. Patru strategii cheie de marketing care ajută grupurile de afaceri din toate dimensiunile „Dieta pentru dolari” să stimuleze liniile inferioare ca abordare inovatoare a sănătății la locul de muncă.

pentru

Amabilitatea HealthyWage

În timp ce locul de muncă modern este plin de tehnologie și alte progrese care l-au făcut mai eficient, mai productiv și mai profitabil din punct de vedere al afacerii, se pare că multe dintre aceste progrese au un efect negativ asupra taliei colective - și a bunăstării în general —Din forța de muncă a Americii.

Potrivit lui James A. Levine, specialist în obezitate la Clinica Mayo, „... locurile de muncă sedentare au crescut cu 83% începând din 1950, iar locurile de muncă active fizic reprezintă acum aproximativ 25% din forța noastră de muncă, ceea ce este cu 50% mai puțin decât în ​​1950.” Potrivit Dr. Vince Kerr, directorul managementului asistenței medicale la Ford Motor Company, obezitatea are în special un „impact devastator” asupra sănătății angajaților și, la rândul său, creează un efect negativ asupra rezultatelor angajatorilor lor. El a explicat, de asemenea, că companiile suferă o pierdere de peste 12 miliarde de dolari pe an din cauza productivității reduse, a ratelor mai mari de asistență medicală, a primelor crescute de asigurări de sănătate și invaliditate, a absenteismului crescut și a altor condiții asociate greutății și obezității.

Pe cât de îngrijorător, „escrocheriile dietetice reprezintă o afacere mare, vânzătorii concurând pentru cota lor din cele peste 60 de miliarde de dolari pe care americanii le cheltuiesc în fiecare an pentru produse și programe de slăbit”, potrivit unui raport. Astfel de escrocherii țin consumatorii blocați în ciclul vicios al câștigului/pierderii/câștigului, în timp ce își bifează contul bancar și își scad productivitatea la locul de muncă. De prea multe ori chiar și programele legitime devin o ușă rotativă cu greutate înapoi și dolari în afara. Pe fondul acestor adevăruri, doi antreprenori vizionari, David Roddenberry și Jimmy Fleming, au crezut că există o modalitate diferită de a motiva pierderea în greutate sănătoasă, pe termen lung - una care ar permite de fapt persoanelor care urmează dietă să profite de succesul lor.

M-am conectat cu Roddenberry și Fleming, care au fondat HealthyWage - o companie care îi stimulează financiar pe oameni, atât persoane fizice, cât și echipe, să piardă în greutate folosind metodologia dovedită „morcov și băț”. Acești bărbați au studiat motivele pentru care oamenii au probleme cu respectarea unui regim alimentar, menținerea pierderii în greutate, precum și factori conduși de cercetare care pot promova succesul în dietă dincolo de normă. Aceasta a inclus cercetări academice care demonstrează că chiar și recompense mici în numerar triplează eficacitatea programelor de slăbit; că oamenii sunt mai eficienți în a pierde în greutate atunci când banii lor sunt expuși riscului; și că rețelele sociale joacă un rol important în răspândirea obezității și probabil vor juca un rol important în inversarea obezității.

Drept urmare, au inițiat o afacere profitabilă bazată pe sănătate, stimulată, cu o abordare de marketing unică, concepută pentru a viza organizațiile care se gândesc la sănătate și sunt dispuse să se gândească în mod normal pentru a-și spori rezultatele. Atât de reușită este abordarea lor de „plată pentru lire sterline”, HealthyWage a creat în mod oficial programe competitive, alimentate cu numerar, pentru peste 90 de companii Fortune 500 și peste 600 de alte companii, spitale, sisteme de sănătate, asigurători, sisteme școlare, guvernele municipale și alte organizații din întreaga S.U.A. iar programul lor a fost derulat mai informal la peste 3.000 de companii și organizații.

