Într-o postare anterioară pe blog, De ce vântul tău e de vânzare și Ce să faci în legătură cu asta, am împărtășit experiența mea de a primi un telefon grozav de vânzare de la sala de sport locală. Vă dezvăluie trei secrete pe care le puteți aplica pe pitch-ul dvs. pentru a îmbunătăți rezultatele.

ușor

Pauline a acționat și m-a sunat și împreună am creat un pitch puternic pentru compania ei Get Fit Geauga și produsele Body by Vi. Ceea ce voi împărtăși cu voi astăzi este procesul pe care l-am parcurs pentru a construi pitch-ul ei.

Acesta este un scurt și dulce ghid al ceea ce am trecut pentru a crea pitch-ul ei.

1. Mai întâi gândiți-vă la dorința umană

La baza tuturor bunelor publicități se află alinierea produsului sau serviciului dvs. și dorința preexistentă a clientului. Luați un minut pentru a citi din nou acest lucru:

Aliniați-vă produsul sau serviciul cu dorințele preexistente ale clienților.

Aceasta este una dintre cele mai importante schimbări de mentalitate pe care trebuie să le faceți pentru a crea pitchuri eficiente. Prezentarea dvs. se va traduce în planurile de marketing și publicitatea pe care le creați pentru afacerea dvs. Chiar dacă nu sunteți designerul creativ al anunțurilor sau campaniilor pe care le difuzați, în calitate de lider, trebuie să înțelegeți strategia din spatele a ceea ce faceți. Când m-am întâlnit cu Pauline, ea nu a fost cea care și-a creat de fapt anunțul tipărit, reprezentantul publicitar al ziarului făcea asta pentru ea, dar trebuia să o dirijeze și asta ar trebui să faci.

Deci, cum am început?

  • Am descompus publicul pe care ea îl lansa; 80% femei până la 20% bărbați
  • De asemenea, am hotărât că majoritatea oamenilor cu care se juca erau supraponderali
  • Am prezentat posibilele dorințe umane în jurul produsului ei Body by Vi în graficul de mai jos
  • Am clasificat dorințele în funcție de valoare

Acesta este modul în care ar trebui să vă identificați destinația de plasare a produsului înainte de a începe să scrieți pachetul de copiere propriu-zis.

2. Construiți o copie puternică

În articolul meu Build a Strong Copy Deck am prezentat câteva dintre tehnicile pe care le-am folosit în această sesiune cu Pauline. De asemenea, am desenat un vizual care explică modul în care prevăd un pachet de copiere și scopul acestuia.

Pachetul dvs. de copiere ar trebui să includă:

  • Ai un titlu puternic
  • Conținutul de sprijin pentru a atrage în continuare clientul
  • Apeluri la acțiune pe tot parcursul
  • Dovezi sociale, precum mărturii
  • Mai mult conținut de susținere
  • Apelul final la acțiune

Toate aceste componente vor acoperi decalajul pentru clientul dvs. și îi vor ajuta să aibă încredere în voi și să treacă peste abis pentru a deveni un client cumpărător.

3. Testați până când funcționează perfect

Deși este posibil să fiți norocoși și să găsiți un ton care funcționează bine imediat, cel mai probabil va trebui să scrieți câteva versiuni și să continuați să reglați copia până când veți găsi cu adevărat ceva care funcționează bine. Iată ce am venit cu Pauline:

Titlu: Schimbați-vă micul dejun și pierdeți 10 lire sterline!

Corp: Permiteți-mi să vă arăt cum puteți pierde în greutate și economisi bani cu un mic dejun care durează mai puțin de două minute și costă mai puțin de 2 USD pe zi.

Vă provoc să începeți astăzi și să vă alăturați sutelor de oameni locali pe care i-am ajutat să-și atingă obiectivele de sănătate și de slăbire. Sunați astăzi: 440-479-2485 sau vizitați www.getfitgeauga.com.

Iată schița a ceea ce am inclus în acest pitch:

Puteți, de asemenea, să adoptați aceeași abordare și să vă „twitterizați” tonul:

Ce crezi? Ați găsit o modalitate de a vă îmbunătăți pitch-ul de vânzări? Împărtășiți-vă ideile în comentariile de mai jos. Dacă aveți nevoie de ajutor cu pitch-ul dvs., faceți ceea ce a făcut Pauline și sunați-mă astăzi: 312-857-8373. Vă pot ajuta să dezvoltați un pitch de vânzări ucigaș. Apelanții primiți primesc o consultație gratuită de 30 de minute. Contactează-ne.

Inspirație pentru antreprenori

În fiecare săptămână trimit inspirație și resurse antreprenorilor pentru a vă ajuta să creșteți și să reușiți. Înscrieți-vă pentru a rămâne conectat.