De Maggie Hennessy

28-oct-2013 - Ultima actualizare la 28-oct-2013 la 14:49 GMT

produse naturale

Însă două grupuri mici de „cumpărători de energie”, care reprezintă împreună 18% din consumatori, reprezintă aproape jumătate din vânzările de produse naturale/organice, potrivit unui studiu recent realizat de Information Resources Inc. și SPINS. Acest lucru lasă 82% dintre consumatorii care încă nu și-au atins potențialul de cumpărare în acest segment CPG cu creștere rapidă.

Cele două firme au chestionat 5.000 de consumatori pentru studiu și au completat segmentarea prin integrarea informațiilor despre comportamentul cumpărătorilor, în principal din panoul național al consumatorilor al IRI.

Prin intermediul studiului, IRI și SPINS au descoperit că două segmente de achiziții de vârf - supranumiți credincioși adevărați și ecologiști luminați - reprezintă 46% din vânzările de produse naturale/organice.

Adevărații credincioși sunt doar asta - credincioși dovediți în beneficiile produselor naturale și organice, potrivit studiului. Sunt pasionați să rămână în formă și sănătoși, se concentrează pe încercarea de lucruri noi și vor să servească drept modele puternice pentru copiii lor. Cu un venit mediu de 65.000 de dolari, acest segment are o vârstă medie de 40 de ani, a urmat studii universitare și postuniversitare în unele cazuri.

Ecologiștii luminați sunt mai presus de orice pasionați de mediu și fac alegeri pentru a-l susține. Cu un venit mediu de 57.000 de dolari și o vârstă medie de 63 de ani, acest segment face un efort concertat pentru a face alegeri mai sănătoase, făcând tot posibilul să cumpere la magazinele cu produse naturale/organice.

Următoarele cinci segmente cuprind restul de 54% din vânzări.