Diverse studii continuă să demonstreze abordarea HealthyWage. De fapt, potrivit unei analize a Kaiser Family Foundation, „aproape jumătate dintre marii angajatori care oferă programe de screening și wellness folosesc un fel de stimulent financiar pentru a convinge angajații să se conformeze”. La rândul său, mai mult de 200.000 de participanți la HealthyWage.com din toată America au pierdut în mod colectiv peste 10 milioane de lire sterline și au câștigat peste 2,5 milioane de dolari în premii în bani pentru succesul lor de lire sterline, iar mulți participanți la program au pierdut peste 100 de lire sterline cu programul.

Fleming spune: „Departamentele de resurse umane și de sănătate corporativă deseori se luptă pentru a maximiza doi indicatori esențiali de performanță: absorbția, legată de porțiunea de angajați eligibili care participă efectiv la un anumit program și rezultatele schimbării comportamentului. Puține programe de wellness pot reprezenta cu sinceritate că au atins cifre semnificative pe oricare dintre aceste fronturi, cu atât mai puțin pe ambele. Acest lucru poate explica de ce angajatorii se concentrează din ce în ce mai mult pe o abordare de wellness ca a noastră, care oferă provocări de wellness bazate pe numerar, care determină în mod constant atât absorbția, cât și rezultatele. Aceste provocări bazate pe echipă se dovedesc a fi din ce în ce mai eficiente în ceea ce privește angajarea angajaților și ajutarea acestora să reușească să facă o schimbare. ”

Fleming și Roddenberry atribuie succesul HealthyWage la patru factori specifici, critici pentru misiune, pe care alte întreprinderi îi pot folosi în mod similar pentru a-și spori propriile venituri, care sunt:

1. Harness Cultures Competitive

Ce face HealthyWage: HealthyWage proiectează provocări care intră într-o caracteristică rampantă în peisajul american: competitivitatea concurenței prietenoase sporește succesul programelor de wellness, motivând participanții să-și îmbunătățească cele mai încăpățânate comportamente nesănătoase. Elementul de concurență motivează chiar mai mulți bărbați să se implice într-un program de slăbire la locul de muncă decât ar fi cazul altfel. Dorințele lucrătorilor de a câștiga sau de a evita pierderea sau de a fi lăsați în afara, oferă două instrumente critice care deseori lipsesc: un motiv pentru a începe și un motiv pentru a nu renunța. Continuarea cursului cu dorința de a performa bine îi ajută pe participanți să obțină rezultate măsurabile, indiferent dacă acestea sunt legate de pierderea în greutate, renunțarea la fumat sau alte comportamente modificabile legate de sănătate.

Concurența pentru sănătate este cea mai interesantă (și eficientă) atunci când are loc pe mai multe niveluri: printre participanții dintr-o echipă, printre membrii unei locații de birouri sau departamente, între angajații unei companii și, de asemenea, între angajatori față de „compania v. companie. " De exemplu, în 2016 HealthyWage a executat „a treia provocare anuală a industriei energetice”, în care giganții energetici precum Conoco Phillips, Schlumberger și mulți alții au blocat coarnele într-un concurs de slăbire care a ajutat mii de angajați din industria energetică să vândă sute de mii de lire sterline. Această provocare pentru industria energetică a crescut cu aproape 300% de la primul său an, determinând HealthyWage să ofere alte provocări specifice industriei, inclusiv cele din sectoarele dreptului și educației. Provocarea Big Law Wellness angajează în prezent douăsprezece mari firme de avocatură americane din întreaga țară, iar provocarea Educației a reunit nouă districte școlare mari în același scop - pentru a spori sănătatea și bunăstarea personalului și pentru a beneficia de rezultatele economice în natură.

Ce pot face în mod similar și alte companii: Conceptul motivatorilor alimentați de concurență pe care HealthyWage îl utilizează cu succes este ușor de adaptat la majoritatea oricărui mediu de afaceri și poate fi ușor adaptat pentru a se potrivi infrastructurii unei anumite companii. Centrul Național pentru Statistici de Sănătate raportează că 69% din totalul americanilor cu vârste cuprinse între 18 și 24 de ani nu respectă liniile directoare federale pentru activitatea fizică. Cu toate acestea, cercetătorii constată că motivatorii cheie pot ajuta oamenii să devină mai activi din punct de vedere fizic și mai sănătoși. De exemplu, un studiu publicat în Rapoarte de medicină preventivă a constatat că rețelele sociale ar putea încuraja participanții la exerciții, împreună cu premii, le-au fost acordate premii în funcție de nivelul de implicare. Studiul a arătat că participanții motivați de concurența cu alții au avut o rată de participare cu 90% mai mare la cursurile de fitness și nutriție.

