Când Miller Brewing Co. a dat un semnal de alarmă pentru noile strategii pentru berea Lite, firma a dezlănțuit forțe creative printre agențiile în luptă care s-ar putea să nu aibă egalitate.

caldă

În timp ce agențiile implicate sunt strânse, sursele indică faptul că Leo Burnett SUA din Chicago are până la 15 echipe de două persoane (fiecare formată dintr-un scriitor și un director de artă) care lucrează la noi idei creative și gândire strategică pentru Miller, din Milwaukee.

Burnett, care lucrează la Lite Genuine Draft, introdus recent de Miller, desigur, nu este singur în exercițiul creativ al producătorului de bere. "

Susținătorul Spielvogel Bates din New York, care are contul Lite de 14 ani, și J. Walter Thompson SUA, agenția Miller High Life și Lowenbrau, se află, de asemenea, în această competiție, care vizează dezvoltarea de noi strategii pentru Lite.

Miller este deosebit de îngrijorat de a atinge un grup proaspăt de consumatori în rândul adulților pentru Lite; consumatorii de infuzii cu conținut scăzut de calorii au fost în mod tradițional bărbați și femei cu vârsta de 30 de ani și peste.

JWT, ale cărui birouri din New York și Chicago lucrează la Miller

'' misiune '' și Backer Spielvogel probabil au organizat un număr optim de resurse umane în această competiție.

Miller a susținut cu fermitate că nu efectuează o revizuire a Lite, No. Un vânzător cu aproape 45 la sută din piața berii cu conținut scăzut de calorii și marca de vânzare a producătorului de bere.

Agențiile în sine nu primesc despăgubiri suplimentare.

Oricine dezvoltă ceea ce Miller consideră că este o contribuție creativă și/sau de marketing la țintă poate primi o formă de compensare a taxelor. Adică, dacă câștigătorul este Burnett sau JWT.

Deși angajamentul lui Burnett față de proiectul Lite este impresionant (a fost atribuit personalului ca muncă suplimentară), acesta reprezintă în continuare o fracțiune din personalul creativ al agenției de 400 de persoane.

Backer Spielvogel, agenția principală a lui Miller, inclusiv achiziționarea de materiale media pentru toate mărcile sale, s-a dovedit de ani buni publicitate remarcabilă pentru Lite. S-ar putea ca noua reclamă a agenției pentru Lite să o depășească pe cea a celorlalți concurenți, facilitând astfel ca Miller să păstreze agenția în timp ce exprimă „mulțumiri, băieți” lui Burnett și JWT.

Aproximativ 75 de milioane de dolari publicitari naționali au susținut marca Lite în 1987. Miller Brewing a livrat anul trecut aproximativ 19,2 milioane de barili din Lite, dar se așteaptă ca vânzările din 1988 să arate doar o ușoară îmbunătățire. Bud Light a Anheuser-Busch, cu vânzări prevăzute pentru 1988 de 9,5 milioane de barili, și Coors Light a Adolph Coors Co., care ar putea atinge 9 milioane de barili în acest an, au devenit mult mai competitive pe piața berii cu conținut scăzut de calorii.

Miller, care și-a dezvăluit în iulie intenția de a căuta noi contribuții strategice de la agențiile sale, va începe întâlnirile cu aceste magazine săptămâna viitoare. Aceste întâlniri vor dura fără îndoială până în cea mai bună parte a lunii septembrie.

Și ce se întâmplă dacă Miller nu este activat de niciuna dintre agențiile sale? E o întrebare bună.

SAMI/BURKE STAFF CUT

SAMI/Burke, firma de informare și cercetare de marketing, își reduce personalul cu 2.500 de angajați la nivel național cu 10%, a declarat joi compania din Cincinnati. Operațiunile firmei din Chicago și New York au angajat fiecare aproximativ o treime din întregul personal al firmei. Un purtător de cuvânt al SAMI/Burke a spus că reducerile, variind de la nivelul de intrare până la conducerea superioară, au fost făcute „ca răspuns la nevoile pieței” și ceea ce a devenit „o piață foarte competitivă printre furnizorii majori (inclusiv A.C. Nielsen)”.

- International Games, un agent de comercializare a jucăriilor și jocurilor din Joliet, în revizuirea contului său publicitar de la 1 la 1,5 milioane de dolari, a decis Chase/Ehrenberg & Rosene, W.B. Doner & Co.-Chicago și actualul HDM Dawson Johns & Black ca finaliști. O decizie este așteptată în octombrie.

- Ruder, Finn și Rotman l-au sporit pe B. Richard „Rick” Johnson în funcția de președinte și director executiv al biroului său din Chicago. Johnson, care fusese vicepreședinte executiv, s-a alăturat firmei de relații publice în iunie, după ce și-a condus propria preocupare de comunicare și consultanță. În noul său post, îl succede pe Carl Oldberg, care a fost numit vicepreședinte executiv pentru dezvoltare.

În mișcare: Hank Steinbrecher a fost numit director de marketing sportiv la Quaker Oats Co. . . . Peter M. Hasso a promovat în funcția de manager de marketing de grup în Divizia Standard Lines a Grupului de Asigurări Zurich-American, Schaumburg.

Strict personal: salutări de ziua de naștere pentru Arthur A. Velasquez, Bernie Frahm, Bill Allen (Insula Treasure), Jane Renowden, Joel D. Wiener și oamenii de știință Mike Kearns și Lora Sepp Gier.

Reliable Corp., un distribuitor prin poștă directă de produse de birou, l-a înaintat pe Gary J. Rovansek, vicepreședintele său principal în marketing, la funcția de președinte. Postul era vacant de la sfârșitul anului trecut. Reliable nu a anunțat imediat un înlocuitor pentru Rovansek. Barbara Zeller este directorul de marketing.

Divizia Lincoln-Mercury a Ford Motor Co. a semnat-o pe Jack Nicklaus ca purtător de cuvânt, rol care va include reclame TV. Young & Rubicam este o agenție Lincoln-Mercury. Nicklaus, care deținea odată un dealer Pontiac, a făcut anterior o activitate promoțională pentru acea divizie General Motors.