Descoperiți leadership, sfaturi și resurse pentru a vă ajuta să gestionați
afacerea dvs. într-un moment de nevoie.

Să mergem mai departe și să punem adevărul acolo: pare aproape imposibil să avem un „echilibru” dintre viața profesională și cea privată în orice rol pe piața actuală fără o planificare foarte intenționată. Acest lucru este valabil mai ales pentru agenții de vânzări. Cererea constantă de a fi disponibilă în orice moment pentru clienți și pentru compania dvs. poate arde chiar și cei mai promițători profesioniști în vânzări cu mult înainte ca cariera lor să înceapă vreodată.

viața

Avem capacitatea de a fi întotdeauna în contact cu compania și clienții noștri prin text, e-mail, rețele sociale și alte canale.

Dar nu trebuie să fie așa.



De ce să ai echilibru


Este ușor să rămânem „aprinși” când vine vorba de viața noastră profesională; de fapt, este mai ușor acum decât acum 20 de ani să eviți oprirea muncii. Telefoanele noastre bâzâie constant. Aplicațiile de socializare ne țin conectați 24/7. „Ding-ul” constant al unui nou e-mail care intră în căsuța de e-mail întrerupe ziua. Suntem conectați la mai multe dispozitive pe parcursul majorității zilei noastre decât oricând și uneori este greu să-l oprim, deoarece ne este atât de frică să nu pierdem ceva.

Dar, la fel ca acel smartphone pe care uneori uiți să îl conectați, la un moment dat corpurile și creierul nostru rămân fără baterie. Trebuie să ne reîncărcăm înainte de a rămâne fără suc. Sucul respectiv ar putea fi rezistență, motivație, energie, entuziasm sau orice altă forță pozitivă care îi determină pe vânzători să reușească.

Acest lucru subliniază importanța echilibrului.

Pentru un exemplu personal, în perioadele în care am lucrat toată ziua, șapte zile pe săptămână, am constatat că după cinci sau șase zile, creativitatea, răbdarea și puterea mea de voință s-au diminuat enorm. M-am luptat să scriu postări scurte pe blog și sarcinile mici care ar dura în mod normal 30 de minute s-ar întinde pe toată durata zilei mele.

Creierul meu fugea de fum, pentru că am fost investit exclusiv în muncă. Am neglijat reîncărcarea. Am devenit dependent de faptul că sunt mereu „activ”, indiferent dacă era disponibil telefonic la orice oră pentru clienți, angajând în permanență adepți pe rețelele sociale sau prospectând noi clienți. În cele din urmă, am trecut de la a fi productiv la a fi doar ocupat - iar ocupat nu este neapărat egal cu productiv.

Odată ce am început să mă forțez să iau pauze și să observ weekendurile, am constatat că productivitatea muncii, concentrarea și energia mea au crescut brusc în primele zile în urmă. De fapt, am făcut mai multe lucruri într-un interval de patru sau cinci zile după odihnă decât am făcut într-o perioadă de 12-14 zile de lucru non-stop.

Abilitatea de a ne îndepărta de munca noastră, atât fizic, cât și mental, este în cele din urmă ceea ce ne face mai productivi în ea.

Este aproape ca o formă fizică. Câștigi puterea doar antrenându-te câteva zile la rând, apoi odihnindu-te. Corpul tău are nevoie de nutriția și odihna potrivite pentru a repara acești mușchi. Dacă tot lucrezi aceiași mușchi zi de zi după zi, corpul tău nu are niciodată ocazia să se repare și să devină mai puternic.

Creierele noastre funcționează în același mod și necesită odihnă pentru a performa la vârf.


Cum se creează mai mult echilibru între viața profesională și viața personală


Crearea odihnei necesare - timp departe de muncă - necesită acțiune intenționată. Fiecare dintre noi a fost vinovat că s-a strecurat în capcana de a fi în permanență de gardă, mai ales că tehnologia actuală o face posibilă. Când vine vorba de vânzători și de multitudinea de petreceri cu care comunică constant, pare necesar să trăim acest tip de stil de viață.

Dar toți cei din vânzări pot crea un echilibru sănătos cu responsabilitățile lor de muncă și viață, luând măsuri atente pentru a planifica în avans, a stabili limite și a se disciplina.

Planifica


„Dacă nu reușiți să planificați, intenționați să eșuați”. - Benjamin Franklin

Un agent de vânzări de succes creează un plan cu clienții lor pentru a contabiliza integrarea, precum și detalii despre modul în care pot construi o relație de afaceri de succes. La fel, acel agent de vânzări poate crea un plan care să explice la ce să ne așteptăm de la comunicarea lor continuă. Anunțați clientul când veți fi în afara orașului, cine este următorul dvs. punct de contact și viitoarele întâlniri programate pentru a vă ajuta amândoi să planificați un fir de comunicare constant, care nu trebuie să includă contactul după program.