2. Gamify pentru a crește participarea la program

Ce face HealthyWage: Provocările HealthyWage depășesc atracția competitivă și „gamifică” pe larg experiența pentru a face provocările irezistibil de distractive. Cercetările susțin convingerea companiei că „gamificarea” - includerea elementelor concepute pentru a face un eveniment mai distractiv, inclusiv competiție, caracteristici sociale, mini-provocări, punctaje, clasamente și recunoaștere, premii, recompense etc. angajament continuu și rezultate mai puternice.

Participanții HealthyWage pot trimite voluntar „selfie-uri transpirate”, fotografii de exerciții de grup și fotografii distractive de spirit de echipă. S-ar putea să nu ne așteptăm ca culturile butonate ale unor companii să producă multe fotografii, dar „panourile de provocări” ale HealthyWage conțin zeci de mii de fotografii de grup ale unor executivi corporativi notabili, profesioniști, secretari, muncitori din fabrici și toți cei din mijloc. Pentru a spori și mai mult factorul distractiv și spiritul competiției, participanții pot verifica, de asemenea, clasamente care detaliază poziția fiecărei echipe în cadrul provocării, precum și rangul fiecărui membru al echipei. Trecerea în clasament sau chiar în cadrul echipei dvs. devine o sursă excelentă de motivație, la fel ca și oportunitatea de a deveni MVP sau „cel mai îmbunătățit” al săptămânii. Mai mult, participanții câștigă panglici pentru fiecare pierdere în greutate de 2% pe care o realizează (cu premii în bani pentru cei mai buni câștigători de panglică) și o stea de aur pentru fiecare cântărire săptămânală pe care o finalizează. „Mini-provocările” bi-săptămânale suplimentare transformă în continuare comportamentele vitale, cum ar fi numărarea caloriilor, într-o activitate recompensată.

Ce pot face în mod similar și alte companii: Nu există nicio discrepanță între companiile cu guler alb și albastru atunci când vine vorba de distracție. Din nou, cheia succesului pentru orice afacere care utilizează o strategie de gamificare este doar la fel de limitată ca imaginația fiecărei companii. Potrivit Pulse Learning, aproximativ 70% dintre angajați sunt dezlipiți de munca lor sau sunt plictisiți de ea. Cu toate acestea, 70% au declarat, de asemenea, că ar fi mai productivi și se vor simți mai motivați dacă gamificarea ar fi adăugată la mediul de lucru. Un sondaj Talent LMS a constatat, de asemenea, că mai mult de 75% dintre oameni se definesc ca jucători (unii jucători obișnuiți și alții de la moderat la complet). Aproape 80% au declarat că ar fi mai productivi dacă munca lor ar fi mai asemănătoare jocului, iar unele tehnici de gamificare preferate pot fi implementate cu ușurință la locul de muncă. De exemplu, progresul la niveluri superioare, concurența cu sau împotriva prietenilor și recompense bazate pe performanță cu valoare din lumea reală.

3. Profitați de puterea echipelor și a rețelelor sociale

Ce face HealthyWage: Un studiu revoluționar din cadrul Departamentului de politici de îngrijire a sănătății de la Harvard Medical School a evidențiat modul în care a avea o rețea supraponderală sau obeză a făcut ca cineva să fie supraponderal sau obez pe sine, în timp ce un al doilea studiu de la Universitatea din Arizona a explicat de ce. În timp ce studiul s-a axat mai mult pe influența negativă a grupului de semeni, există dovezi care sugerează că aceiași factori responsabili pentru comportamentele negative care duc la creșterea în greutate, care sunt înrăutățite de rețelele sociale, pot determina, de asemenea, adoptarea inversă a alegerilor sănătoase care duc la pierderea în greutate . Deoarece provocările HealthyWage se desfășoară în echipe, influența fiecăreia dintre acele căi ale grupurilor de pariuri este puternică. Fiecare coechipier răspunde nu numai față de ei înșiși, ci și față de fiecare persoană din echipă. Când succesul echipei se bazează pe succesul individual, toată lumea câștigă. Din această cauză, coechipierii sunt mai motivați să treacă prin momente dificile sau să ia decizia grea atunci când sunt, parțial, responsabili de capacitatea altor persoane de a câștiga premii în bani.

