lucru este întotdeauna pasiunea. Este o afacere grea și necesită multă atenție pentru detalii și un angajament pentru un serviciu excelent pentru clienți. Când am vorbit cu agenții, am observat că agenții cu adevărat grozavi împărtășesc și atributele de mai jos:

Acestea returnează apeluri și e-mailuri la viteză fulgerătoare - Acestea sunt persoanele care primesc un potențial și nu o lasă să plece. Ei iau contact imediat și urmăresc. Ei răspund la orice întrebare și sunt fericiți să rămână la telefon cu clienții nervoși. Aceștia sunt războinicii e-mailului, textului și telefonului și păstrează acel ritm pe toată durata tranzacției, agentul ocupat din Washington DC, Jeff Vinson, mi-a spus că îl numește abordarea sa terestră, maritimă și aeriană, ajungând la clienți prin tot atâtea. canale posibil la început chiar folosind Skype. Clienții lor simt că sunt foarte importanți pentru agent. De asemenea, își schimbă stilul de comunicare pentru a se potrivi cu clientul. Dacă clientul preferă textul, acesta trimite mesaje text, dacă clientul dorește un telefon, sună. Ele reflectă stilul de comunicare al clientului, astfel încât acesta să se simtă mai confortabil.

Sunt la curent cu cea mai recentă tehnologie - Sunt toti iPad-uri și dependenți de smartphone-uri. Fac totul de oriunde. Nu au doar o tabletă și un smartphone; se asigură că au planuri excelente de date, astfel încât să nu fie blocate niciodată fără o conexiune la internet. Încearcă să rămână fără hârtie cât mai mult posibil. Au citit o mulțime de informații atât despre industria imobiliară, cât și despre tendințele generale în ceea ce privește tehnologia.

Își cunosc cartierele îndeaproape - Expresia „expert în cartiere” se învârte destul de mult, dar când vine vorba de agenți de top, se plimbă, vorbind despre enciclopedii despre tradiția cartierului. Puneți o întrebare despre o stradă și ei știu ce este pe piață, ce s-a vândut recent și starea generală a cartierului. Spuneți agentului ce vă place într-un cartier, iar sugestiile privind locurile de privit vor ieși. Vrei să vinzi? Agentul știe ce este pe piață, ce tocmai s-a vândut și ce puteți obține pentru banii dvs. Agenta de top din Santa Cruz, Sally Lyng, mi-a spus că predă cursuri de hărți pentru agenții ei pentru a-i ajuta să se familiarizeze cu zona. În zilele noastre oricine poate privi casele online, dar agenții de top știu ce se ascunde sub suprafață și își păstrează valoarea așa.

Aceștia explică tot ceea ce fac - La fel ca studenții de tip A care fac teme la matematică, agenții de succes își arată munca. Când se întâlnesc cu clientul pentru prima dată, explică procesul, posibilele obstacole și câteva scenarii care ar putea apărea. Ei îi anunță pe client că negociază, păstrează o comunicare regulată și își ajustează strategia după cum este necesar. Când am participat la conferința Hear It Direct din județul Orange, toamna trecută, unul dintre lucrurile pe care vânzătorii le-au spus publicului i-a făcut să fie mulțumiți de agenții lor, a fost comunicarea regulată cu privire la ceea ce se întâmpla cu eforturile de a vinde casa.

Ei primesc clienți potențiali în orice mod pot face - Nimănui nu-i place să vorbească despre clienți potențiali, dar clienții potențiali sunt câți agenți primesc clienți. Un potențial este o introducere pentru cineva pe care agentul imobiliar nu l-a întâlnit încă. Agenții inteligenți sunt experimentatori, încearcă diferite tipuri de surse de clienți potențiali, explorează diferite tipuri de campanii publicitare și iau notițe despre ceea ce funcționează și ce nu. Ei înțeleg că a avea o prezență socială este important și că a rămâne în fruntea minții înseamnă a fi activ cu clienții lor prin intermediul rețelelor sociale, prin publicitate și chiar prin metode mai tradiționale, cum ar fi corespondența poștală. Cărțile poștale și anunțurile pentru stațiile de autobuz sunt încă disponibile, deoarece încă funcționează în unele cazuri.

Au o rețea excelentă - Acești agenți nu au doar o rețea pentru a le aduce clienți, ci au o rețea de parteneri de top care oferă același nivel de servicii pe care îl au. Ei cunosc cei mai buni antreprenori, evaluatori, creditori și furnizori de asigurări din afaceri. Acestea sunt cele desemnate de Malcolm Gladwell în punctul de basculare drept conector. Agentul este centrul unui grup de profesioniști care pot oferi consiliere și asistență în orice domeniu imobiliar sau legat de casă. Agenți de îngrijire de top pentru rețeaua lor și sunt încântați să trimită clienți despre care știu că vor primi îngrijire de top. Sunt nemiloși în privința eliminării oricui nu oferă servicii excelente clienților lor.

În general, un serviciu excelent pentru clienți este despre două lucruri, cunoștințe și autenticitate. Agenții care reușesc pot trata achizițiile fiecărui client ca fiind de o importanță vitală. Sunt capabili să orienteze clientul prin orice sughiț în proces și să lase clientul să simtă că întregul proces a fost cât mai ușor posibil.