Puteți pregăti clienții din timp și puteți ajuta la ușurarea oricăror nelămuriri sau întrebări, stabilindu-vă în mod clar calendarul - și disponibilitatea - în avans. Aceasta stabilește normele relației tale cu clientul, mai degrabă decât să te scufunzi pur și simplu și, după ce relația a fost în desfășurare, te găsești mereu la apel.

Setați limitele


Trebuie să-i înveți pe oameni, chiar și pe clienții tăi, cum vrei să fii tratat. Înțelegeți ce domenii ale vieții dvs. în afara muncii trebuie să fie negociabile. Blocați-le în calendarul dvs., în fiecare zi, pentru a stabili o întâlnire personală cu dvs. pentru aceste vremuri. De exemplu, am colegi care au programări zilnice pentru:

  • Mâncați cina cu familiile lor
  • Antrenează-te la sala de sport locală
  • Petreceți timp cu alții semnificativi în fiecare seară

Aceste întâlniri sunt la fel de importante ca oricare altele legate de muncă din calendarele lor și sunt tratate ca atare. Oferiți-vă aceleași întâlniri importante ca și clienții dvs.

Odată stabilite limitele, inclusiv când ești disponibil și când nu vei mai fi, stabilește așteptări clare și realiste cu clienții tăi. De asemenea, îi puteți asigura că sunteți la dispoziția lor în timpul orelor rămase.

Și iată ce este: este 100% acceptabil să vă lăsați telefonul într-o altă cameră sau să vă opriți în aceste perioade care nu sunt negociabile. Lumea nu se va sfârși. (Dar dacă da, ultimul dvs. e-mail de lucru nu va conta, nu?) Acest lucru ne încurajează să respectăm limitele pe care le-am stabilit și ne antrenează încet să facem o pauză de pe dispozitivele noastre.


Plan de escapade frecvente


Oferă-ți ceva de așteptat cu nerăbdare. Frumusețea planificării călătoriilor este că creezi emoție pregătindu-te mental pentru locul în care mergi și ce vei face. Planificați două sau trei călătorii pe care le puteți face în weekendurile viitoare în următoarele nouă luni.

Cred în escapade frecvente, chiar și o dată pe trimestru. Frumusețea acestor escapade este că pot fi trei nopți (joi - duminică) și nu trebuie să coste mult. Hop într-o mașină pentru o călătorie rutieră. Faceți un zbor rapid către plajă sau munți. Dar o dată pe trimestru, programați timpul pentru a vă îndepărta de locul de muncă, departe de rutină și într-un nou cadru pentru a vă ajuta să vă reîncărcați.

Aceste excursii scurte și extinse de weekend pot face mai mult pentru mentalitatea mea și pentru nivelul de energie decât să iau doar o vacanță de două săptămâni în fiecare an.

Fii disciplinat


Cea mai dificilă parte a creării unui echilibru între muncă și viață care se potrivește stilului tău de viață este angajarea în acest sens. Totul este mai ușor în teorie, dar când un client începe să sune în timpul cinei de familie, ne vom ține de granițele noastre și le vom suna înapoi într-un moment mai acceptabil? Sau vom întrerupe cina pentru a primi apelul?

Vestea bună este că această disciplină nu este ceva cu care te-ai născut pur și simplu. A crescut, o singură alegere la un moment dat și o zi la rând. De fiecare dată când cineva cere să se lucreze în timpul timpului nostru protejat, ni se oferă posibilitatea de a întări:

  • Cum vrem să fim tratați
  • Voința noastră

Disciplina de a se angaja la granițe, mai ales înainte de a deveni obiceiuri profesionale, este ceea ce îi separă pe cei care sunt capabili să aibă succes la locul de muncă și pe cei care arde. Agenții de vânzări de succes creează disciplina pentru a crea spațiul în munca și viața lor pentru a se reîncărca - și astfel să fie mai eficienți și mai eficienți atunci când lucrează.

Nu vă puteți aștepta ca soldul să se întâmple


În general, echilibrul sănătos în afara biroului nu se întâmplă de la sine. Plănuiți ce mâncați, cât de multă activitate obțineți și ce alegeri faceți. Aceeași gândire se aplică și pentru realizarea unui echilibru sănătos în interiorul biroului.

Fiți intenționat în legătură cu acești patru pași și vă puteți consolida relațiile profesionale fără a vă sacrifica viața personală.