Unele echipe își asumă sarcina de a spori acest concept, cu recompense sau penalizări instituite la nivel de echipă internă. O echipă a unei companii Fortune 50 numită „17% BFFB team” a oferit 10 dolari pentru fiecare lire pierdută pentru fiecare membru al echipei ca stimulent suplimentar. Alte echipe au creat contracte între ele pentru a se angaja în activități și comportamente specifice pe durata provocării, în timp ce altele au organizat propriile întâlniri săptămânale private și cântăriri săptămânale obligatorii pentru a se asigura că toată lumea a rămas pe drumul cel bun.

Pe măsură ce tehnologia continuă să păstreze afacerile conectate 24/7, la fel permite creșterea relațiilor între acele companii, creând rețele vaste de suport virtual. Întrucât asistența socială s-a dovedit de nenumărate ori un element crucial într-un program de succes de pierdere în greutate și deoarece angajații petrec atât de mult timp la locul de muncă, este logic că angajarea acestor rețele de colegi de muncă ar crește doar probabilitatea de a pierde în greutate. Provocările de scădere în greutate ale echipei HealthyWage, folosesc atât presiunea pozitivă, cât și cea negativă, responsabilitatea, colaborarea și căile monkey-see-monkey-do. Atunci când este combinat cu sprijinul expertului, recompensele și competiția, scena este pregătită pentru succesul pierderii în greutate.

Ce pot face în mod similar și alte companii: Când vine vorba de echipe la locul de muncă și rețele sociale, dinamica va depinde de tipurile de echipe care se formează: CEO-uri versus subordonați, manageri versus personal de sprijin sau un amestec prietenos de toată lumea împărțit în mod egal. Această strategie specială poate favoriza un mediu emoțional mai sănătos, pe măsură ce barierele sunt distruse și membrii personalului încep să se relaționeze între ei ca oameni care lucrează în același scop în loc de în funcție de titlul pe care îl dețin sau de departamentul în care lucrează. Potrivit unui raport al companiei Clear, chiar și 39% dintre angajați consideră că organizația lor nu creează suficientă colaborare cu angajații și nici nu ascultă ideile angajaților. Cu toate acestea, 75% dintre angajatori afirmă că munca în echipă și colaborarea sunt extrem de importante pentru succesul companiei. Chiar dacă angajatorii sunt de acord că mai multă colaborare este ideală, se pare că nu este întotdeauna implementată.

Există câteva lucruri care pot și ar trebui făcute pentru a încuraja colaborarea, inclusiv recunoașterea pozitivă, încurajarea din partea conducerii superioare și comunicarea între diferite echipe și lideri de echipă.

4. Folosește Motivatorul Atotputernic: Banii

Ce face HealthyWage: În cele din urmă, discuțiile despre bani și în mai mult decât un singur mod. Încă o dată cercetarea este clară, indicând atât stimulentele, cât și aversiunea împotriva pierderii, ca fiind motivatori puternici pentru pierderea în greutate. Un studiu publicat în Jurnalul Asociației Medicale Americane a constatat că persoanele care au oferit stimulente monetare pentru pierderea în greutate aruncă mai multe kilograme și au mai multe șanse să-și atingă obiectivul decât cei care nu au fost. Mai mult, a avea „piele în joc” prin bani este un atu în sine când vine vorba de pierderea în greutate. Șansele de a reuși la ceva la fel de semnificativ ca un stil de viață în schimbare cresc substanțial atunci când sunt în joc banii unei persoane.

HealthyWage oferă atât un stimulent, cât și o cale de aversiune împotriva pierderilor. Participanții trebuie să-și pună banii pe linie atunci când se înscriu la o provocare în echipă competitivă sau la un pariu de slăbire individual. Aceștia sunt încurajați în continuare să realizeze, nu doar prin natura concurenței și presiunea pozitivă a colegilor din partea echipei lor, ci și prin potențialul unei recompense monetare mari pentru succes, de multe ori peste 10.000 USD.

Ce pot face în mod similar și alte companii: Banii vorbesc. Și vorbește mai tare atunci când sunt în joc banii dvs. personali. Potrivit lui Gallup, 34,1% dintre lucrătorii muncitori din SUA sunt angajați cu slujbele lor. Din acest motiv, Bloomberg BNA raportează că aproximativ 11 miliarde de dolari anual se pierd din cauza fluctuației angajaților. În mod clar, este mai logic să angajăm angajații existenți și să-i păstrăm în organizație, mai degrabă decât să ne ocupăm de personalul neîncetat și evitabil. Deși este intuitiv, programele de stimulare bazate pe bani, concursurile, provocările și recompensele pot fi pârghiate mai creativ și încorporate în inițiative de implicare a angajaților. Astfel de programe de direcționare fiscală pot captiva instantaneu angajații și nu numai să-i motiveze, ci și să stimuleze aprecierea angajaților, loialitatea, bunăvoința, gura în gură și multe alte avantaje intangibile, dar critice pentru misiune.

„Abordarea„ dietă pentru dolari ”a companiei noastre este o abatere de la programele convenționale de sănătate la locul de muncă care se concentrează pe evaluarea sănătății și educație”, notează Roddenberry. „Mulți angajați sunt deja foarte conștienți de faptul că alegerile lor privind stilul de viață sunt nesănătoase. Adevărata problemă nu este lipsa de informații, ci mai degrabă lipsa responsabilității și a motivației structurate. Provocările noastre oferă aceste piese lipsă și conduc valori mai bine decât orice altă abordare pe care am văzut-o, într-un mod demonstrat pentru a genera rentabilitatea investiției. "

De la înființarea sa în 2009, HealthyWage a ajutat mulțimi de companii Fortune 500 și alte companii nu numai că readuc sănătatea și sănătatea înapoi angajaților lor, ci și sporesc profitabilitatea prin angajarea unor persoane mai sănătoase. Poate că unul sau mai mulți dintre cei patru factori cheie de mai sus care au ajutat la facilitarea acestei extraordinare povești de succes pot fi adaptați propriului model de afaceri, ajutându-vă să depășiți granițele și să inițiați schimbări durabile.

Merilee Kern, MBA, expert în branding, afaceri și antreprenoriat, este o voce influentă în mass-media și laudat strateg de comunicare. În calitate de redactor executiv și producător al „The Luxe List International News Syndicate”, ea este o reverențiată a mărcii și a tendințelor produselor de larg consum, vocea autorității, care evidențiază factorii de decizie remarcabili de piață, agenții de mutare și agitatorii. Merilee poate fi accesat online la www.TheLuxeList.com. Urmăriți-o pe Twitter aici: http://twitter.com/LuxeListEditor și Facebook aici: www.Facebook.com/TheLuxeList.

Surse:
http://www.lifespanfitness.com/workplace/resources/articles/health-risks-of-a-sedentary-lifestyle
http://www.wellnessjunction.com/athome/selfcare/0108news.htm
http://www.webmd.com/diet/skinny-on-diet-scams
https://hbr.org/2002/09/pricing-and-the-psychology-of-consumption
http://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S0747563215003052
http://kff.org/private-insurance/issue-brief/workplace-wellness-programs-characteristics-and-requireme


http://www.nejm.org/doi/full/10.1056/NEJMsa066082
http://jama.jamanetwork.com/article.aspx?articleid=183047
https://www.healthywage.com

*** Este posibil ca unele sau toate experiențele și/sau serviciile detaliate mai sus să fi fost furnizate gratuit și/sau sponsorizate pentru a găzdui această recenzie, dar toate opiniile exprimate sunt în totalitate cele ale Merilee Kern și nu au a fost influențat în vreun fel. ***